專業(yè)批發(fā)市場巡禮：“中國電氣之都”興衰啟示錄

    中國東南沿海的溫州，有座神奇而活躍的開放城鎮(zhèn)，它叫柳市。

    柳市不是市，而是一個鎮(zhèn)，人們稱為“中國電氣之都”。這里云集著５２３８家高中低壓電氣企業(yè)，２０多萬產(chǎn)業(yè)人員，還有像蜜蜂一樣飛遍海內(nèi)外的２０萬供銷大軍。

    柳市不像一個鎮(zhèn)，卻是一個“市”，是中國最大的高中低壓電氣市場，年銷售額達(dá)４８０億元。前不久，它榮登“中國改革開放３０年３０個優(yōu)秀集體”英雄榜。

    柳市盛興的奧秘在哪里？

    創(chuàng)富動力興柳市

    地處沿海平原的柳市人過去也過著貧苦的生活。常有人家將才十多歲的女兒“送”到山里，換得１００斤地瓜絲。如今中國大名鼎鼎的企業(yè)家南存輝當(dāng)年是靠修鞋謀生。他說，修一雙鞋賺三分、五分錢，心里很高興。

    然而，柳市人不認(rèn)命、不甘貧。就在“割尾巴”的年代，“致富欲”極強的柳市人在馬仁橋大隊陳慶瑤等創(chuàng)富先驅(qū)者的帶動下，找到了一條致富門路－－低壓電器零配件。他們白天被責(zé)令到“打擊資本主義學(xué)習(xí)班”接受“洗腦”，晚上仍斗膽鉆到“地下工廠”偷偷摸摸干得歡。這里的低壓電器產(chǎn)業(yè)就這樣應(yīng)運而生。

    鄭祥清，是柳市不怕死的“掙錢明星”，號稱“線圈大王”。他很快蓋起了三層小樓，也引來“打擊資本主義工作組”的調(diào)查：“我們革命幾十年，還住的是小矮房，你蓋小樓的錢哪里來的？不打倒你打倒誰！”

    １９８２年６月，他的問題升級為“經(jīng)濟領(lǐng)域犯罪”，被捉進了“大牢”�？墒牵�放出來后，鄭祥清還是鄭祥清；柳市人還是發(fā)瘋賺錢的柳市人。

    當(dāng)人們尚未清醒時，個體戶、私營主、電器城、家庭作坊、前店后廠、專業(yè)市場、十萬供銷大軍等等前所未有的創(chuàng)富奇跡，猶如爛漫的山花已在柳市遍地開放。

    當(dāng)人們熱衷于“資社之爭”時，一大批名不見經(jīng)傳的柳市農(nóng)民搖身一變，已用自己的勞動、智慧和冒險成為中國的創(chuàng)富精英。

    打假打出新柳市

    柳市的興衰，是一部柳市農(nóng)民可歌可泣的創(chuàng)富史，也是一部可圈可點的打假史。１９９０年５月的一天，柳市鎮(zhèn)被釘在造假的恥辱柱上。

    這一天，國務(wù)院辦公廳向全國發(fā)出一份文件，嚴(yán)厲批評樂清柳市鎮(zhèn)的造假問題。這就是轟動一時的“國辦２９號文”。

    原來，當(dāng)初這個僅有１３．５萬人的小鎮(zhèn)里，竟有７．８萬人卷入低壓電器生產(chǎn)、銷售的商海中。在那市場經(jīng)濟混沌初開之始，成千上萬的農(nóng)民拖著泥腿，帶著求富的渴望，從鄉(xiāng)村農(nóng)田涌入家庭工業(yè)。求富的沖動中夾雜著唯利是圖、法盲無知、道德缺失、技術(shù)低下和無序競爭，派生出一個個無證、假冒、偽劣的“怪胎”。一些人只顧掙錢，用銅觸頭代替低壓電器的銀觸頭，產(chǎn)品壽命與安全性能與國家標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。礦山瓦斯爆炸，鋼鐵廠爆炸，死傷數(shù)十人，國家的財產(chǎn)和人民的生命受到巨大的損失，由此驚動了國務(wù)院。

    為此，國家６大部委聯(lián)合部署，調(diào)動省、市、縣三級機關(guān)、執(zhí)法部門上千人進駐柳市嚴(yán)厲打假。５個月內(nèi)，１５４４家“前店后廠”被全部關(guān)閉；１２６７家低壓電器門市部全部關(guān)門；立案查處的案件上百起。

    鐵腕行動打醒了柳市人。他們用了整整十年的功夫，端正心術(shù)，摒棄偷工減料惡習(xí)，舍得投巨資搞技改，走領(lǐng)證認(rèn)證（生產(chǎn)許可證、防爆產(chǎn)品合格證和安全認(rèn)證）之路。

    ２０００年１１月１６日，一批十年前代表國務(wù)院下來打假的官員再到柳市，發(fā)出感嘆：打假打出一個新柳市。

    如今，柳市電器創(chuàng)立了３９個中國名牌和中國馳名商標(biāo)，創(chuàng)取技術(shù)專利４１３項，獲得ＩＳＯ－９０００國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)３３７家，領(lǐng)得３Ｃ體系、美國ＵＬ、歐共體ＣＥ等認(rèn)證５０００多張，基本上家家企業(yè)執(zhí)有通往國內(nèi)外市場的“通行證”。

    楚漢相爭強柳市

    說柳市，道柳市，離不開兩家領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)軍人物的“殘酷”競爭。這就是獨特的“柳市現(xiàn)象”。

    上世紀(jì)８０年代初，有兩個２０歲出頭的同班同學(xué)在柳市低壓電器浪潮的沖擊下，一個從“修鞋匠”改行辦家庭工廠，一個從“縫紉師”轉(zhuǎn)行搞供銷。１９８４年，他們走到一起，各自投資１．５萬元，創(chuàng)辦了“樂清縣求精開關(guān)廠”。他們就是南存輝、胡成中。

    隨著企業(yè)發(fā)展，兩人的經(jīng)營思路發(fā)生了分歧。先是廠子“一掰兩瓣”分兩個車間，各管一攤；后是產(chǎn)品“一分為二”各拿一個；再后來“一母兩子”各辦一個分廠；最后是“一刀兩斷”各劃分廠，門戶獨立。１９９１年，形成了正泰、德力西兩大企業(yè)。

    兩家新企業(yè)在較勁中誕生，也在相爭中成長。從第一天起，雙方就種下了“競爭的種子”。后來，他們逐步認(rèn)識到，競爭好比一元錢的正反面，同是整體，互為依存。

    １９９４年，南存輝的正泰率先跳出柳市專業(yè)市場，在全國各地建立起營銷公司和特約經(jīng)銷處。德力西大受啟發(fā)，緊步后塵效仿。于是，兩家爭相擴大“地盤”，還將營銷網(wǎng)絡(luò)擴展到歐洲、北美、南美、中東等海外市場，分別在國內(nèi)外建立起２０００多個和１６００多個營銷網(wǎng)點，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國所有的縣以上城鎮(zhèn)和城市。

    南存輝坦誠地說，如果沒有胡成中，自己就會懈怠，就會失去壓力，也就沒有強大動力，這要感謝德力西。２００１年，德力西為了技術(shù)創(chuàng)新在全國民營企業(yè)率先建立博士后工作站，通過提供場地、設(shè)備、資金等，為博士后創(chuàng)造高、中、低壓電氣技術(shù)研究平臺。由此，多項技術(shù)研究課題達(dá)到了國內(nèi)最高水平和世界先進水平。２００６年，又建立了國家級技術(shù)中心，獲得１３０項技術(shù)專利。

    正泰思路大開，不甘示弱。２００７年，他們也在上海生產(chǎn)基地建立了國家級技術(shù)開發(fā)中心，在北京、美國硅谷和德國設(shè)立研發(fā)站。每年不惜撥出年銷售額的３％至５％用于科技開發(fā)，建起國際一流的高中低壓電氣科研開發(fā)基地和國家級檢測、計量中心。并與國內(nèi)的著名高校和科研院所合作，建成開放式的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)開發(fā)體系。從而先后開發(fā)了１００多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品，國家和省級重點新產(chǎn)品２００多項，達(dá)國際先進水平３０項。

    更有趣的是，德力西為顯示質(zhì)量“牛氣”，產(chǎn)品上天打入“神五”“神六”“神七”電氣系統(tǒng)。正泰與之“頂�！保�產(chǎn)品“入地”打入雅典和北京奧運會電氣系統(tǒng)。

    柳市鎮(zhèn)委書記連新良說，正泰與德力西“白熱化”的競爭有很強的示范效應(yīng)。它不僅有力地促進了雙方做強做大，而且從各個領(lǐng)域給柳市廣大企業(yè)提供了成功的借鑒，帶動了整個柳市高、中、低壓電氣的興旺發(fā)達(dá)。而柳市的突飛猛進，又推動了中國整個高、中、低壓電氣產(chǎn)業(yè)的進步。    新華網(wǎng)杭州１２月１６日電（記者張和平）