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市場觀察
衢州打造“四中心一樞紐”系列之商貿(mào)中心篇
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商貿(mào)中心雛形初現(xiàn)
楊方成是黑龍江鶴崗人，作為一家東北米業(yè)公司在衢州的負(fù)責(zé)人，他的工作就是將每個月從東北調(diào)來的大米運(yùn)至衢州糧食批發(fā)交易市場，然后將大米發(fā)往衢州及周邊地區(qū)。他說：“我們公司一個月有兩個火車皮的大米到這里。之所以在這里設(shè)點(diǎn)，是因?yàn)獒橹莸靥幩氖〗唤�，而且這個市場上規(guī)模，流通面要廣一些�！�
經(jīng)過十年的建設(shè)，衢州糧食批發(fā)交易市場已經(jīng)集中了123個像楊方成這樣來自四面八方的經(jīng)營戶，發(fā)展到年交易量達(dá)108萬噸，輻射全國22個省市，是全省同類市場中規(guī)模最大的糧食專業(yè)市場�！拔覀円殉醪叫纬伤氖∵呺H早稻交易價(jià)格指導(dǎo)中心，具有較強(qiáng)影響力�！笔袌隹偨�(jīng)理陳國富如是說。
究竟怎樣才稱得上商貿(mào)中心？不同的人有不同的理解。巨桑家居執(zhí)行總經(jīng)理吳玉快認(rèn)為：“商貿(mào)中心應(yīng)該跟糧食批發(fā)交易市場一樣，品牌和服務(wù)有向外輻射向內(nèi)集聚的能力�！�
集聚和輻射，衢州四省邊際商貿(mào)中心城市地位雛形初現(xiàn)。市農(nóng)貿(mào)城2008年實(shí)現(xiàn)交易額30.8億元，向四省邊際城市輻射出去的交易量占總交易量的30%至40%�！熬奚！币呀�(jīng)向周邊的上饒、玉山、廣豐、淳安、建德、遂昌等地形成輻射，消費(fèi)份額的30%由外地創(chuàng)造。而衢州專業(yè)市場城已有13大專業(yè)市場入駐�？鲁菍I(yè)市場管委會主任袁萬松告訴記者：“專業(yè)市場的鋼材、石材、燈具、家居、裝飾材料等已經(jīng)有一定影響力，我們有約60%的主打產(chǎn)品是輻射到周邊的�！倍沂兄睜I連鎖總部已達(dá)11家，直營連鎖店326家，專業(yè)店、專賣店130家，其中“左鄰右舍”已發(fā)展門店及加盟店647家，輻射江西、安徽。在剛過去的2009年，我市連鎖企業(yè)又向衢州之外的地區(qū)擴(kuò)張72家。
硬件投入是短板
一位業(yè)內(nèi)人士對商貿(mào)中心的理解是：“一個‘都會’，有吸引周邊人消費(fèi)的核心。為什么很多周邊地區(qū)的人還有衢州人選擇到杭州購物？因?yàn)槟抢镉猩弦?guī)模的商場和衢州沒有的品牌�！�
“物業(yè)是衢州百貨業(yè)的短板。景德鎮(zhèn)有一家五星級酒店，寶鼎百貨有8萬平方米，而‘東方商廈’七拼八湊之下才有2萬平方米。與周邊地區(qū)百貨商場相比，‘東方’的品牌結(jié)構(gòu)僅領(lǐng)先一二年，并非我們不能引進(jìn)一些更高端的品牌，而是實(shí)在沒有足夠多的空間可提供�！睆�2001年至今，東方大酒店有限責(zé)任公司銷售收入增長了17倍，但董事長潘廉恥還是覺得些許無奈。
近年來，上饒市也提出了“建成贛浙閩皖四省交界區(qū)域中心城市和快速發(fā)展地區(qū)”的發(fā)展思路，這讓衢州感到了壓力。袁萬松說：“周邊金華、上饒等地專業(yè)市場招商力度很大。周邊一些城市用地是工業(yè)用地，但我們的專業(yè)市場用地是市場商業(yè)用地，它們在這點(diǎn)上有優(yōu)勢�！蓖瑫r(shí)，衢州的專業(yè)市場總體上規(guī)模還不夠大，且碰上了硬件上的瓶頸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅市區(qū)商貿(mào)業(yè)倉儲的缺口就達(dá)15萬平方米以上。
軟要素是優(yōu)勢
建四省邊際商貿(mào)中心，衢州在地緣上的優(yōu)勢是明顯的：“屬于浙江經(jīng)濟(jì)圈，地處長三角地區(qū)的腹地”。但一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衢州更大的優(yōu)勢在于軟要素。
1月14日，市貿(mào)糧局局長馬梅芝說：“為什么衢州的‘東方’和糧食批發(fā)交易市場能在市場中取得好成績？因?yàn)槲覀兟氏忍岢隽恕喙δ芤彩巧a(chǎn)要素’的理念�，F(xiàn)在我們?nèi)匀粓?jiān)持保持高起點(diǎn)，以期在理念上領(lǐng)先�！薄败浺卣兊迷絹碓街匾ａ橹菰谕晟粕藤Q(mào)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，更重要的是保持在理念及品牌等軟要素的領(lǐng)先。硬要素上的優(yōu)勢容易被超越，但軟要素是很難的。只有這樣衢州才能與周邊城市進(jìn)一步展開合作互援，對外輻射，向內(nèi)集聚�！瘪R梅芝說。
潘廉恥認(rèn)為，盡管景德鎮(zhèn)寶鼎百貨在硬件上優(yōu)于我們，但卻有意向請“東方”代為管理，因?yàn)椤皷|方”在這方面比他們有優(yōu)勢。
市電子商務(wù)協(xié)會會長鄭正勤談到電子商務(wù)在商貿(mào)業(yè)中的作用時(shí)說，衢州無論在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，還是信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度上都取得了長足的發(fā)展，發(fā)展電子商務(wù)具有良好的基礎(chǔ)，“‘衢州市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園’已處在謀劃階段，如何運(yùn)用好電子商務(wù)這個現(xiàn)代工具，是我們應(yīng)該進(jìn)一步思考的�！�
衢州商貿(mào)在前行
補(bǔ)短板，揚(yáng)優(yōu)勢，衢州正在邁向四省邊際商貿(mào)中心的道路上前行�！皬�2010年起，市財(cái)政每年安排1200萬元，重點(diǎn)扶持培育市區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)。”市政府調(diào)研課題組的一份報(bào)告中說，從今年起用3至5年的時(shí)間重點(diǎn)培育6大商貿(mào)中心區(qū)，扶持6大特色市場，并規(guī)劃建設(shè)一個特大型集購物、休閑、餐飲娛樂等活動為一體的休閑購物中心，發(fā)展8至10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)和農(nóng)副產(chǎn)品集散地，新建200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村連鎖農(nóng)家店，使產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。
在東港，一個綜合物流園區(qū)正在緊張建設(shè)之中。而在西區(qū)，一個占地127畝的中央商業(yè)區(qū)正在進(jìn)行規(guī)劃深化，建成后將成為一個集餐飲、娛樂、休閑、時(shí)尚消費(fèi)為一體的多業(yè)態(tài)綜合體。從去年底開始，柯城區(qū)、衢江區(qū)開始建設(shè)汽車城項(xiàng)目，將衢州汽車4S店進(jìn)行集聚，未來衢州市民有望實(shí)現(xiàn)“一站式”購車……
企業(yè)也在努力：“東方”的目標(biāo)是3到5年內(nèi)整體銷售突破10億元，稅利超1億元，形成輻射周邊的總部經(jīng)濟(jì)；“馳騁物流”正在抓緊籌備“浙江馳騁控股集團(tuán)”，整合旗下的“左鄰右舍”、“馳騁物流”等子公司資源，提高企業(yè)在三省邊界地區(qū)的競爭力；“巨�！蓖顿Y1億元的廣匯地板木業(yè)商城在上月底剛剛動工。
“現(xiàn)在重要的是搞好市場調(diào)查，研究對手，在加大硬件上的投入、彌補(bǔ)短板的同時(shí)，才能更好發(fā)揮我們的優(yōu)勢�！�、“盡管有外部壓力，但我們的內(nèi)在動力很足�！庇嘘P(guān)業(yè)內(nèi)人士說。 (祝金林)
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