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市場觀察
紅星美凱龍——掠奪與破壞型商業(yè)模式的典范
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哪里有壓迫與不公，哪里就必然有反抗與斗爭。從"商戶門"、"吸金門"事件開始，全國的家具廠商、家居業(yè)商家甚至是整個行業(yè)協(xié)會都開始聲討、抵制紅星美凱龍。
讓大家來看看紅星美凱龍的發(fā)家之路吧。
紅星掌門人老車自稱是木匠出身，從木匠起家，到經(jīng)營家具廠，趕上了改革初期的好政策。想想那時候物資匱乏，早早下海掙一桶金也大有人在。當他生產(chǎn)玩了家具、進入到銷售環(huán)節(jié)的時候，頭腦靈活的他發(fā)現(xiàn)了新的商機……
搞一個大的家具商場，形成規(guī)模效應(yīng)，賣自己出產(chǎn)的家具的同時，還可以把店鋪租給其他家具廠，這樣還能多收了一份兒錢。但是很快老車就看出了另一個名堂，收租的買賣好像比自己生產(chǎn)、銷售家具來錢要快得多，而且如果自己買地、蓋商鋪并且形成大規(guī)模連鎖的話，不僅租金收益可觀，更重要的是土地、房產(chǎn)的增值潛力極為巨大。
可以說，當初老車這個眼光和遠見是值得欽佩的，能在多年以前看到土地和房產(chǎn)的暴利空間不是所有人都能做到的。但隨著企業(yè)的發(fā)展，人的欲望和冒險行為就顯現(xiàn)出來了。
要發(fā)展，首先要解決錢袋子的問題
據(jù)了解，紅星美凱龍直到近年，每年集團的整體盈利也不是很多，這還不包括老車所說的利潤中的水分，而且據(jù)老車說早些時候，他也幾乎沒有賺到很多錢。但紅星美凱龍照樣可以大片大片地在全國拿地、建商場，錢從哪里來？銀行是個好東西，如很多開發(fā)商賺取第一桶金那樣，利用了種種規(guī)則從銀行獲得大筆大筆的貸款。
拿到了貸款，買到了地，不一定能有建設(shè)資金。老車有能耐，可以先獲得土地產(chǎn)權(quán)證，然后拿著土地證，抵押給銀行，在要求建筑商墊資入場開工建筑。造出商鋪，就可以編故事進行招商引資，圈來更多的錢。
隨著中國房地產(chǎn)轟轟烈烈的發(fā)展，這樣的圈錢方式顯然不能滿足老車快速發(fā)展的需要，每耽擱一年、每少開一家店就意味著錢的流失。拿到土地完成建設(shè)需要兩年，開始運營后就算最成功的商業(yè)樓盤也需要很多年的時間來收回成本，來不及收回投資，就等于沒有錢圈地。
怎么辦？紅星美凱龍開始玩起了房產(chǎn)評估增值的辦法。就是按照所謂"市場公允價格"土地升值后將總共花了幾千萬造出來的物業(yè)評估成幾個億，然后將這幾個億的物業(yè)做成資產(chǎn)，一方面讓人感覺到公司賬面資產(chǎn)迅速膨脹，很有實力，另一方面可以從銀行獲得更多的貸款。
查查每年各地納稅大戶，而通過獲得銀行貸款，動不動號稱資產(chǎn)達四、五十億的紅星美凱龍卻從沒成為納稅大戶。在他這種獨創(chuàng)的擴張方式之下，資金是用銀行的，增值直接體現(xiàn)在賬面資產(chǎn)上，而不是收入。銀行的錢做大了紅星美凱龍的家底，但紅星美凱龍累計交過多少稅？
錢來得快，花的也快。看看紅星的廣告，中央臺，各個地方臺，紅星美凱龍的廣告滿天飛， 如此多的廣告燒的是哪里來的錢，這些錢又會流到哪里去，值得大家去思考、回味。
從開始的木匠到做家具賣場，如今紅星美凱龍再也不做家具了，只管給自己打造"國際領(lǐng)先的家居"等等金字招牌，根本沒有家具連鎖經(jīng)營的理念，通過銀行貸款，政府公關(guān)做起了商業(yè)地產(chǎn)買賣，看看老車全國十幾家連鎖賣場，估計至少一半多處于虧損狀態(tài)，尤其在經(jīng)歷了百年難遇的金融危機之后。
2009年底，老車在接受《東方早報》采訪時透露，公司正在有序進行上市計劃，并將于2010年在A股上市。紅星現(xiàn)在如同在與時間賽跑，要在2010年新開20家店，并在2012年開到80家。由于擴張?zhí)�，加之與風(fēng)投資簽訂的是一種對賭方式的協(xié)議，即：如達不到華平當初所定要求，華平的2億美金的投資講轉(zhuǎn)成增加的股份比例或變成非常高的高息貸款。所以紅星面臨的最大困難是資金短缺，快要過年啦，眼看資金鏈問題嚴重了，所以想出了"逼各個工廠出200萬進場費和80萬促銷費"的招數(shù)。200個家具、建材工廠此一項就能融到5.6個億。他們也可能想用這筆錢對付華平投資。倘若，各個工廠這次都俯首就擒，那么紅星可能還會來第二次、第三次！每次都會更變本加厲。根據(jù)這次交壓200萬進場費的合同看，有多條無理的違約責(zé)任，如：裝修不合理、產(chǎn)品質(zhì)量等等都可能單方面取消合同，也就是說：隨便找個理由就可以取消合同或罰你10萬元。就等于200萬元可以肯定是送給他們了。另外，據(jù)說紅星還在利用自己的銷售渠道優(yōu)勢，拼命壓榨家具生產(chǎn)商的銷售商，換取現(xiàn)金來支撐周轉(zhuǎn)；同時使用各種厲害招數(shù)打擊其他賣場，維護自己的壟斷地位。
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