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市場觀察
家居賣場呈現(xiàn)三大特色
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特色一：品牌分化
北京家居賣場正呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，幾個實(shí)力派品牌賣場正在崛起，一些以前的品牌賣場正在沒落，品牌分化非常明顯。
在北京，實(shí)力最強(qiáng)的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演變�！叭盒邸敝妇尤恢摇⒓t星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家、城外誠、愛家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合性賣場，“三足”指居然之家、紅星美凱龍和集美家居。在“三足”中，全部采取連鎖經(jīng)營，每一個的經(jīng)營總面積都突破50萬平方米。
居然之家在全國擴(kuò)張的同時，不斷優(yōu)化已有的北京四家店面，其中北四環(huán)店加以擴(kuò)建改造，于2009年底推出的“家之尊國際生活館”，把國際家具大品牌集于一體。最引人注目的是拿下了碧溪家居16萬平方米的賣場，更使居然之家的版圖得到擴(kuò)大。居然之家計劃在北京再開兩家店，目前已有一些選址意向。
紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业�，其中西、東、北為直營，北五環(huán)為加盟，攜全國近60家店之威，囊括了中國非常有實(shí)力的一大批品牌作為合作伙伴。2009年東四環(huán)店擴(kuò)容3萬平方米，于10月1日如期開業(yè)；2002年開業(yè)的西店進(jìn)行了外裝修改換，統(tǒng)一成為紅星第七代時尚賣場；紅星在兩年內(nèi)將在北京再開兩家店，分別位于東部和南部，其中東店已經(jīng)簽約，要建成紅星第九大賣場，以樹立形象為主。
集美定位中低端，2009年動作頻頻：北京市內(nèi)，在順義加盟開出“集美益源”；在北部五環(huán)外， 6萬平方米的直營店——集美北苑店正式營業(yè)；大紅門店甩掉了油畫超市，開出了第一個香港家具館。在北京市外，除兩年前開出的廊坊店外，又把觸角伸進(jìn)了天津，與環(huán)渤海合作開發(fā)15萬平方米的大賣場，而且順利地成為環(huán)渤海的大股東之一。在國外，在巴黎邊上圈地，打造國際貿(mào)易平臺。集美的多方位擴(kuò)張使其實(shí)力越來越大，不容小視。
特色二：區(qū)域分割
除了品牌開始分化以外，賣場的區(qū)域分割也很明顯。2009年，北京家居賣場形成了四大主要商圈：北部的北四環(huán)、東南部的十里河、南部的玉泉營、西部的四季青。
北四環(huán)商圈因?yàn)橛芯尤恢冶彼沫h(huán)店而聚集力很大，許多品牌專賣店在其周邊開設(shè)獨(dú)立店，就是看中了北居然的人氣，如博洛尼、北歐風(fēng)情、亨利·戴等家具、家裝品牌，均在附近有幾千平方米的獨(dú)立專賣店。此商圈西可擴(kuò)至萬家燈火、紅星美凱龍北店，東可輻射四元橋的宜家家居，是北京的主流消費(fèi)區(qū)。
十里河商圈因?yàn)橛惺锖犹厣侄藲夂芡尤恢沂锖拥甑娜胫鲙恿诉@條街的升級，后來開業(yè)的高力國際燈具港和改造后的十里河燈飾城給商圈提升了檔次，閩龍?zhí)沾煽偛炕剡B篇累牘的廣告轟炸也讓這條街更加知名，加上整個街的主流市場聯(lián)合打“十里河”品牌，一年1000多萬元的廣告費(fèi)是任何單個企業(yè)都不敢想象的。2009年，又啟動10萬平方米的家具大道招商，使經(jīng)營規(guī)模達(dá)到70萬平方米。這個商圈與東四環(huán)的紅星美凱龍、樂華梅蘭等有一定競爭關(guān)系。
南部的玉泉營商圈因?yàn)榫尤恢矣袢獱I店而旺盛，屬于北京比較低檔次的商圈，主要賣場除居然之家外，就是東方家園家具廣場、玉泉營家具市場和已經(jīng)關(guān)門的環(huán)三環(huán)，向西可輻射到東方家園麗澤店，向東可延伸至家得寶。
四季青商圈有一些有實(shí)力的賣場，如愛家惟一紅火的西店、百安居旗艦店等。這個商圈南可輻射到紅星美凱龍西店，東可延展至居然之家金源店，屬于僅次于北四環(huán)商圈的實(shí)力商圈，隨著北京西部開發(fā)的突起，這里的買賣也在提升。
從發(fā)展趨勢來看，三環(huán)以內(nèi)的賣場正越來越失去地理優(yōu)勢，如福麗特，靠出租給幾個裝飾公司做總部支撐門面，已經(jīng)不在主流賣場之列。新興的家居區(qū)域正向五環(huán)外擴(kuò)展，如宜家選址南五環(huán)，新開業(yè)的平安聚源建材家居雖是個中低檔賣場，卻在五環(huán)外兩公里處。同樣新開的集美益源則位于順義城區(qū)，遠(yuǎn)離北京市區(qū)。居住區(qū)域的外擴(kuò)必然帶來人們活動半徑的外移，四環(huán)、五環(huán)一線的賣場在未來具有很大的競爭力，但培育期需要耐心和實(shí)力。
特色三：個性比拼
賣場眾多，區(qū)域分化，品牌不斷變化，如何取勝？2009年，家居賣場的個性化特色越來越強(qiáng)。
居然之家宣揚(yáng)的是中高端定位、一站式購齊和先行賠付，構(gòu)建北京乃至中國第一品牌；紅星美凱龍以獨(dú)特的外觀印象吸引人，同時學(xué)國美進(jìn)行各種特價促銷，價格戰(zhàn)打得一塌糊涂；集美以不斷的折扣和低價吸引人，以遍布全城的班車?yán)恕?BR> 這三大品牌無論是品牌定位，還是營銷手段，都有自己的個性化特色。甚至在文化理念上，他們都有自己的標(biāo)記。如形象代言人，居然之家用陳寶國，是漢武帝扮演者，有一種氣勢和霸氣，符合居然之家在北京的地位；集美用張鐵林，是《還珠格格》里的皇帝，帶有娛樂性，是平民皇帝，具有親和力，符合集美中低檔的品牌和產(chǎn)品定位；紅星美凱龍強(qiáng)調(diào)購物的文化特性，讓消費(fèi)者逛賣場像逛百貨商場一樣爽心悅目，因而走的是時尚路線，用大小S做代言人就再合適不過了。
此外，城外誠通過賣場改造，一線家具品牌紛紛入駐，動輒開出千八百平方米，城外城順利渡過難關(guān)；藍(lán)景麗家的三家店實(shí)行錯位，高、中、低檔分開，并以一次性付清租金予以優(yōu)惠為條件，吸引廠商支持；愛家以西四環(huán)店為代表，常以“全市最低價”促銷與其他賣場抗衡；北京建材經(jīng)貿(mào)大廈面積太小，以高端定位和獨(dú)此一家為訴求點(diǎn)，在行業(yè)獨(dú)樹一幟。
未來北京家居賣場，比的是特色，拼的是個性。
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