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市場觀察
2010中國紡織服裝專業(yè)市場十大預(yù)言
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預(yù)言一：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型如火如荼
隨著中國經(jīng)濟(jì)“外源工業(yè)化”的轉(zhuǎn)型，專業(yè)市場也將展開“出口級動力、投資級動力”的重新調(diào)整，從而推動專業(yè)市場向“內(nèi)源市場化”方向轉(zhuǎn)型。
2010年注定將成為專業(yè)市場的“轉(zhuǎn)型年”，與以往專業(yè)市場升級改造不同，專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型其實是一次新的蛻變和革命。四季青服裝特色街區(qū)將推倒重建，漢正街市場將脫胎換骨，大紅門市場將轉(zhuǎn)型創(chuàng)意……產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型恰是為專業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展尋找新的動力。2010年，我們將看到更多的紡織服裝專業(yè)市場走在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路上，以確保專業(yè)市場未來能夠走得更快、更遠(yuǎn)。
預(yù)言二：模式創(chuàng)新層出不窮
新經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新開始進(jìn)入到專業(yè)市場領(lǐng)域。對于專業(yè)市場來說，資源整合能力和系統(tǒng)控制能力將成為模式創(chuàng)新制勝的關(guān)鍵。
紡織服裝專業(yè)市場即將跨入模式化時代。從平面轉(zhuǎn)向立體（北京天雅大廈）；從線下轉(zhuǎn)向線上（yabao365）；從線上轉(zhuǎn)向線下（阿里巴巴、淘寶）；從地上轉(zhuǎn)向地下（地一大道）；從中心轉(zhuǎn)向邊緣（杭州四季青——九堡）；從批發(fā)轉(zhuǎn)向批零（北京百榮世貿(mào)商城）；從商貿(mào)轉(zhuǎn)向商務(wù)（虎門服裝商務(wù)中心）……這代表了一個時代的市場特征，而更新的商業(yè)模式也將不斷涌現(xiàn)。
預(yù)言三：電子商務(wù)無孔不入
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致專業(yè)市場實體交易的GDP變得越來越輕。淘寶商城、凡客誠品、美特斯邦威網(wǎng)店、四季青網(wǎng)上市場……電子商務(wù)與專業(yè)市場商品交易的PK已經(jīng)成為不爭的事實，而電子商務(wù)對于商品市場、采購方式、交易手段、商業(yè)文明等綜合領(lǐng)域的影響更形成了對傳統(tǒng)市場的圍攻之勢。從“專業(yè)市場的信息化”變成“信息化的專業(yè)市場”；從電子商務(wù)影響交易方式到電子商務(wù)改變?nèi)藗兩�，電子商�?wù)可謂無孔不入。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)情況下，思路決定出路；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)情況下，出路決定思路。2010年以后，電子商務(wù)也許是專業(yè)市場不得不突破的出路。
預(yù)言四：創(chuàng)意體驗難舍難分
目前，專業(yè)市場的“去批發(fā)”功能正在日益加速。體驗經(jīng)濟(jì)如同服務(wù)是從商品中分離出來一樣，開始從服務(wù)中分離出來的，成為商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)和新趨勢。人們開始借助網(wǎng)絡(luò)，并通過無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)信息源進(jìn)行實時的價格比較和排名分析，從而得到主題選購、快速執(zhí)行。因此，越來越多的人開始把購買和體驗進(jìn)行有機(jī)分離，即網(wǎng)上搜索、網(wǎng)下體驗、網(wǎng)上購買。創(chuàng)意和體驗作為一種新的推廣和采購方式成為商品交易的補(bǔ)充�！熬涂�、就試、就不買，要買我到網(wǎng)上買”將成為未來商品交易和采購的一種形態(tài)和潮流。
預(yù)言五：集成運營眾望所歸
傳統(tǒng)意義上的紡織服裝專業(yè)市場已經(jīng)供過于求，未來的專業(yè)市場開發(fā)商必須首先成為市場集成運營商，那種“建市場，找商家，大招商”的時代正在被新的“集成式運營”的招商方式所取代。即首先形成一定的商業(yè)模式和市場品牌，然后進(jìn)行商業(yè)資源和客戶資源的整合，再進(jìn)行品牌商城的打造和培育，最后開展大規(guī)模的復(fù)制和擴(kuò)張。從“市場開發(fā)商”到“集成運營商”，不僅只是市場經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，更是一個新型專業(yè)市場招商運營時代的開始。
預(yù)言六：資源壟斷此起彼伏
從義烏、五愛等市場資源壟斷性開發(fā)的經(jīng)驗看，市場資源需要適度壟斷，專業(yè)市場的品牌才能得到維護(hù)，形成可持續(xù)的商貿(mào)短缺資源，同時找到新的行業(yè)規(guī)則，制定新的整體戰(zhàn)略�，F(xiàn)在，大型的紡織服裝專業(yè)市場商圈都不同程度地設(shè)立了以政府為主導(dǎo)的管委會體制，有效地控制和協(xié)調(diào)專業(yè)市場的資源利用與和諧發(fā)展，成為專業(yè)市場商圈新一輪資源壟斷性治理發(fā)展的趨勢和標(biāo)志。
預(yù)言七：品牌渠道各顯神通
由于普通專業(yè)市場渠道已經(jīng)不再是短缺資源，因此，通過專業(yè)市場渠道獲取暴利的時代已經(jīng)結(jié)束。專業(yè)市場需通過品牌來打造品牌渠道，并通過“市場渠道、展覽渠道、物流渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道”等與代理商之間形成雞和蛋的關(guān)系，即雞生出蛋，蛋又孵化成雞。尤其是品牌專業(yè)市場的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”價值，讓代理商有了做公司的地位，找到了屬于自己的渠道，獲得屬于商品和品牌的價值。未來，借助專業(yè)市場“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”，將成為專業(yè)市場與代理商之間新的共贏目標(biāo)。
預(yù)言八：橫縱整合淋漓盡致
專業(yè)市場一直在渠道扁平化和渠道遷移等方面尋求突破，實踐證明，要實現(xiàn)這一點，信息化是惟一的正確選擇，而互聯(lián)網(wǎng)是信息化的最好載體。
在專業(yè)市場領(lǐng)域，商品的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)開始變成“倒三角”，所有生產(chǎn)在為終端提供支持、為市場提供服務(wù)；從終端出發(fā)的反向匹配資源，則是以市場為導(dǎo)向的“輕市場”�！皺M縱”是通過控制資源，避免簡單的向生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而是采用商貿(mào)運營的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。即，橫向：服裝——服飾——設(shè)計——品牌——時尚——美麗——創(chuàng)意；縱向：展示——體驗——網(wǎng)絡(luò)——配送——會展——地產(chǎn)——連鎖。“寬服務(wù)、泛區(qū)域、輕產(chǎn)業(yè)、新模式”正在成為專業(yè)市場追求的“新寵”。
預(yù)言九：連鎖加盟漸入佳境
打造中國服裝的民族品牌需要建設(shè)支撐民族品牌的平臺，而建設(shè)類似“紅星美凱龍”品牌連鎖商城將成為未來服裝品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。2009年10月，國家七部委發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，為服裝品牌連鎖加盟綜合平臺的建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。品牌連鎖加盟的核心就是要建立“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的模式、樣板和旗幟，避免品牌服裝企業(yè)和市場之間的分離和盲目擴(kuò)張，防止出現(xiàn)“麻袋上繡花”局面。未來，越來越多的專業(yè)市場將開始嘗試“品牌服裝連鎖加盟商城”的新形式。
預(yù)言十：市場產(chǎn)業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷
長期以來，市場一直是圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，掩蓋了專業(yè)市場作為獨立平臺和渠道的產(chǎn)業(yè)價值。作為商貿(mào)流通領(lǐng)域的重要組成部分，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群之間走過了生產(chǎn)尋找市場階段、產(chǎn)業(yè)支撐市場階段、產(chǎn)業(yè)互動市場階段。而隨著市場形勢發(fā)生的根本變化和專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，未來10年，將開始進(jìn)入市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)階段。同時，專業(yè)市場也將從市場鏈（即服裝市場+箱包市場……，也就是“1+2+……”的加法），開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈（即“市場與會展”、“市場與品牌”……，形成“1×2×……”的乘法），同時開始實現(xiàn)價值鏈（即資本市場、連鎖市場……，打造成“1²+2²+……”的級數(shù)價值）。專業(yè)市場已經(jīng)成為獨立的產(chǎn)業(yè)——專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展開始從關(guān)注市場本身發(fā)展到開始注重市場產(chǎn)業(yè)價值。
一個中國紡織服裝專業(yè)市場的新時代正在向我們走來。2010年，我們期待您、我們擁抱您！
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