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市場(chǎng)觀察
中國(guó)工藝文化城之吳中光福
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中國(guó)工藝文化城是由中國(guó)工藝美術(shù)領(lǐng)域和文化產(chǎn)業(yè)資深專家、有識(shí)之士以及投資人經(jīng)過論證調(diào)研、實(shí)地考察，選址落戶在蘇州市吳中區(qū)光福鎮(zhèn)。在中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在蘇州市各級(jí)政府部門的大力支持下，這個(gè)具有豐富內(nèi)涵的大型綜合性商貿(mào)旅游文化項(xiàng)目得以順利實(shí)施。
2. 項(xiàng)目意義
中國(guó)工藝文化城以匯聚中華工藝精品、弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化、構(gòu)筑暢通交易平臺(tái)為宗旨，以打造中國(guó)工藝之都、旅游購(gòu)物天堂為目標(biāo)，依托蘇州地區(qū)工藝美術(shù)及文化產(chǎn)業(yè)的雄厚基礎(chǔ)，整合全國(guó)資源，建設(shè)一個(gè)立足長(zhǎng)三角，面向全國(guó)，輻射全球的工藝品集散中心，提供一個(gè)工藝品的展示宣傳和研發(fā)設(shè)計(jì)的平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)保護(hù)、繼承和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化和工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的基地，形成一道亮麗的特色旅游風(fēng)景線。
項(xiàng)目按照第五代智能型專業(yè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，匯聚展示平臺(tái)、交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、物流平臺(tái)、金融平臺(tái)于一身，實(shí)現(xiàn)人流、物流、信息流、資金流的高效互動(dòng)，并融入了科技、環(huán)保、文化等創(chuàng)新元素，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能的延伸與拓展，成為商品交易成本最低、交易信譽(yù)最好、服務(wù)最佳、交易手段最新、信息最靈的國(guó)際性商貿(mào)物流中心。
中國(guó)工藝文化城的宏偉藍(lán)圖與國(guó)家及蘇州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，振興文化、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃相符合，通過引入工藝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、培訓(xùn)實(shí)踐基地、大師作坊等內(nèi)容，提供從人才培育到創(chuàng)立、運(yùn)用、保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一體化服務(wù)。通過項(xiàng)目?jī)?nèi)的會(huì)展中心、商貿(mào)城、精品購(gòu)物街、研發(fā)設(shè)計(jì)基地等元素，為工藝美術(shù)產(chǎn)品的展示銷售、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、培訓(xùn)學(xué)習(xí)提供一個(gè)很好的平臺(tái)，極大地促進(jìn)蘇州乃至江蘇省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使本地區(qū)的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，增強(qiáng)其發(fā)展動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)營(yíng)者的收益，創(chuàng)造大量工作崗位，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
中國(guó)工藝文化城將與太湖文化論壇、太湖科技產(chǎn)業(yè)園、快樂之鄉(xiāng)游樂園等互為補(bǔ)充，從而全面提升蘇州文化產(chǎn)業(yè)及旅游產(chǎn)業(yè)，使蘇州太湖國(guó)家旅游度假區(qū)成為休閑度假與旅游觀光的圣地。
3. 項(xiàng)目區(qū)位
3.1 蘇州市
蘇州地處中國(guó)三大城市群之一的長(zhǎng)三角富裕地區(qū)，蘇州已成為連接蘇、浙、滬三地的直接媒體，部分承擔(dān)了上海的窗口和基礎(chǔ)的作用。
2008年GDP達(dá)6700億元列全國(guó)第五，作為長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量?jī)H次于上海的大城市，蘇州擁有悠久的商貿(mào)文化傳統(tǒng)，更有著不可比擬的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、資訊、人才，還是國(guó)際化的商業(yè)模式，在全國(guó)都是首屈一指的條件，適合建立專業(yè)性商品交易市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界工藝品的需求每年達(dá)數(shù)千億美元。當(dāng)前，依靠奧運(yùn)工藝品的發(fā)動(dòng)機(jī)作用，中國(guó)工藝品業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，在全球上千億美元的工藝品市場(chǎng)中，中國(guó)工藝品席卷了百分之六十以上的份額。
蘇州傳統(tǒng)工藝品資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)成項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，蘇州地區(qū)擁有豐富、種類繁多的中國(guó)傳統(tǒng)工藝品，歷史悠久。包括光福的玉雕、藏書鎮(zhèn)的石雕、東諸的刺繡工藝服裝、鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)的蘇繡、香洲的蘇扇、胥口鎮(zhèn)的藤器，還有宋錦、緙絲、微雕、紅木雕刻、桃花塢木刻年畫、蘇州湖筆等傳統(tǒng)工藝品�？蔀橹袊�(guó)工藝文化城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)提供厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
3.2 光福鎮(zhèn)
按蘇州市2008-2020年規(guī)劃，光福鎮(zhèn)將成為蘇州太湖科技產(chǎn)業(yè)園的中心區(qū)。光福鎮(zhèn)地處環(huán)太湖旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在該區(qū)域內(nèi)已建成了太湖文化論壇、高爾夫俱樂部、度假別墅群等大型項(xiàng)目。即將建設(shè)的有快樂之鄉(xiāng)游樂園和蘇州太湖科技產(chǎn)業(yè)園等。中國(guó)工藝文化城將與這些周邊項(xiàng)目互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)，形成一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ奈幕a(chǎn)業(yè)集群。
光福鎮(zhèn)是中國(guó)傳統(tǒng)的工藝之鄉(xiāng)，鎮(zhèn)里從事玉雕、核雕、木雕的有6千多人，周邊的東諸是刺繡之鄉(xiāng)，胥口是字畫之鄉(xiāng)，因此項(xiàng)目所在地有著深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及大量的商鋪市場(chǎng)需求。
光福鎮(zhèn)具有悠久的人文景觀旅游資源：
1)具有2500多年的悠久歷史，位于蘇州市古城西南28公里的太湖之濱，南面、西面為太湖所環(huán)繞、北通長(zhǎng)江，自古享有“湖光山色，洞天福地”之美稱；
2)擁有豐富的自然資源，享有“魚米之鄉(xiāng)”、“四季有果”之美稱；
3)是中國(guó)傳統(tǒng)工藝之鄉(xiāng)，精湛的玉石雕刻工藝巧奪天工；
4)人文景觀，名勝古跡密集，如光福塔、銅觀音寺、司徒廟、圣恩寺等位于鄧尉山塢，香雪海是中國(guó)四大探梅勝地之一，吳文化內(nèi)涵深厚，形成了多層次的旅游專線，是國(guó)家太湖名勝風(fēng)景區(qū)之一。
3.3 市政配套
項(xiàng)目建設(shè)所在地的建設(shè)條件“七通一平”已基本具備，項(xiàng)目建設(shè)地塊邊界有兩個(gè)靠公路，一邊為230省道，一邊為新建四車道連通光福古鎮(zhèn)及西淹湖的公路。
3.4 周邊交通環(huán)境
1)公路交通：距離蘇州繞城高速4分鐘， 連接滬寧高速、蘇嘉杭高速、蘇滬高速、環(huán)太湖高速、312國(guó)道等。
2)航空交通：距上海虹橋機(jī)場(chǎng)60分鐘車程，距無(wú)錫碩放機(jī)場(chǎng)30分鐘，距杭州蕭山機(jī)場(chǎng)150公里，距南京碌口機(jī)場(chǎng)226公里；
3)鐵路交通：距滬寧城際高速鐵路，京滬高速鐵路蘇州站22-25公里；
4)水運(yùn)交通：經(jīng)太湖與京杭大運(yùn)河、長(zhǎng)江相連，可直通周邊城市。
4 項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)計(jì)劃
項(xiàng)目規(guī)劃用地共約2000畝，分三期開發(fā)建設(shè)。第一期占地約350，建筑面積約32萬(wàn)平方米，總投資約10億元人民幣。第二期占地約550畝，第三期占地約1100畝。
4.1項(xiàng)目一期規(guī)劃
項(xiàng)目首期是整個(gè)中國(guó)工藝文化城運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。因此，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研和論證結(jié)果，對(duì)首期的項(xiàng)目定位和業(yè)態(tài)布局進(jìn)行了精心的規(guī)劃。
按規(guī)劃，項(xiàng)目首期組成要素及其功能定位如下：
1)工藝品交易中心――包括華藝品國(guó)際交易中心和展銷中心
以舒適的、人性化的工藝品展示及商貿(mào)空間，靈活的經(jīng)營(yíng)面積，完善的硬件設(shè)施，較低的資金門檻吸引眾多商戶入駐，形成商品批發(fā)零售的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
2)工藝品會(huì)展信息中心――包括會(huì)展中心和門戶網(wǎng)站
通過會(huì)展中心定期開展大型工藝品主題展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、論壇等各類活動(dòng)，充分提高項(xiàng)目品牌知名度、促進(jìn)營(yíng)銷商機(jī)、增進(jìn)行業(yè)的溝通與交流。
提供全球性網(wǎng)上信息及貿(mào)易平臺(tái)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)上電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行商品的宣傳推廣及貿(mào)易往來，打造一個(gè)永不落幕的工藝品網(wǎng)上博覽會(huì)。
3)工藝精品休閑購(gòu)物街――包括工藝精品店、工藝第一街、大師作品館和休閑博覽公園
以蘇式建筑的特色為元素，經(jīng)過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，畫龍點(diǎn)睛地運(yùn)用在建筑物單體及景觀設(shè)計(jì)上，營(yíng)造出優(yōu)美、休閑、舒適的購(gòu)物環(huán)境，引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名商家及品牌入駐，營(yíng)造體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境，提升項(xiàng)目知名度吸引各方買家。
4)大師工作坊及創(chuàng)意研發(fā)基地
引進(jìn)國(guó)內(nèi)各類工藝美術(shù)大師入駐本項(xiàng)目，定期舉辦大師作品展及創(chuàng)意論壇，大力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，通過專業(yè)的經(jīng)紀(jì)代理，提高大師作品的商業(yè)價(jià)值和知名度，促進(jìn)制作技藝的交流與發(fā)展。
通過創(chuàng)意研發(fā)培訓(xùn)基地，為工美產(chǎn)業(yè)提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新，促進(jìn)工藝品的更新?lián)Q代和品質(zhì)提高。用不斷推陳出新的產(chǎn)品來滿足社會(huì)的需求，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立自主品牌。
5)傳授培訓(xùn)、教育實(shí)踐基地
引進(jìn)國(guó)家行業(yè)管理機(jī)構(gòu)及科研、教育機(jī)構(gòu)、工美大師進(jìn)駐，形成工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承、保護(hù)和弘揚(yáng)的基地。提供豐富的文化創(chuàng)意體驗(yàn)和實(shí)踐的內(nèi)容和場(chǎng)所，不斷培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才，壯大從業(yè)人員隊(duì)伍，做大工藝美術(shù)文化產(chǎn)業(yè)。
6)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地：
為全國(guó)性工藝品大市場(chǎng)提供專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流配套，充分發(fā)揮商業(yè)集散的功能和價(jià)值。
7)商務(wù)、生活相關(guān)配套：
引進(jìn)相關(guān)政府部門和各類機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、金融、郵政、運(yùn)輸、公安等，為入駐的商戶及采購(gòu)商提供一體化的便利服務(wù)；建立不同級(jí)別的酒店和餐飲設(shè)施，為經(jīng)銷商、采購(gòu)商及游客提供多層次的便捷的住宿、餐飲服務(wù)。
4.2 項(xiàng)目首期建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃
項(xiàng)目采用分階段的開發(fā)方式，資金分階段投入，土地分批使用。第一期351畝土地分兩個(gè)階段開發(fā)建設(shè)，第一階段開發(fā)約113畝，建筑面積約9萬(wàn)平方米，內(nèi)容包括工藝第一街、工藝精品店、大師作坊、大師作品館等，目前已獲得規(guī)劃用地許可證和土地證，11月完成施工設(shè)計(jì)并審批通過，12月正式動(dòng)工， 2010年8月完成裝修工程，10月份完成客戶入駐后項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)營(yíng)。第二階段將視拆遷情況擬于2010年5月動(dòng)工，工期一年半，內(nèi)容包括國(guó)際交易中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地、展銷中心和餐飲娛樂實(shí)施等內(nèi)容，第二階段內(nèi)容將于2011年底投入運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目一期總工期約2年半。
5.效益分析
5.1 行業(yè)效益分析
中國(guó)工藝文化城的建設(shè)將對(duì)促進(jìn)蘇州市乃至江蘇省工藝美術(shù)及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。
首先，中國(guó)工藝文化城的目標(biāo)是成為全國(guó)最大的工藝品交易中心。單就項(xiàng)目首期建設(shè)的27平方米內(nèi)容來說，國(guó)際交易中心、工藝第一街、工藝精品店、大師作坊、大師作品館將提供約7000個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，從而為經(jīng)營(yíng)工藝品的商戶提供優(yōu)良的展示和交易平臺(tái)。如按平均每戶年?duì)I業(yè)額100萬(wàn)元計(jì)，年銷售額將達(dá)70億元，這將使江蘇省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)，從而極大地促進(jìn)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次，通過項(xiàng)目?jī)?nèi)的創(chuàng)意研發(fā)培訓(xùn)基地，引進(jìn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，以最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)推動(dòng)工美產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為工藝美術(shù)行業(yè)提供傳授培養(yǎng)、教育實(shí)踐基地，從而促進(jìn)工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和發(fā)展，不斷培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才，壯大從業(yè)人員隊(duì)伍，做大工藝美術(shù)文化產(chǎn)業(yè)。
再次，利用項(xiàng)目?jī)?nèi)的會(huì)展中心，常年不斷地舉辦各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、推介會(huì)、研討會(huì)等，為商品的展示交流、批發(fā)訂購(gòu)提供平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)品的貿(mào)易，提升產(chǎn)品的知名度。
另一方面，中國(guó)工藝文化城運(yùn)營(yíng)管理公司將為工美大師提供作品包裝及營(yíng)銷服務(wù)，以提高大師的收益，提升知名度。
項(xiàng)目首期內(nèi)的大型休閑公園將與工藝第一街、娛樂休閑中心一起打造成為蘇州太湖度假區(qū)的旅游觀光圣地，與周邊的快樂之鄉(xiāng)等大型項(xiàng)目相互補(bǔ)充，形成一道獨(dú)具特色的旅游風(fēng)景線，吸引長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的旅游者前來度假旅游、休閑購(gòu)物，促進(jìn)商品的銷售。
因此，中國(guó)工藝文化城必將為蘇州市及江蘇省的工藝美術(shù)及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，給地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來活力，提供數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
5.2 投資及可持續(xù)經(jīng)營(yíng)效益分析
本項(xiàng)目第一期的開發(fā)建設(shè)需資金10億元人民幣，將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃及資金使用計(jì)劃分期投入。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，在項(xiàng)目營(yíng)銷結(jié)束的2013年，公司共繳納各項(xiàng)稅費(fèi)約8000萬(wàn)元，項(xiàng)目利潤(rùn)將主要來自自留物業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入。
為了保證項(xiàng)目的持久經(jīng)營(yíng)，公司與中國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)中國(guó)工藝美術(shù)集團(tuán)公司以及江蘇省、蘇州市的工美行業(yè)共同組建了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司，從項(xiàng)目招商、會(huì)展活動(dòng)組織、工藝品生產(chǎn)銷售、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及行業(yè)培訓(xùn)等全方位充分運(yùn)用各方資源，攜手在最短的時(shí)間內(nèi)把中國(guó)工藝文化城打造成中國(guó)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的首要基地和第一商貿(mào)品牌。有了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及省市行業(yè)機(jī)構(gòu)的大力支持，項(xiàng)目的持久運(yùn)營(yíng)就有了充分的保障。
6. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
6.1項(xiàng)目運(yùn)作由兩個(gè)公司負(fù)責(zé)：
1) 呈輝工藝文化城(中國(guó))有限公司是由呈輝國(guó)際投資(澳門)有限公司于2007在蘇州設(shè)立的外商獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程開發(fā)建設(shè)。
2)中工美(蘇州)運(yùn)營(yíng)有限公司主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷和后期經(jīng)營(yíng)管理。
6.2 項(xiàng)目營(yíng)銷
為了對(duì)中國(guó)工藝文化城項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，呈輝工藝品(中國(guó))有限公司作了大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查了解蘇州地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)、工藝品市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上參照國(guó)內(nèi)大型同類批發(fā)市場(chǎng)(如義烏小商品市場(chǎng))的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)。在項(xiàng)目的規(guī)劃上，進(jìn)行了反復(fù)多次的修改，還多次邀請(qǐng)工藝美術(shù)行業(yè)的專家，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家舉行了項(xiàng)目研討會(huì)論證會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃作了充分的分析與設(shè)計(jì)，從而保證中國(guó)工藝文化城的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確符合市場(chǎng)的需求。
另一方面，呈輝工藝文化城(中國(guó))有限公司還與國(guó)家工藝美術(shù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)中國(guó)工藝美術(shù)集團(tuán)公司結(jié)成合作伙伴，充分利用其行業(yè)資源共同打造本項(xiàng)目。在招商營(yíng)銷上，公司通過與中工美及江蘇、浙江、福建、廣東、上海等各大工美產(chǎn)業(yè)大省簽訂合作協(xié)議，取得了行業(yè)的支持，形成了以當(dāng)?shù)厣虘魹楹诵模越K省商戶為主，廣泛吸納全國(guó)優(yōu)質(zhì)商戶的良好的招商銷售局面。
總之，中國(guó)工藝文化城項(xiàng)目具備了項(xiàng)目成功的基本要素，得到了來自行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的大力支持，蘇州市國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和深厚的工藝美術(shù)文化底蘊(yùn)是本項(xiàng)目立足之堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，中國(guó)工美企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)的積極參與是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功的根本保障。雖然本項(xiàng)目具有許多有利條件，但由于我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整期和行業(yè)本身的發(fā)展現(xiàn)狀，會(huì)給本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)和困難，需要開發(fā)商、工美行業(yè)、和各級(jí)政府同心協(xié)力，精心打造，才可能使這一具有豐富內(nèi)涵、意義重大的優(yōu)秀項(xiàng)目獲得最后的成功。
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