四大天王比拼北京動物園服裝市場

　　北京動物園商圈或西直門商圈實際是一個地方，只因動物園和西直門都有足夠的名氣，都是北京的地標(biāo)，所以，兩個名稱指向了同一個地方。西直門在元代時稱和義門，是東直門的姊妹門，明、清時為京師內(nèi)城九門之一。玉泉山到皇城的御水車經(jīng)此門進(jìn)京，故甕城門洞中刻有漢白玉水紋石雕一塊，京人皆知“西直水紋”，西直門也因此又有“水門”之稱。北京動物園與西直門近在咫尺，是中國開放最早的動物園。它的前身是清代光緒三十二年(1906 年) 農(nóng)工商部籌建的農(nóng)事試驗場，1955 年4 月1 日，才正式定名為北京動物園。
　　西直門自古確立的核心交通位置使得西直門商圈經(jīng)久不衰，許多起步上世紀(jì)五六十年代的旅游文化重點項目坐落于此，前蘇聯(lián)專家設(shè)計的濃郁俄羅斯建筑風(fēng)格的北京展覽館是國內(nèi)最早的專業(yè)展覽廳館之一，坐落于區(qū)內(nèi)的核心位置；莫斯科餐廳也是北京最早的西餐廳之一，以口味純正、風(fēng)格地道而著稱；北京天文館是北京最早的天文館，位于動物園對面；從動物園向西依次是首都體育館、國家圖書館、紫竹院公園；在動物園的正對面，那就是北京公交樞紐中心，這座2004年投入使用的智能化公交運(yùn)營中心可容納10個公交站臺、支持12-15條公交線路的到發(fā)功能，同時也將與地鐵連通。這樣四通八達(dá)的便捷交通、中西合璧的文化氛圍、豐富的旅游資源，為動物園服裝商圈輻射中國北方市場奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
　　歷史與今天
　　時間追溯到上個世紀(jì)80年代初，來自河北承德、保定，遼寧興城的務(wù)工人員，以拉板車為生，業(yè)余時間在動物園對面的西外大街南路擺地攤賣服裝，憑借動物園地區(qū)得天獨厚的地理位置，這生意做得還真不錯，他們很快從這里發(fā)現(xiàn)了一條致富之路。而后，發(fā)財?shù)南�息不脛而走，左鄰右舍、親朋好友紛至沓來，的確，這是一個淘金的好地方，據(jù)老商戶講：當(dāng)年從廣州進(jìn)貨，只要貨一落地就被搶購一空，那簡直不叫進(jìn)貨，就是去廣州搬錢。沒有幾年，動物園的路邊市場便成規(guī)模，而馬路邊的臨街建筑迅速改造成老天樂、天馬、展覽路、京龍等批發(fā)市場。這樣一個市場體系紅火了幾年，根據(jù)市政建設(shè)和市場自身的發(fā)展要求，原老天樂和京龍合并改建成天樂服裝批發(fā)市場，路邊的鐵棚市場全部拆除，2001年，展覽路市場由于西外大街的改造而拆除，2002年，天馬市場由于建設(shè)交通樞紐中心而整體拆除，然而，市場唯一不變的是變，動物園商圈良好的商業(yè)環(huán)境是投資商不會輕易放過的地方，先后有京鼎大廈改造成今天的東鼎服裝商品批發(fā)市場，北京礦冶總院辦公樓改造成今天的眾合服裝批發(fā)市場，動物園東側(cè)的建筑改成天皓成服裝批發(fā)市場，展覽館廣場的地下商場幾經(jīng)波折改成今天的聚龍外貿(mào)服裝商城，最值得關(guān)注的是2004年溫州財團(tuán)投資8.9億人民幣購買公交樞紐中心2-5層商業(yè)產(chǎn)權(quán)成立的金開利德國際服裝批發(fā)市場，還有歷時近10年才開業(yè)的世紀(jì)天樂國際服裝批發(fā)市場，由于天樂市場2007年的拆除，世紀(jì)天樂旋即成為動物園商圈的領(lǐng)頭羊，今天動物園市場以世紀(jì)天樂、金開利德、東鼎購物、眾合市場“四大天王”各領(lǐng)風(fēng)騷。
　　采購與分銷
　　北京動物園市場屬于服裝集散市場，集——服裝來自全國各地，散——輻射中國北方，主打風(fēng)格外貿(mào)休閑。
　　動物園服裝市場的商戶來自全國24個省市，從而為其豐富的貨源打下了良好的信息基礎(chǔ)，但從主流看廣州、上海、福建、江浙一帶的服裝占了八成以上，由于競爭、商戶的品牌意識的增強(qiáng)，整個服裝市場的采購進(jìn)貨經(jīng)歷了三個主要階段。
　　第一階段，到廠家和一級批發(fā)市場進(jìn)貨。商戶在初期或資本較少的情況下，根據(jù)市場的需求直接在廣州或上海等地的一級批發(fā)市場采購，也有直接到出口廠家找外貿(mào)貨，這種運(yùn)作方式效率很高，通常每個商戶在外地市場都有常駐代表，隨時同北京方面聯(lián)系，了解當(dāng)天的銷售情況、市場走向，然后決定采購的數(shù)量和品種。這種方式風(fēng)險小，但利潤空間也小。
　　第二階段，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化。動物園服裝市場是藏龍臥虎的地方，很多商戶有著獨特的眼光，在每個季節(jié)到來之前已將十幾萬元至五十幾萬元的貨源備足，一俟季節(jié)到來，迅速占領(lǐng)市場。這種產(chǎn)銷一體化的運(yùn)作模式需要商戶有較大的抗風(fēng)險能力，但如運(yùn)作成功，回報也是很可觀的。
　　第三階段，走進(jìn)品牌新時代。經(jīng)過幾年的資本積累，很多具有戰(zhàn)略眼光的商戶在尋找更大的發(fā)展空間，創(chuàng)辦公司和品牌代理已成為大趨勢，尤其是品牌代理，可以使你借力駛?cè)肟燔嚨�，青青服�?000年才來動物園市場，憑借超前的眼光，以品牌托管為經(jīng)營方向，代理品牌從3個到8個，涵蓋了女裝的主流消費(fèi)群體，從杭派的“淑女、溫馨與典雅”到廣派的“藝術(shù)、浪漫和異域”，以自營和加盟的方式向北方推廣，取得了令業(yè)界稱奇的成功。今天，世紀(jì)天樂六層以上、金開利德五層、東鼎購物四層已經(jīng)是品牌林立。
　　動物園服裝市場的分銷體系十分龐大，客戶群遍及北京、天津、東北、內(nèi)蒙古、外蒙古、河北、山東、山西等長江以北大部分地區(qū)，這些客戶幾乎清一色是民營服裝零售商，他們是中國服裝零售業(yè)的中流砥柱。幾乎每個商戶都有自己的客戶群，商戶與外地客戶建立了良好的誠信關(guān)系，后期的補(bǔ)貨或進(jìn)貨通常都是電話聯(lián)系，由專業(yè)物流公司送貨，通過銀行結(jié)算貨款。這樣減少了客戶的差旅支出，降低了運(yùn)營成本。各大批發(fā)市場集中了商戶長期培育的服裝經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從批發(fā)店到遍及城鄉(xiāng)大大小小的零售店，這張巨大的網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中國北方，并伸向國際市場。
　　1999年8月，易趣網(wǎng)正式上線。電子商務(wù)開始起步，彼時，易趣獨占CtoC市場，2001年，朋友小王開始在易趣上開店賣服裝，當(dāng)時的賣家很少，生意自然是非�；鸨�，經(jīng)常有顧客追著你要貨，這一年下來，收入不菲，好評率竟然達(dá)100%。至2003年5月，阿里巴巴4.5億成立網(wǎng)站CtoC淘寶網(wǎng)，以馬云的免費(fèi)利器，對易趣形成了絕殺的挑戰(zhàn)，淘寶一躍成為行業(yè)老大，回到正題，動物園服裝市場是淘寶和易趣的最大服裝供貨商之一。
　　以前，動物園市場的老板們重批發(fā)，輕零售，可能是零售比較麻煩，有時也會影響批發(fā)，但一切都在轉(zhuǎn)變，還怕多賺錢嗎？以動物園的便捷交通，在雙休日，來自四面八方的人流把市場匯集成人的海洋，價廉物美的各式服裝吸引著附近高校的大學(xué)生、工薪族、來京旅行者，大家盡情享受這里購物的樂趣。
　　配套與服務(wù)
　　馬路市場不見了，地攤也不見了，取而代之的是精裝服裝寫字間，環(huán)境正隨著市場的發(fā)展而急劇提高，物流配送也由于市場鏈條的拉動作用而形成規(guī)模。
　　硬件設(shè)施。良好的購物環(huán)境是各市場為顧客提供的服務(wù)之一，像世紀(jì)天樂、金開利德、東鼎、聚龍等市場都設(shè)有中央空調(diào)、上下滾梯、專用貨梯；各市場盡一切可能建設(shè)專用的庫房、專用停車場、話務(wù)中心、顧客投訴臺等；西直門郵電局以其靈活的運(yùn)作機(jī)制，在各大市場均開設(shè)了郵政儲蓄所，為廣大商戶提供了快捷的匯款即時到賬業(yè)務(wù)；中天典當(dāng)行進(jìn)駐世紀(jì)天樂、肯德基進(jìn)駐東鼎，批發(fā)市場也在尋找伙伴與市場共振。
　　軟件服務(wù)。工商管理部門組建的動物園個體協(xié)會廣泛聽取會員意見，為商戶提供法律、政策咨詢和信息服務(wù)，每個市場都設(shè)有協(xié)管員，及時為商戶排憂解難，維持市場秩序。各個市場還規(guī)定商戶售貨必須給顧客開具信譽(yù)卡，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可以及時調(diào)換，這所有措施為市場提供了一個寬松有序的購物環(huán)境。
　　物流配送。動物園服裝市場的物流配送是立體的，從空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)狡�運(yùn)形成一個縱橫交錯的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。
　　作為市場鏈的一部分，各市場的服裝由專業(yè)的物流公司在廣州和上海等地統(tǒng)一收貨，然后包機(jī)運(yùn)至首都機(jī)場，每天早上六點市場營業(yè)時所有到貨都及時分送到商戶攤位，很多休閑褲、牛仔褲則是通過中鐵快運(yùn)運(yùn)輸至北京，這樣可以節(jié)省大筆運(yùn)輸費(fèi)用。而華北、山東等地的貨物主要通過汽運(yùn)至北京，北京這樣發(fā)達(dá)的省際汽運(yùn)，動物園服裝市場不無功勞。
　　由動物園發(fā)往各地的服裝主要由各專業(yè)公司承運(yùn)。當(dāng)然，各公司之間的競爭十分激烈，先后有長征、金盾、遠(yuǎn)泰隆久源、浪潮等公司馳騁在這塊市場上。據(jù)藍(lán)盾公司負(fù)責(zé)人介紹，他們公司在北京有五大分支機(jī)構(gòu)，每天都有發(fā)往東北三省、新疆烏魯木齊的班車 ，到長春只需要24個小時，到哈爾濱需要28個小時，到烏魯木齊只需要4天，看來，運(yùn)輸公司的效率還是挺高的。
　　價值大爆炸
　　一個只有5個平方的小小攤位年租金從數(shù)千元飆升到現(xiàn)今的數(shù)十萬；一個攤位或門面一年能創(chuàng)造上百萬甚至更多的營業(yè)利潤；小打小鬧的小市場發(fā)展為區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；商業(yè)輻射能力從本城擴(kuò)展到全國乃至國外；批發(fā)市場的這種價值膨脹的速度和力量是目前任何一種商業(yè)模式所無法比擬的。一個當(dāng)初區(qū)區(qū)幾千元的攤位能創(chuàng)造20萬一年的租金收益，這是當(dāng)初萬萬沒有想到的，當(dāng)初投資攤位的商戶今生對動物園市場心存感激。
　　林姐，北京人，早年辭去公職，下海經(jīng)商，同所有動物園商戶一樣，起點并不是很高，東拼西湊幾萬元在天樂市場做批發(fā)生意。做生意其實是比較辛苦的，還好，林姐在天樂有兩個攤位自己用一個，出租一個，租金保證穩(wěn)定的收入，生意的風(fēng)險就小多了。到2002年，天樂市場攤位的轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)到了一個高峰，林姐果斷出手，將兩個攤位全部轉(zhuǎn)讓，收入將近100萬元。有了這可觀的資本，林姐索性不做生意了，背著包到處旅游，旅游不是目的，真正的意圖是尋找投資機(jī)會，以林姐的眼光，先后在北京、廣州、即墨、常熟等地投資了多間商鋪。到了2006年，這些商鋪已形成旺鋪，市值可觀，林姐將商鋪全部賣掉，獲利近2000萬。
　　10多年前，來自山東的王先生懷揣4000元錢來北京闖天下，從西單地鐵的一間服裝零售店干起，1996年進(jìn)入動物園服裝市場，憑借紅火的市場和個人的努力，在1997年就獲得很大的成功，他經(jīng)營的羽絨服、襯衫、夾克衫等當(dāng)年銷售達(dá)十幾萬件，曾創(chuàng)下一天純利達(dá)7萬元的紀(jì)錄。做生意和投資商鋪兩不誤，2007年天樂市場拆除，王先生預(yù)計天樂商戶必然要流向世紀(jì)天樂，先行一步在世紀(jì)天樂買下了兩個攤位，果然，2008年春節(jié)前花20多萬元買的兩個攤位，節(jié)后價格就飛飆到80萬一間，資本加信息使王先生在動物園商圈如魚得水�，F(xiàn)在，王先生不僅代理了多個品牌，還開了一家典當(dāng)行，事業(yè)正在向高峰拓展。
　　市場沒有終點
　　市場每天都在變化，消亡與新生并存，商戶每天都在流動，熟悉與陌生同在。正因為如此，一個市場的過去與現(xiàn)在，在個人感受的引導(dǎo)下被描述與記錄，便顯得重要與珍貴。市場是財富風(fēng)暴中心，它把商戶、市場、商圈交織在一起，把期望、拼搏、財富表現(xiàn)得淋漓盡致，市場又是社會的縮影，它常以自有的規(guī)律神秘地發(fā)展著，我們期望它越走越好。