消費(fèi)者印象：商場(chǎng)難覓“海南造”的服裝品牌

　　消費(fèi)者拿起一件睡衣，夸說(shuō)質(zhì)量不錯(cuò)，問(wèn)：“是不是剛出的牌子?”這讓廠家大跌眼鏡。作為海南本地品牌，這家企業(yè)生產(chǎn)睡衣已經(jīng)有近20年的歷史。
　　筆者近日對(duì)海南服裝行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然廠家把生意做到了國(guó)內(nèi)各大城市，在金融危機(jī)影響下出口額仍在增加，有的甚至躋身于中國(guó)著名品牌行列，然而，在本地各大商場(chǎng)“海南造”服裝卻屈指可數(shù)，本地居民對(duì)海南服裝品牌更是知之甚少。
　　是宣傳不夠，還是另有隱情?海南服裝行業(yè)的發(fā)展到底存在哪些軟肋?
　　印象——商場(chǎng)難覓“海南造”
　　連日來(lái)，筆者探訪明珠廣場(chǎng)、東方廣場(chǎng)、生生百貨、第一百貨等我市各大商場(chǎng)，只見(jiàn)色彩斑斕的服飾幾乎全是國(guó)外品牌和內(nèi)地品牌，鮮有“海南造”。
　　商場(chǎng)是品牌服裝展示的最好舞臺(tái)，海南服裝廠家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻是根本不想進(jìn)。
　　一企業(yè)董事長(zhǎng)一語(yǔ)中的：“進(jìn)商場(chǎng)連輔料都要檢測(cè)，若不做品牌只做批發(fā)，沒(méi)必要這樣折騰，倒不如按地?cái)傌泝A銷(xiāo)�！�
　　還有一些廠家則反映說(shuō)，品牌服裝與商場(chǎng)基本都是合作聯(lián)營(yíng)方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣(mài)貨下月給商場(chǎng)開(kāi)出發(fā)票，商場(chǎng)才返款，效益好的商場(chǎng)返款快，不好的則要欠幾個(gè)月甚至幾年。
　　此外，還要給商場(chǎng)30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費(fèi)用，就占去50%以上，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多的利潤(rùn)。
  　海南一家品牌女裝原在全省各大商場(chǎng)均有專(zhuān)柜，后陸續(xù)撤柜，目前僅保留�？趦杉疑虉�(chǎng)內(nèi)的柜臺(tái)。
　　該公司總經(jīng)理對(duì)筆者說(shuō)，商場(chǎng)是個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，一般是按年簽合同，一批貨不好賣(mài)就要及時(shí)下架，換上新貨，如確實(shí)銷(xiāo)得太差了，商場(chǎng)就要求換品牌或撤柜�！白銎放�，公司要有實(shí)力能扛得住，不像個(gè)體店，租金交了有鋪面，這月生意不好，下月再努力。我們海南廠家大多規(guī)模不大，于是普遍熱衷于在街上租鋪面叫賣(mài)�！�
　　經(jīng)銷(xiāo)商——忽略“海南牌”
　　海南服裝批發(fā)市場(chǎng)目前只有文明東服裝批發(fā)市場(chǎng)和得勝沙服裝批發(fā)市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查，兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)上，海南服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不到10%。各店鋪和攤檔經(jīng)營(yíng)者幾乎都說(shuō)：“我們海南本地沒(méi)有什么品牌貨可進(jìn)。”
　　海南迪萬(wàn)商貿(mào)公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝。該公司負(fù)責(zé)人郭曉蕾說(shuō)，其主要經(jīng)銷(xiāo)香港、臺(tái)灣和意大利時(shí)裝，“印象中，海南沒(méi)有時(shí)裝品牌，就算有，也因知名度不高等，被忽略了。”
　　“這對(duì)海南品牌服裝，真是天大的誤解�！笔》�裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳藝如此感慨。
　  據(jù)介紹，海南服裝企業(yè)近年來(lái)在品牌戰(zhàn)略上狠下功夫，像“迪洋納”就獲得世界婦女大會(huì)十周年成就展“中國(guó)婦女喜愛(ài)品牌獎(jiǎng)”、第十二屆“國(guó)際科學(xué)和平周”在人民大會(huì)堂開(kāi)幕式的指定儀式服裝;“絲妮雅”早在2005年就獲得“中國(guó)著名品牌”稱(chēng)號(hào);全世界第一個(gè)女式內(nèi)衣品牌也誕生在海南，“北有江蘇鹽城，南有海南�？凇�，指的就是海南“永禾”。
　 此外，海南服裝行業(yè)還擁有外商獨(dú)資“海南優(yōu)美內(nèi)衣”、上市公司“欣龍無(wú)紡”、出口企業(yè)“百紡服裝”等。
　　不過(guò)，海南欠缺與服裝相關(guān)的各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)卻是事實(shí)。
　　博愛(ài)路第一面料批發(fā)市場(chǎng)，作為目前海南惟一的面輔料批發(fā)市場(chǎng)，因發(fā)展滯后，不僅中高檔面料無(wú)法自給，而且環(huán)境條件惡劣。很多服裝企業(yè)選擇面料時(shí)，不得不舍近求遠(yuǎn)，到廣州、浙江、上海等地進(jìn)貨。
　　消費(fèi)者——不識(shí)海南貨
　　最近，省服裝協(xié)會(huì)、省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合在我市商場(chǎng)部分海南品牌服裝專(zhuān)柜調(diào)研。
　　在“迪洋納”專(zhuān)柜，50多歲的圖女士說(shuō)：“我們這年齡段服裝難買(mǎi)，畢竟腰粗了，這個(gè)適合我70多歲的阿婆穿吧�！甭�(tīng)說(shuō)該服裝在2001年就作為海南的品牌時(shí)裝進(jìn)駐北京賽特購(gòu)物商場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了海南省服裝品牌在北京一流商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜的先河時(shí)，圖女士表示很不理解。
　　在“永禾”睡衣專(zhuān)柜，正在選購(gòu)的李女士夸贊說(shuō)面料不錯(cuò)。當(dāng)被問(wèn)及是否知道此牌子時(shí)，她搖頭說(shuō)：“是不是剛出的牌子，剛上島來(lái)的?”這句話讓�？谲缙鎸�(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳彩云聽(tīng)得目瞪口呆。
　　陳彩云說(shuō)，該企業(yè)生產(chǎn)的“永禾”，從1989年至今已有20年歷史，早在1999年就以國(guó)內(nèi)第一家睡衣品牌進(jìn)駐中國(guó)十大知名商場(chǎng)之一的廣州友誼商店總店，受寵于高端消費(fèi)群體。
　　據(jù)省服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭盛堯介紹，海南不是缺少品牌，而是欠缺對(duì)品牌的包裝和推廣。
　　探因——整體規(guī)劃欠缺
　　省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)東方孝臣認(rèn)為，本土服裝品牌“斗”不過(guò)內(nèi)地和國(guó)外品牌原因很復(fù)雜，關(guān)鍵是不注意系統(tǒng)規(guī)劃，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和店堂設(shè)計(jì)等。
　　筆者在調(diào)查中了解到，銷(xiāo)售內(nèi)地和國(guó)外品牌的服裝專(zhuān)柜，一年至少有4本畫(huà)冊(cè)，有的是每款服裝都配有精美畫(huà)冊(cè)，而本土服裝專(zhuān)柜有的只有一本簡(jiǎn)單介紹廠家的畫(huà)冊(cè)，而有的根本沒(méi)有。
　　在服裝展示上，內(nèi)地和國(guó)外品牌多設(shè)玻璃柜，或單獨(dú)擺放，或以強(qiáng)聚光襯托，而本地品牌則是“統(tǒng)一上架”，不分主次，一專(zhuān)柜將上千元和上萬(wàn)元的真絲睡衣掛在角落中，且?guī)资�件重疊在一起，根本顯示不出服裝的獨(dú)特品質(zhì)和華麗風(fēng)采，難以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　東方孝臣說(shuō)，他與一些本土的服裝廠商接觸中發(fā)現(xiàn)，他們總認(rèn)為自己的東西好，不舍得在形象和品牌推廣上投入，也不愛(ài)做品牌研究，導(dǎo)致好東西卻很難賣(mài)出去。
　　內(nèi)地和國(guó)外品牌在賣(mài)場(chǎng)上做盡文章，不僅講究陳列，分區(qū)銷(xiāo)售，連相關(guān)字符都要求醒目，而且注重店堂冷暖色調(diào)，不惜用重金做專(zhuān)業(yè)燈光照射，再配以鮮花等裝飾，給人舒適溫馨的感覺(jué)。此外，每月或每季都舉辦相關(guān)活動(dòng)，持續(xù)性地展示企業(yè)文化和推廣品牌精神�！昂Ｄ戏�裝廠商在此方面是嚴(yán)重欠缺。”
　　廠家意識(shí)不強(qiáng)
　　對(duì)此，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商又怎么看?
　　市民王女士說(shuō)，人們的心理普便都認(rèn)為外來(lái)貨好于本地貨，“國(guó)外和內(nèi)地品牌，設(shè)計(jì)都比較流行、時(shí)尚，一眼就能吸引顧客，本地品牌很難做到這一點(diǎn)�！�
　　生生百貨淑女屋生活館經(jīng)理王學(xué)瓊分析說(shuō)，國(guó)外品牌和許多內(nèi)地品牌，公司內(nèi)專(zhuān)門(mén)有一支設(shè)計(jì)及市場(chǎng)流行趨勢(shì)分析的隊(duì)伍，他們根據(jù)對(duì)當(dāng)年的流行趨勢(shì)的把握，結(jié)合中國(guó)人的體形設(shè)計(jì)制作，將歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格中最流行的元素與中國(guó)風(fēng)格結(jié)合，站在了流行的前沿。
　　此外，好的品牌非常注重繡花、紐扣等細(xì)節(jié)。一般繡花多采用手工繡制，紐扣除了符合衣服的設(shè)計(jì)風(fēng)格外，還要精美有特色，甚至是獨(dú)一無(wú)二�！岸�很多本地品牌，可以說(shuō)敗在了細(xì)節(jié)上�！�
　　筆者走訪多位海南品牌服裝負(fù)責(zé)人，很少有對(duì)服裝自身原因進(jìn)行剖析的，大多把品牌遇冷和市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳歸罪于“大氣候”等客觀原因。
　　海南夏長(zhǎng)冬短，夏裝應(yīng)比冬裝好銷(xiāo)，可一家服裝企業(yè)的董事長(zhǎng)感嘆夏裝比冬裝難做百倍。她說(shuō)，受金融危機(jī)影響，消費(fèi)者有能省則省的心態(tài)，夏天可穿短褲、短裙，在一般小店十幾元就能買(mǎi)到，不少人認(rèn)為沒(méi)必要進(jìn)大商場(chǎng)，“進(jìn)商場(chǎng)客人明顯減少，我們感覺(jué)今年比去年難做得多，目前本地品牌服裝的業(yè)務(wù)普便下滑30%-50%�！�
　　籌建海南服裝園
　　海南服裝品牌“有實(shí)無(wú)名”的現(xiàn)狀，以及發(fā)展中存在的諸多瓶頸，不僅引起了行業(yè)協(xié)會(huì)的重視，也受到了省市政府的關(guān)注。
　　省服裝協(xié)會(huì)繼去年組織了部分服裝企業(yè)參加北京時(shí)裝博覽會(huì)，以提高海南服裝企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，又定于在今年9月或10月舉行海南首屆時(shí)尚周，以多種形式在社會(huì)上推薦海南服裝服飾品牌。政府已實(shí)行政策扶持服裝項(xiàng)目，鼓勵(lì)服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)到國(guó)外參加服裝展覽展銷(xiāo)的企業(yè)和個(gè)人給予適當(dāng)補(bǔ)貼。
　　從市招商局了解到，�？谑形�市政府正為省服裝協(xié)會(huì)積極申請(qǐng)“中國(guó)海南島國(guó)際旅游服飾產(chǎn)業(yè)園”工業(yè)用地項(xiàng)目，該協(xié)會(huì)也正在為了打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展籌建該工業(yè)園的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
　　陳藝說(shuō)，海南服裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，不少分散在�？谑袇^(qū)的寫(xiě)字樓和生活居民區(qū)內(nèi)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模受到限制。要整體打造海南服裝品牌，勢(shì)必要依賴(lài)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在本地利用土地資源豐富、加工成本低、勞動(dòng)隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)興建服裝工業(yè)園，將服裝、面料銷(xiāo)售、服裝加工及服裝技工培訓(xùn)整合在一起，在現(xiàn)有以島服為代表的旅游休閑服飾基礎(chǔ)上，著重發(fā)展旅游休閑品牌，加快加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的步伐。“只有海南服裝業(yè)整體水平提高了，振興海南服裝才有希望，海南服裝的牌子也才會(huì)越叫越響�！�
　　延伸閱讀：鮮為人知的數(shù)字
  　省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳藝介紹說(shuō)，其實(shí)海南服裝產(chǎn)業(yè)家底并不薄，發(fā)展的勢(shì)頭也不差，品牌服裝也漸趨成熟。
　　目前，全省服裝生產(chǎn)企業(yè)近千家，主要分布在海口的東山鎮(zhèn)和龍?zhí)伶?zhèn)，以及澄邁、萬(wàn)寧、瓊海、儋州和三亞。其中具有一定規(guī)模的企業(yè)51家，從業(yè)人員5萬(wàn)多人，年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)14億多元，省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)2家，6家服裝企業(yè)被評(píng)為海南省著名商標(biāo)企業(yè)。
　　龍?zhí)伶?zhèn)雖是個(gè)僅3萬(wàn)多人的小鎮(zhèn)，但從上世紀(jì)80年代開(kāi)始就走上了發(fā)展勞動(dòng)密集型服裝生產(chǎn)加工業(yè)的道路。目前，全鎮(zhèn)分布著大大小小的服裝生產(chǎn)加工廠達(dá)189家，服裝生產(chǎn)加工業(yè)已成該鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱，全年75%的生產(chǎn)總值來(lái)自于服裝業(yè)。
　　同樣在上世紀(jì)80年代開(kāi)始有了規(guī)模的東山鎮(zhèn)服裝生產(chǎn)加工業(yè)也已闖出了一番名堂。目前，全鎮(zhèn)已擁有大小服裝加工廠近70家，在全國(guó)大部分地區(qū)建了批發(fā)點(diǎn)，年產(chǎn)值約3億元。2006年，該鎮(zhèn)一家私營(yíng)服裝廠還承攬了法國(guó)、德國(guó)部分警察服裝加工業(yè)務(wù)。
　　在海南已涌現(xiàn)的多個(gè)典型企業(yè)中，除了“迪洋納”女裝、“永禾”睡衣等，自主品牌還有“圣丹妮絲”女裝、“喜路萊”男裝，以及“華倫”服飾、“絲妮雅”島服、“陽(yáng)光島”島服、“生態(tài)風(fēng)”島服和“豪美”服飾等企業(yè)，平均企業(yè)經(jīng)營(yíng)年限15年，行業(yè)排名前十位。
　　據(jù)今年6月舉行的海南省服裝行業(yè)發(fā)展大會(huì)透露的數(shù)據(jù)顯示，這些企業(yè)去年產(chǎn)值超過(guò)10億，占全行業(yè)的72%，不僅企業(yè)就業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，而且經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)還比上一年有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度最大的達(dá)35%以上。
　　在金融危機(jī)下，海南2009年服裝出口額仍達(dá)到4800萬(wàn)美金。