關(guān)于我們
聯(lián)系方式
電 話：0579-85099786
郵 箱：cnsxc1998@163.com
QQ：1832216846
857822969
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元5樓（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 市場觀察
市場觀察
李建國：三探義烏市場
 |
 |
做生意，需要膽量，但愛人的支持很重要。我愛人的眼光獨到、改變現(xiàn)狀的意識強烈，做生意取得成功，她的功勞很大，沒有她的支持，很難做到今天。
家鄉(xiāng)寄語
希望家鄉(xiāng)能給我們這樣的中小企業(yè)提供一些政策，我們很多人都有回鄉(xiāng)辦廠的想法。也希望我們村里能夠想辦法，創(chuàng)造一些集體收入，讓村民過上更好的日子。
商戰(zhàn)經(jīng)典案例
做內(nèi)銷生意，一個普遍的現(xiàn)象就是拖欠貨款嚴(yán)重，存在很大風(fēng)險，而做外銷生意就好得多。這是李建國做生意多年來的經(jīng)驗總結(jié)，也是深刻的教訓(xùn)。
2002年，廣東揭陽一個做帽子生意的客商，到李建國那里進貨時互相認(rèn)識。后來，兩人發(fā)現(xiàn)義烏和廣東兩地市場，有很多商品可以形成互補，于是達成合作協(xié)議，雙方進行產(chǎn)品互換交易。李建國在義烏組織針織帽發(fā)給對方，對方將廣東那邊的棒球帽發(fā)過來。當(dāng)時，義烏市場上的棒球帽很少，比較暢銷。而李建國發(fā)給對方的針織帽子在廣東那邊也賣得不錯。
雙方合作了兩年多后，問題出現(xiàn)了。由于李建國發(fā)給對方的貨很多，造成了產(chǎn)品積壓。此時恰逢對方生意上出現(xiàn)虧損，欠了不少錢。于是對方就將李建國發(fā)來的貨作為債務(wù)抵給了別人。最后一算，對方還拖欠李建國貨款10多萬元。對方是一個25歲的小伙，花錢大手大腳，生意虧本后不知去向。拖欠李建國的貨款也不了了之。
還有一位在意大利做生意的溫州客商，拖欠李建國的貨款60多萬元，多年沒有要回。一位義烏的客商，因賭博輸了個精光，欠李建國的貨款10多萬元，也無法討回。
“做生意也有風(fēng)險，有了一定基礎(chǔ)才能扛得住，才不致于產(chǎn)生很大影響。”經(jīng)歷過這樣的切膚之痛以后，李建國盡量減少內(nèi)銷生意，到現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做內(nèi)銷了，而將目標(biāo)全部轉(zhuǎn)向了國外市場。
李建國，黃巖院橋人，紅楓林帽業(yè)有限公司董事長、義烏臺州商會常務(wù)副會長、義烏市帽業(yè)協(xié)會副會長、中國小商品市場同業(yè)公會常務(wù)理事。
公司地址：義烏市下埠頭街1號
電話：13600599456
1989年農(nóng)歷正月廿六，一個李建國無法忘記的日子。
那天清晨，他和妻子、女兒一家三口，與父母依依惜別，乘上開往義烏的班車，開始了在他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)歷程。
李建國是家中的獨子，靠種五六畝土地為生的父母希望兒子待在他們身邊，不要走得太遠。但年輕的李建國卻有著很多想法。那時，他的鄰居辦了一家工廠，生產(chǎn)工藝品之類的東西，日子一天天紅火起來，還蓋起了氣派的樓房�？粗鴦e人都離開土地，找到了發(fā)展的路子，不甘落后的李建國心里很不是滋味。如果自己還是守著家中的那幾畝土地，這輩子就永遠沒法出去闖蕩了。他將自己想出去闖一闖的想法告訴父母，卻遭到他們的反對。但他的想法得到了妻子的堅決支持，她愿意跟隨丈夫出去闖蕩，即使浪跡天涯也愿意。
李建國此前也曾在外闖蕩過一段時間，但生意沒有做順手，也沒有掙到多少錢。1985年，路橋市場剛剛興起的時候，李建國就到那里拉過板車，走街串戶賣一些干海鮮產(chǎn)品。做了兩年以后，一些義烏人來到臺州進帽子，看到生意挺好做，李建國就撂下板車，在家中辦起了手工作坊，專門給義烏人生產(chǎn)帽子。
有的客戶將帽子收走后，一直拖欠著貨款，李建國催要幾次仍然沒有結(jié)果，沒有辦法，李建國只得親自跑到義烏討債。李建國到義烏市場轉(zhuǎn)悠時發(fā)現(xiàn)，義烏原來這樣熱鬧，什么商品都有，什么商品都有人購買，在這里，做生意的人也很多。臺州老家農(nóng)村生產(chǎn)的一些帽子，在這里很暢銷。
不久以后，李建國第二次來到義烏討債。這次，他順便帶了一批帽子，準(zhǔn)備在義烏市場上賣掉。但由于沒有固定的客戶，也沒有任何賣帽子的經(jīng)驗，他的帽子沒有賣出去幾頂，大部分又帶回了臺州。但是，不甘心的李建國第三次來到義烏，又帶來了大批的帽子，他不相信自己的帽子會沒人要。終于，他的執(zhí)著換來了回報，他這次帶來的所有帽子全被一個客商看中買走。
三探義烏市場的李建國發(fā)現(xiàn)了義烏市場所蘊含的巨大商機，他決定到義烏來試試運氣。
到義烏后，李建國用帶來的2萬多元作為本錢，擺了一個小地攤，經(jīng)營臺州生產(chǎn)的帽子。因為是小本生意，為了進貨，他每個月都要從義烏坐貨車跑到臺州七八次，很辛苦。當(dāng)年除去所有的開支外，李建國凈賺1萬元，這筆收入對于當(dāng)時的他來說，已經(jīng)相當(dāng)可觀了。
小本經(jīng)營一直持續(xù)到1996年，李建國終于在義烏市場租到了一個攤位。在新攤位上，李建國的帽子生意青云直上。1997年，看到店面租金不斷上漲，機靈的李建國覺得，不如自己購買店鋪。于是他籌措了80萬元，在義烏下埠頭專業(yè)街購買了一幢商住樓，下面作商鋪，樓上作住宅。當(dāng)時他的這一決定，很多老鄉(xiāng)不理解，都勸他說，遲早要回臺州的，在這里買房干什么？但李建國的這一招，在今天看來，沒有人不佩服他當(dāng)時的眼光和膽識。現(xiàn)在，他的這幢房子，市值已經(jīng)翻了數(shù)倍。而他的店鋪，已經(jīng)擴展到了4家。
2000年以后，隨著義烏國際市場的打開，李建國的帽子開始大量外銷，外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速增長。2003年，李建國注冊了紅楓林商標(biāo)，打響了自己的帽子品牌。如今，他所經(jīng)營的帽子種類已經(jīng)超過了500個以上，產(chǎn)品基本出口，年營銷額已達數(shù)千萬元。
|
|