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市場(chǎng)觀察
王加明：放眼全球市場(chǎng)打造上海“商鋪王”
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占地面積5萬(wàn)平方米、總建筑面積超過(guò)15萬(wàn)平方米、總投資達(dá)12億元、單體規(guī)模在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的上海曹安國(guó)際商城，僅在項(xiàng)目一區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)，就創(chuàng)造了上海房地產(chǎn)的奇跡，第一天銷(xiāo)售近千套，戴上了“2006上海頭號(hào)鋪王”的桂冠。
運(yùn)作上海曹安國(guó)際商城的，是上海臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、上海騰昭置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，一個(gè)名叫王加明的臺(tái)州人。
曹安商貿(mào)區(qū)是上海市“十一五”重點(diǎn)建設(shè)的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的重要組成部分，也是上海新興的五大商圈之一。今年7月28日，上海曹安全球采購(gòu)中心管委會(huì)和上海嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶著該商貿(mào)區(qū)的所有項(xiàng)目，來(lái)到臺(tái)州召開(kāi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推介會(huì)，曹安國(guó)際商城作為精品推介項(xiàng)目，成為當(dāng)日的“明星”。
“現(xiàn)在，我們要‘買(mǎi)中國(guó)（產(chǎn)品），賣(mài)世界（市場(chǎng)）’；今后，我們要‘買(mǎi)世界，賣(mài)世界’！”在推介會(huì)上，略顯瘦削的王加明，站在家鄉(xiāng)人面前語(yǔ)氣沉著地表達(dá)自己的豪情。
如此說(shuō)話的王加明，年僅39歲，在上海立足不過(guò)7年，涉足房地產(chǎn)不過(guò)5年，開(kāi)發(fā)曹安國(guó)際商城不過(guò)2年。
2000年，王加明來(lái)上海落戶的時(shí)候，只是為了孩子有更好的讀書(shū)環(huán)境，能接受更好的教育，根本沒(méi)有想到會(huì)投資房地產(chǎn)，更沒(méi)有想到去經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)。而恰恰是購(gòu)房、落戶的舉動(dòng)，讓目光敏銳的王加明踏進(jìn)了房地產(chǎn)商圈。
7月28日晚上，在賓館套房里，忙完推介會(huì)的王加明并沒(méi)有閑下來(lái)，一邊頻頻接著長(zhǎng)途電話處理事務(wù)，一邊接受記者的采訪。
“我在上海買(mǎi)的房子，年增值有20%到30%�！蓖跫用髡f(shuō)，當(dāng)時(shí)，正是從中看到了房產(chǎn)投資有這樣的前景，才有了投資房產(chǎn)的想法。當(dāng)初買(mǎi)房子的時(shí)候，結(jié)交過(guò)幾位從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的溫州朋友，他們剛好有土地項(xiàng)目尋求合作，王加明成為合伙人。
其實(shí)，此前的王加明，已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
生長(zhǎng)于天臺(tái)的王加明，1989年畢業(yè)于杭州商學(xué)院國(guó)貿(mào)系，畢業(yè)后回到天臺(tái)，在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)。1992年，王加明下海經(jīng)營(yíng)辦廠，生產(chǎn)工藝品并銷(xiāo)往國(guó)外，淘得第一桶金。7年前到上海，他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了工藝品加工廠，同時(shí)做一些汽車(chē)配件、汽車(chē)日用品出口業(yè)務(wù)，財(cái)富積累越來(lái)越多。
跟朋友合伙投資房地產(chǎn)一開(kāi)始，王加明以第二大股東的身份擔(dān)任了副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，成功地開(kāi)發(fā)了他的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。
此后的王加明，一發(fā)不可收拾。
開(kāi)發(fā)曹安國(guó)際商城時(shí)，王加明不但積累了雄厚的財(cái)富，更重要的是積累了豐富的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而站得更高，看得更遠(yuǎn)。
運(yùn)作曹安國(guó)際商城項(xiàng)目的前后，正趕上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)。王加明說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，晚上睡覺(jué)都在想，怎么才能在低迷的市場(chǎng)中尋找到出路？”
“恰恰是時(shí)代成就了我們的今天�！痹诤暧^調(diào)控政策下，王加明將自己的主要精力都投入到商業(yè)地產(chǎn)上，既做投資開(kāi)發(fā)商，又當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理者。他說(shuō)，我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)，從“做產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“出作品”，把每一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作作品來(lái)設(shè)計(jì)，要求每一個(gè)細(xì)節(jié)都在行業(yè)內(nèi)具有代表性；在經(jīng)營(yíng)管理方面，有自己獨(dú)創(chuàng)的模式。
曹安國(guó)際商城的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了以人為本的精神：20到40平方米的主力鋪型，最大可達(dá)8到10米的大開(kāi)間設(shè)計(jì)，5.4米層高、一鋪價(jià)格兩層空間，880米沿街商鋪，12000平方米公共倉(cāng)儲(chǔ)空間，1000多個(gè)地下停車(chē)庫(kù)，3到8米寬主通道，38部電梯，集商貿(mào)、物流、信息、服務(wù)四大功能于一體。王加明說(shuō)：“商鋪沒(méi)有一個(gè)地方是死角，其設(shè)計(jì)在全國(guó)領(lǐng)先，比義烏的中國(guó)小商品城的布局還要好。”
敢說(shuō)比中國(guó)小商品城還要好，是因?yàn)椤安馨矅?guó)際商城在設(shè)計(jì)之初就有中國(guó)小商品城的老總給了很多建議，使我們少走了很多彎路”。商城設(shè)計(jì)之前，王加明帶領(lǐng)一支精銳團(tuán)隊(duì)走遍了國(guó)內(nèi)各大先進(jìn)的市場(chǎng)，吸取了這些市場(chǎng)設(shè)計(jì)的精華。
上海正加快建設(shè)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)四大中心，積累了濃厚商業(yè)文脈的曹安商貿(mào)區(qū)將大有可為。上海曹安國(guó)際商城的開(kāi)發(fā)目標(biāo)十分明確：“促成上海全球采購(gòu)中心落戶曹安，為整個(gè)商貿(mào)區(qū)全面升級(jí)貢獻(xiàn)力量�！�
隨后，曹安國(guó)際商城向業(yè)界發(fā)出“聯(lián)合中國(guó)商人，運(yùn)作全球市場(chǎng)”的宣言。運(yùn)用“城城戰(zhàn)略聯(lián)盟”的模式，與海寧皮革城、中國(guó)義烏小商品城、中國(guó)輕紡城等眾多長(zhǎng)三角專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在招商、安商、養(yǎng)商、興市、共建平臺(tái)等多方面達(dá)成共識(shí)，將曹安商貿(mào)區(qū)與長(zhǎng)三角乃至全國(guó)行業(yè)資源對(duì)接起來(lái)，為曹安商貿(mào)區(qū)打造全球采購(gòu)中心找到了一條最現(xiàn)實(shí)的路徑。
2006年6月，在上海政府的支持下，上海曹安全球采購(gòu)中心在上海曹安商貿(mào)區(qū)正式成立，曹安國(guó)際商城成為本區(qū)域的標(biāo)桿項(xiàng)目，王加明如愿以償。
一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)商往往只重開(kāi)發(fā)，追求100%的銷(xiāo)售。因?yàn)橥顿Y開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理的脫節(jié)，很容易導(dǎo)致“后遺癥”的發(fā)生。此前，王加明和國(guó)內(nèi)其他房地產(chǎn)商一樣，也有過(guò)這樣的教訓(xùn)。
“現(xiàn)在，我們開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，最多銷(xiāo)售70%，另外30%作為自有資產(chǎn)。曹安國(guó)際商城就是這樣。”王加明告訴記者，之所以這樣做，就是使自己從投資開(kāi)發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換到經(jīng)營(yíng)管理者，與廣大經(jīng)營(yíng)戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。
王加明的舉措表明：自己不會(huì)像“甩手掌柜”式的開(kāi)發(fā)商一樣，賣(mài)完商鋪拍拍屁股走人！
無(wú)論商城怎樣設(shè)計(jì)，自己如何與經(jīng)營(yíng)戶風(fēng)雨同舟，其前提還是要有商家的進(jìn)入。只有商家的進(jìn)入，并把生意持續(xù)做旺，才是市場(chǎng)的成功。
這一點(diǎn)，王加明早已成竹在胸。他認(rèn)為：“商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該是先有商業(yè)，再有地產(chǎn)�！币虼�，必須在前期就進(jìn)行招商、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，才能控制風(fēng)險(xiǎn)，確保整個(gè)商鋪市場(chǎng)未來(lái)的“錢(qián)”途無(wú)量。
曹安國(guó)際商城吸引了上海眾商家，以及來(lái)自長(zhǎng)三角各大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的大批商家。買(mǎi)下商鋪的許多商家，幾乎都是用于自營(yíng)。這在傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)界極其少見(jiàn)。本月底到9月底，曹安國(guó)際商城一期將隆重開(kāi)業(yè)，目前，已有3000多家經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐商城。
“我們現(xiàn)在的招商工作，不愁無(wú)商，而是選商，選擇知名品牌商家！”王加明充滿了信心。目前，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各大品牌代理已濟(jì)濟(jì)一堂：皮爾卡丹、啄木鳥(niǎo)、夢(mèng)特嬌、金狐貍……“高招商率、高品牌率”，使得整個(gè)上海曹安國(guó)際商城的商鋪價(jià)值直線上升。
采訪結(jié)束時(shí)，王加明說(shuō)自己很欣賞這樣一句話：細(xì)節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋，思路決定出路。
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