2010年紡織服裝專業(yè)市場爭向“流行”靠攏

    當(dāng)傳統(tǒng)渠道難以保持較高的增長時，尋找促進銷售增長的新渠道將成為服裝企業(yè)追求的目標(biāo)。那么，在2010年，服裝流通領(lǐng)域?qū)⒁�發(fā)生哪些變革？ 
    2009年，在服裝渠道領(lǐng)域，很多事情的發(fā)生似乎充滿了戲劇性：
    PPG在經(jīng)歷了兩年的折騰后，終究沒有“死灰復(fù)燃”，徹底結(jié)束了飽受爭議的一生；
    優(yōu)衣庫、杰克瓊斯高調(diào)入駐淘寶并創(chuàng)造了銷售神話；
    ITAT多家門店人去樓空；
    以美邦為代表的大量“輕資產(chǎn)”、“快反應(yīng)”的商業(yè)模式與新興渠道開始層出不窮。
    在這一起一落、一喜一悲間，“傳統(tǒng)制造型企業(yè)通過資本運作控制流通領(lǐng)域”漸成趨勢。
    2010年，低價促進渠道變革
    金融危機對人們的影響還沒有消退，在2010年，人們繼續(xù)崇尚“平價時尚”，將促使本土企業(yè)壓縮成本，用價格來拉攏消費者認同。成本的壓縮有幾條出路：服裝品牌擺脫代理商走直營、網(wǎng)銷渠道；走出百貨商場轉(zhuǎn)投專業(yè)市場等等�？梢�，在成本壓力面前，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢正在被慢慢削減。
    開拓網(wǎng)絡(luò)渠道是趨勢
    自行建立直銷網(wǎng)絡(luò)或者借助互聯(lián)網(wǎng)零售商的平臺發(fā)展新渠道，都是服裝企業(yè)在未來渠道建設(shè)過程中不可回避的發(fā)展問題。
    杰克瓊斯開店第三天創(chuàng)造47萬的淘寶服裝店單日銷售紀錄，略等于20家線下店的單日總銷售。從杰克瓊斯到優(yōu)衣庫，在淘寶上開店的知名大品牌屢屢創(chuàng)新紀錄。業(yè)內(nèi)人士認為，繼線下傳統(tǒng)的瘋狂砸錢開店擴張方式后，還有一個低成本而群體龐大的C2C平臺等待他們?nèi)ヌ越稹?BR>    由于網(wǎng)購的主流客戶群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的年輕一族，他們代表著一股新興的消費力量，將日漸掌握消費領(lǐng)域里的話語權(quán)。對于任何一個國產(chǎn)服裝品牌來講，只要前先占據(jù)了這個平臺，就會比競爭對手更早、更準確地掌握網(wǎng)絡(luò)消費者的消費心理和消費動態(tài)，最終獲得有價值的商業(yè)利益。
    尾貨市場將更加專業(yè)化
    目前中國尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5％左右，品牌折扣店對于中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發(fā)展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價格、經(jīng)營管理上的不規(guī)范，使整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。
    尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉(zhuǎn)變，不是一個招牌的改寫能實現(xiàn)的。一個業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價位，嚴把尾貨流通關(guān)是關(guān)鍵。
    產(chǎn)業(yè)集群＋專業(yè)市場，捆綁式發(fā)展抗擊風(fēng)險
    專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群之間的依托關(guān)系更加明顯與緊密，在服裝產(chǎn)業(yè)從制造加工向商貿(mào)流通轉(zhuǎn)變的大勢所趨下，專業(yè)市場發(fā)揮的功能不僅是交易平臺，更是品牌孵化器與產(chǎn)業(yè)升級的助推器。而兩者的捆綁式發(fā)展，在不利的經(jīng)濟環(huán)境下，更增添了彼此的抗風(fēng)險能力。
    產(chǎn)業(yè)集群是經(jīng)濟地理現(xiàn)象，具有發(fā)揮同一地區(qū)政策、資本、技術(shù)、人才和配套產(chǎn)業(yè)密集的比較優(yōu)勢；專業(yè)市場是一種貿(mào)易的空間集聚現(xiàn)象，具有集聚同類產(chǎn)品的種類、數(shù)量、價格優(yōu)勢以及物流配送、信息發(fā)布等功能。專業(yè)市場為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展搭建良好的營銷渠道，大大降低企業(yè)營銷、運輸?shù)冉灰壮杀�；集聚大量的產(chǎn)品信息，有利于企業(yè)加強產(chǎn)品研發(fā)；作為產(chǎn)品集散地，有利于品牌建設(shè)；也為企業(yè)提供營銷人才；還具有物流、中介和政府配套服務(wù)的便捷功能。
    紡織服裝專業(yè)市場爭向“流行”靠攏
    作為紡織服裝專業(yè)市場，用“量”取勝的模式開始越來越難以適應(yīng)新的市場環(huán)境，一些老牌市場開始主動向流行靠攏，品牌孵化器開始向創(chuàng)意舞臺轉(zhuǎn)變。在這個過程中，打造流行時尚面料的專業(yè)采購平臺，成為很多紡織市場升級改造的目標(biāo)。這個轉(zhuǎn)變，對于我國服裝行業(yè)從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變有著直接的促進作用。
    不過專業(yè)人士也指出，向“流行”、“創(chuàng)意”靠攏的過程，同樣需要由表及里，要實現(xiàn)這種氛圍和功能，首先要提供基于流行時尚的平臺服務(wù)，并營造出流行時尚的商業(yè)環(huán)境，進而構(gòu)建實現(xiàn)流行時尚的外部資源。在管理中推動企業(yè)參與實現(xiàn)流行時尚方向的營銷，并促進采購平臺對時尚流行的影響力。通過“聚合—參與—引導(dǎo)”三步戰(zhàn)略，循序漸進，逐步完成。
    對于中國服裝行業(yè)來說，新渠道與新模式，可以是一把鑰匙，但推開成功的大門，還需要在產(chǎn)品、營銷等更多的環(huán)節(jié)上下功夫。