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市場觀察
家紡產(chǎn)業(yè)：紹興紡織的新亮點(diǎn)
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家紡面料窗簾市場
坐享成熟商圈
在中國輕紡城，家紡產(chǎn)品是一個(gè)重要類別，這里有3000家家紡類產(chǎn)品經(jīng)營戶，經(jīng)營著萬余種花型數(shù)千個(gè)系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖、絲綢等兩三萬個(gè)花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。
目前，除了天匯市場一到四層外，北市場（1~5區(qū)）二層、三層，聯(lián)合市場三層、四層，老市場三層、四層窗簾布、窗紗也已占據(jù)90%以上的經(jīng)營份額。東門市場更名為中國輕紡城棉布市場后，也以經(jīng)營家紡用棉布為主。
去年年末，天匯市場更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場，產(chǎn)品集聚度更高，原三層、四層的300多家棉布經(jīng)營戶，通過市場管理部門引導(dǎo)，調(diào)整為窗簾窗紗經(jīng)營戶，其中三層集中了268家窗紗經(jīng)營戶，四層集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營大戶。它們都以大的旗艦店形式出現(xiàn)，讓市場的形象有了整體提升，市場知名度進(jìn)一步打響，經(jīng)營戶的經(jīng)營業(yè)績明顯提升。
楚建偉是中國輕紡城多年的老客戶，提到現(xiàn)在的變化，他說，企業(yè)更加注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵就提升了。他在銷售時(shí)也更有信心，好的產(chǎn)品就會有好的價(jià)錢。
家紡成品市場
集聚優(yōu)勢顯著
柯橋家紡成品市場的繁榮是近兩年的事，是一個(gè)從布到成品的漸進(jìn)過程，布匹賣好了，就開始逐漸做起半成品，然后是成品，產(chǎn)業(yè)鏈條逐級完善。中國輕紡城一直演繹著強(qiáng)者恒強(qiáng)的故事，這也吸引了周邊市場的經(jīng)營戶向柯橋轉(zhuǎn)移。
2008年開業(yè)的中國輕紡城家紡市場，面積近15萬平方米。它以經(jīng)營床上用品和窗簾、酒店用品為主，吸引了國內(nèi)眾多知名家紡企業(yè)入駐。這里聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。
經(jīng)過一年多的運(yùn)營，現(xiàn)在家紡市場的采購商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等地，也有大量的境外采購商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中的地方，品類也從單一的床上用品延伸到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等。目前，一些廣東和山東的家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設(shè)立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)最有效的平臺。
家紡市場負(fù)責(zé)人沈關(guān)祥表示，家紡市場現(xiàn)在重在培育市場的展貿(mào)功能，鼓勵(lì)公司化運(yùn)作。市場方也重點(diǎn)提供展貿(mào)服務(wù)，特別是四層的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng)意工作室都是為入駐的商戶服務(wù)的。他希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個(gè)品牌展貿(mào)中心。
市場繁榮
帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大發(fā)展
市場內(nèi)的家紡產(chǎn)品經(jīng)營戶很大部分來自周邊的家紡之鄉(xiāng)，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規(guī)模型經(jīng)營戶在輕紡城經(jīng)營多年，多數(shù)經(jīng)營戶在家鄉(xiāng)都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。他們到柯橋來主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場配套措施，特別是四通八達(dá)的物流和充沛的人流。
天長日久，這些以貿(mào)易為主的經(jīng)營戶考慮到運(yùn)營成本問題，就開始在輕紡城周邊開設(shè)印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進(jìn)了本土家紡企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展，也促使市場內(nèi)的產(chǎn)品自主權(quán)明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異，這都適應(yīng)了新時(shí)期家紡市場的需要。
產(chǎn)業(yè)壯大了，市場繁榮了，單靠價(jià)格競爭的弊端就顯現(xiàn)出來。家紡產(chǎn)品屬于終端消費(fèi)產(chǎn)品，面對的消費(fèi)者要求就更多樣，這就要求家紡企業(yè)要滿足不斷變化的產(chǎn)品市場，產(chǎn)品花型翻新周期明顯加快。同時(shí)，品牌的培育、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵價(jià)值開始體現(xiàn)，這也給家紡企業(yè)的發(fā)展拓展了無限的空間。走品牌化、差異化之路，擺脫價(jià)格競爭，相比較而言，家紡產(chǎn)業(yè)要比織造企業(yè)來得容易。于是，近年來，紹興的家紡產(chǎn)業(yè)開始壯大起來，一些知名企業(yè)不斷涌現(xiàn)。
2009年，紹興縣政府著力在化纖、織造、印染、家紡、服裝等整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)培育一批擁有核心技術(shù)、自主品牌的龍頭企業(yè)，以更好帶動(dòng)中小企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)的融合發(fā)展。這些政策和市場的導(dǎo)向作用，讓紹興縣的家紡企業(yè)得到了長足發(fā)展，更多本土的家紡企業(yè)開始重視國內(nèi)市場，實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，這為紹興縣家紡產(chǎn)業(yè)的繁榮，特別是家紡品牌的推出打下了重要的基礎(chǔ)。
家紡企業(yè)
成為紡企轉(zhuǎn)型的排頭兵
一直以來，海外市場是紹興家紡的主要市場。近幾年來，隨著全球國際化和去年的外貿(mào)遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識開始加強(qiáng)。它們在鞏固國外市場的同時(shí)，把目光瞄向國內(nèi)市場，從承接外貿(mào)訂單加工業(yè)務(wù)貼牌生產(chǎn)，紛紛轉(zhuǎn)向注冊自有商標(biāo)，培育自主品牌，依靠品牌占領(lǐng)終端市場，占領(lǐng)“微笑曲線”的兩端�！捌放啤闭I(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在專業(yè)市場里面，家紡企業(yè)越來越重視展示效果。天匯市場四層近百家上規(guī)模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場的家紡專區(qū)差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。像天匯市場四層的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店就很吸引眼球。
少數(shù)本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己的大門市店，在市場內(nèi)也以規(guī)模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場、東升路市場和聯(lián)合市場都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店也主動(dòng)找上門來。這個(gè)由普通門市發(fā)展起來的家紡產(chǎn)品企業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)過億元，并贏得了很好的市場口碑，酒店用品在柯橋也成為一個(gè)重要類別。
更有一些企業(yè)劍指高端，從開始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(gè)，直接定位在高端，走精品路線。目前，紹興本土的眾華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等品牌已在國內(nèi)聲名鵲起。
品牌戰(zhàn)略，讓紹興縣家紡銷售產(chǎn)值以每年20%的速度增長，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為紹興縣最具特色和潛力的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)也在全國家紡行業(yè)中占有一席之地。家紡業(yè)給紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)帶來了活力，延伸了紡織產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了紡織品的應(yīng)用范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大了紹興縣紡織品在國內(nèi)外市場的份額�！捌放啤闭I(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
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