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市場觀察
深度解析中國服裝市場的12大商業(yè)模式
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一、柯橋模式：中國輕紡城
中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產基地——柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動尋求“布匹”產業(yè)鏈價值的提升，并通過“會展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動，逐步開設服裝服飾市場和服裝創(chuàng)意設計總部，增加了紡織產業(yè)鏈的附加值。即產業(yè)鏈式的擴張：紡織生產——紡織市場——紡織展會——服裝市場——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產業(yè)鏈運營，成為紡織服裝市場產業(yè)鏈擴張的榜樣。
二、義烏模式：義烏國際商貿城
義烏國際商貿城在完成了一、二、三期小商品市場轉型的基礎上，借助市場平臺帶動了相關制造產業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場的基礎上繼續(xù)向服裝市場領域進軍。據(jù)悉，規(guī)劃建設中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈式的提升：綜合批發(fā)市場——小商品市場——國際采購中心——服裝品牌市場，成為以市場帶動產業(yè)繼而完善市場品類的典范。
三、常熟模式：常熟服裝城
常熟服裝城作為中國老牌服裝市場，沒有簡單的走“大市場、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場為同質化競爭而苦惱之時，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產品鏈式的細分：服裝市場——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿內銷中心等，為中國老牌服裝市場做強、做大提供了寶貴的經(jīng)驗。
四、天雅模式：北京天雅大廈
北京天雅集團在經(jīng)歷了服裝市場中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場”的各個環(huán)節(jié)后逐步進入服裝市場領域。有了服裝的銷售基礎，再開發(fā)服裝市場，自然形成了精誠運營服裝市場的理念。即運營鏈式的轉型：租賃攤位——承租市場——建設市場——管理商城——運營品牌——專業(yè)市場運營商，為中國服裝市場運營商體系的形成樹立了標桿。
五、世貿模式：上海世貿商城
上海世貿商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務的老路，而是搭建國際、國內兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈式的搜索：服裝采購平臺——國際采購商——國內批發(fā)商——采購配對——采購增值服務，讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。
六、白馬模式：廣州白馬服裝市場
白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運營”和“會員式孵化”稱雄天下。即品牌鏈式的衍生：專業(yè)服裝市場——品牌服裝市場——品牌商戶、商品——品牌運營、聯(lián)盟——品牌投資、擴張，為品牌服裝市場的集約化運營創(chuàng)造了奇跡。
七、華南模式：深圳華南城
深圳華南城作為復合型綜合商貿市場平臺，以建設300～1000萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽獨立“造城”、“造圈”，為服裝市場建設開辟了“新藍�！�。即地產鏈式的布局：商品市場——資本運營——連鎖商貿城——綜合商貿圈，華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場的建設和運營方式。
八、美邦模式：美特斯邦威直營店
誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了10多年的時間就完成了從“服裝制造”到“終端運營”的華麗轉身。借助于企業(yè)上市，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈式的延伸：服裝生產——代理銷售——專賣店——直營店——多品牌復合大店，成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。
九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城
幾年前的淘寶商城并沒有引起服裝市場的關注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下�！焙头b市場的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場與網(wǎng)絡的兩廂情愿。即網(wǎng)絡鏈式的推進：綜合網(wǎng)站——企業(yè)信息——網(wǎng)絡購物——服裝商城——網(wǎng)絡聯(lián)盟運營。服裝網(wǎng)品市場也許是“沒有共識的共識”，更是服裝市場不得接納的“新寵”。
十、地一模式：人和地一大道
不知何時，人和集團開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場商圈競爭與機遇共生。未來幾十個城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場，改變的不僅是服裝市場格局，也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈式的拓展：地下工程——地下商城——資本運營——地下服裝連鎖市場——地下地產運營。地一大道，讓服裝市場在資本的催生下實現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開始蝶變。
十一、名購模式：溫州名購
服裝企業(yè)和服裝市場本屬同一產業(yè)的不同領域，也許是世界金融危機讓溫州企業(yè)看到了市場渠道的重要價值。不過，這回不是單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團取暖”。即企業(yè)鏈式的整合：服裝企業(yè)——股份集團——服裝品牌市場——品牌市場連鎖運營。當服裝企業(yè)開始直接進入服裝市場，也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時代的開啟。
十二、凡客模式：凡客誠品
傳統(tǒng)的服裝市場渠道不過是“進、銷、存”的流程管理，而凡客誠品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產、讓消費決定價格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場上了重要一課：“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網(wǎng)絡打造的”。即渠道鏈式的推廣：網(wǎng)絡平臺——渠道推廣——網(wǎng)絡品牌建設——渠道品牌形成、延伸——渠道品牌運營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設寫下了濃重的一筆。
千萬市場話轉型，九九歸一在服裝。借助于“品牌、網(wǎng)絡、創(chuàng)意、渠道、終端、資本”等新興產業(yè)而產生的商業(yè)模式正在成為中國服裝市場轉型和崛起的重要力量。未來中國服裝市場，贏在產業(yè)、謀在模式。
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