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市場觀察
陳志遠(yuǎn)：從洗碗工到商城之王
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他在見證迪拜神話的同時(shí)，用勤勞和智慧締造了迪拜浙商自己的神話。
老城區(qū)Deira木撒拉路，是迪拜最熱鬧的貿(mào)易集散地。傍晚時(shí)分，這里車水馬龍，人流如織，來自中東、非洲等全球各地的商人在這里進(jìn)行商品交易。
阿聯(lián)酋溫州商會(huì)會(huì)長陳志遠(yuǎn)創(chuàng)辦的“中國商品城”、“中國輕工城”、“志遠(yuǎn)鞋城”三座商城就坐落在這條街的中心位置。
站在鞋城門口，陳志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身指引記者看道路兩旁的灰色大樓。他說，十多年前剛來迪拜的時(shí)候，這里的房子還都是空空的，現(xiàn)在全部變成最黃金地段的商鋪了。
如今，很多人都知道，陳志遠(yuǎn)創(chuàng)立的商城帶動(dòng)了這片貿(mào)易中心的興起和繁榮。但陳志遠(yuǎn)締造的創(chuàng)業(yè)神話背后，還有著鮮為人知的酸甜苦辣。
工廠破產(chǎn)后只身闖迪拜
跟陳志遠(yuǎn)約見的時(shí)候是當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上9點(diǎn)，木撒拉路上尤顯冷清，大部分商鋪還大門緊閉。按照當(dāng)?shù)厝说纳钭飨�，商家要到早�?0點(diǎn)才開始營業(yè)。
陳志遠(yuǎn)從鞋城正門走出來。在這個(gè)阿拉伯建筑風(fēng)韻濃郁的商業(yè)街里，這扇門顯得格外招眼。大門兩側(cè)擺放著石獅子，門上還懸掛著大紅燈籠。
陳志遠(yuǎn)的辦公室在商鋪的樓上，記者隨他穿過七八家商鋪，向樓上走去。一路上，當(dāng)?shù)乇０�、商鋪人員都熱情地向他打招呼。在這里，陳志遠(yuǎn)這張慈祥的臉如同一張明星臉。而在1998年，對于這張異國面孔，他們的感覺卻是陌生而新鮮。
作為浙江第一批前往迪拜經(jīng)商的商人，陳志遠(yuǎn)還清楚地記得1998年8月的一天，他從溫州顛簸到廣州，再輾轉(zhuǎn)香港，橫跨千山萬水抵達(dá)迪拜。一下飛機(jī)，迎接他的只有大片荒蕪的沙漠、刺眼的陽光和40多度高溫的熱浪。
在來迪拜之前，陳志遠(yuǎn)正處于經(jīng)商的低谷。自己在溫州開的五金工廠破產(chǎn)，身背四五十萬元的債務(wù)。經(jīng)歷了一番思想斗爭之后，他下定決心遠(yuǎn)離妻兒，只身來到迪拜闖蕩，以求能在事業(yè)上起死回生。
當(dāng)過洗碗工擺過地?cái)?BR> “當(dāng)時(shí)身上全部加起來就只有1000美金，這些錢還是找朋友東拼西湊的�！辈欢⒗Z，不會(huì)說英語，一時(shí)又找不到賺錢的方法，陳志遠(yuǎn)決心白手起家。
“我先給一位賣皮鞋的老鄉(xiāng)燒飯，不拿工資，他給我提供住宿，在客廳里打了個(gè)地鋪�！睂τ谝晃辉�(jīng)身為廠長的大男人，下廚卻曾讓陳志遠(yuǎn)手足無措�！皠倎淼臅r(shí)候連蛋湯都不會(huì)燒，燒壞的偷偷倒掉，再打電話問別人怎么燒�！�
回憶起剛來迪拜闖蕩時(shí)候的境況，陳志遠(yuǎn)至今歷歷在目。
半年后，陳志遠(yuǎn)在迪拜走街串巷，四處尋找商機(jī)。這中間，他在中餐廳當(dāng)過洗碗工，擺過地?cái)��！拔覐淖钤鐏淼习葑錾獾纳虾Ｈ耸掷锱恍┲袊洈[地?cái)�，一天能賺個(gè)幾百迪拉姆。我賺了錢跟別人想法不大一樣，我想做大�！�
每天啃一個(gè)面包，一天頂著烈日走5個(gè)小時(shí)的路。就這樣，陳志遠(yuǎn)的地?cái)傇綌[規(guī)模越大。他開始賣中國產(chǎn)的頭巾、短褲、襪子等日常用品�！澳菚r(shí)候條件很苦，我想我的妻兒，他們成了我的精神支柱。”
傾家蕩產(chǎn)創(chuàng)辦中國商城
一年后，陳志遠(yuǎn)終于淘到了自己的第一桶金。他用賺來的兩萬迪拉姆租了一店面。自己的生意總算有了落腳點(diǎn)。但回望周圍一起在迪拜經(jīng)商的中國朋友，賺了一筆錢后，紛紛打起退堂鼓。
陳志遠(yuǎn)心里開始嘀咕，為什么中國人在迪拜留不��？
經(jīng)過一年半時(shí)間的摸索和思考，他終于找到了問題所在�！耙�?yàn)檫@里沒有中國自己的市場。我們?nèi)ネ鈬四抢镒獾昝�，租金非常高，就�?0萬迪拉姆租過來，還沒有客源。”陳志遠(yuǎn)分析，在外國人的商貿(mào)圈子里，中國人很難長時(shí)間立足。
隨后，陳志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)在木撒拉路，有很多房子是空的，適合用來做市場。于是，他從當(dāng)?shù)厝耸种凶饬?萬平方米的商場�！拔蚁冉o房東一筆押金，他給我半年期限，如果市場做不起來，押金就歸他了�！眻龅刈夂煤螅愔具h(yuǎn)趕回溫州，通過自己的人脈大力招商。2000年10月，中國商品城開業(yè)。
“招商時(shí)很順利，但運(yùn)作卻出了差錯(cuò)�！标愔具h(yuǎn)說，開業(yè)后半個(gè)月，商城問題就顯露了�！爱�(dāng)時(shí)很多老鄉(xiāng)由于沒有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)過來的貨都不適合中東市場，大家開始降價(jià)出售商品，出現(xiàn)惡性競爭。
當(dāng)這個(gè)問題被陳志遠(yuǎn)察覺時(shí)，已經(jīng)是2001年上半年，有的商鋪已經(jīng)開始大量拋售。三分之一的老鄉(xiāng)都選擇回家。商城幾乎瀕臨倒閉。
那時(shí)候，正好到了第二期200萬元人民幣租金上交的時(shí)候，于是，他悄悄回到溫州，把家里房子全賣掉，又向父母和兄弟姐妹借錢，一個(gè)月時(shí)間終于湊足了錢。
約法三章商城再起
房租繳清后，精明的陳志遠(yuǎn)決定換個(gè)模式經(jīng)營商城。
“我給大家定了規(guī)定，進(jìn)入商場先免三個(gè)月租金，生意好了再交租金。還有就是大家得按照我的制度經(jīng)營。每戶商鋪有自己的產(chǎn)品，不得互相模仿�！�
三個(gè)月后，商城里的商品差異化競爭，產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，整個(gè)商城很快紅火起來。半年后，所有店鋪都按約定繳了租金。好消息傳回老家，許多溫州人又趕回來，店面也不夠了，陳志遠(yuǎn)又幫大家租了店鋪。
就這樣，陳志遠(yuǎn)在迪拜一共創(chuàng)辦起三座商場。一時(shí)間，中國制造和中國商人在迪拜、阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。而他自己，也從一個(gè)默默無聞的浙商，變成了億萬富翁，還擔(dān)任阿聯(lián)酋溫州商會(huì)會(huì)長。
據(jù)了解，陳志遠(yuǎn)旗下的商城一年銷售額高達(dá)10億美元。輕工城在2008年時(shí)，還進(jìn)行過改造升級(jí)，提高了產(chǎn)品檔次。
臨近中午，志遠(yuǎn)鞋城開始人頭攢動(dòng)。各種膚色的商人穿梭于干凈整潔的店鋪。陳志遠(yuǎn)介紹，去年全球金融危機(jī)對商城影響很小�！半m然銷售量不如以前，但利潤還是往上漲的。”
新商城落戶馬來西亞
迪拜的商城站穩(wěn)市場后，懷揣雄心壯志的陳志遠(yuǎn)再度發(fā)力。
就在記者采訪他的前兩天，陳志遠(yuǎn)剛從馬來西亞回到迪拜。這次他又把商業(yè)的觸角伸向東南亞，準(zhǔn)備在那再建一中國商城。
“我考察過，東南亞零關(guān)稅，印尼、新加坡、菲律賓、文萊等都沒有專業(yè)市場。我去做做看�！�
陳志遠(yuǎn)已經(jīng)給這個(gè)即將誕生的商城取好了名字，叫“國際溫州鞋帽中心”。商城坐落在馬來西亞新山市，商鋪面積達(dá)3000平方米。
他已和迪拜融為一體
提到迪拜浙商，就不得不提陳志遠(yuǎn)；而提到陳志遠(yuǎn)，不得不提迪拜。在迪拜，陳志遠(yuǎn)因創(chuàng)辦了3座商城，成了當(dāng)?shù)孛�。而陳志遠(yuǎn)給當(dāng)?shù)亻_拓了一批繁榮的貿(mào)易中心。
陳志遠(yuǎn)總是毫不避諱地說，他就是一位農(nóng)民，沒什么文化，靠的就是一雙手。確實(shí)，善良謙遜、吃苦耐勞、腳踏實(shí)地、……這些草根浙商最本真的品質(zhì)在他身上都能找到。
不過，這些顯然不是他的全部屬性。他身上的那種商人適應(yīng)環(huán)境的本能他雖然沒有提及，但依然給人留下深刻印象。
“上世紀(jì)七八十年代在溫州辦工廠，那時(shí)候我的小五金廠還是小有名氣的，但后來改革開放搞市場經(jīng)濟(jì)時(shí)，我自己的企業(yè)沒能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，錯(cuò)失良機(jī)。產(chǎn)品更新跟不上，市場占有率下滑，最后導(dǎo)致破產(chǎn)�！�
回想當(dāng)年，他依然會(huì)語重心長地說，創(chuàng)業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，否則在競爭激烈中不進(jìn)則退。雖然，言者無心，但這讓記者明白了他何以能夠從洗碗工蛻變成億萬富翁。
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