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市場觀察
傳統(tǒng)漢正街與阿里巴巴的對話
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漢正街的商戶可以瞧不上以零售為主的淘寶類網(wǎng)店，但當(dāng)阿里巴巴1688批發(fā)平臺以咄咄逼人之勢試圖在批發(fā)業(yè)務(wù)上分一杯羹時，以傳統(tǒng)的現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)務(wù)為主的漢正街又如何在新形勢下“突圍”？對此，眾多學(xué)者、電子商務(wù)營銷專家紛紛為漢正街“觸網(wǎng)”獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
打造網(wǎng)上“樣板店”
簡單的貨架隔出一個幾平方米的小空間，木板墻上掛滿陳列的樣品，前面柜臺上也擺滿小飾品，老板陳女士坐在柜臺后面招呼客人，幾乎再沒有多余的空間。
“你看，這么小的地方，哪里還有地方擺個電腦經(jīng)營網(wǎng)店？”陳女士說，“我們做的也是小生意，進(jìn)貨、銷售基本上就是我一個人在做，要做網(wǎng)店的話，我也不懂電腦，還要專門請個人買個電腦，不現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)在生意也還可以，批發(fā)、零售都做，網(wǎng)上如果買很少的東西，還要找快遞寄，無論是成本和精力都覺得劃不來�！庇浾咴跐h正街看到，像陳女士經(jīng)營的這樣的小攤位很多，目前要實(shí)現(xiàn)全民上網(wǎng)賣貨顯然不太可能。
對此，漢正街管委會也表示認(rèn)同，據(jù)他們介紹：“漢正街小商戶很多，他們文化水平也不高，要他們都開網(wǎng)店，現(xiàn)階段不可行。目前我們的電子商務(wù)平臺有做這方面的工作，就是對于那些不會上網(wǎng)的商戶，我們會有工作人員去幫他們把商品發(fā)到網(wǎng)上，這樣，有購買需求的客戶可以根據(jù)網(wǎng)上的電話和地址找到他們�！�
針對阿里巴巴批發(fā)平臺的推出，他們表示：“目前還沒感覺到網(wǎng)上的批發(fā)給漢正街帶來的壓力。但是如果他們的批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展起來了，對我們肯定有威脅，因?yàn)闈h正街本來就是一個中轉(zhuǎn)平臺，如果前來批發(fā)的顧客可以從網(wǎng)上直接從廠家訂貨，可以用更便宜的價(jià)格拿到，那我們這邊的批發(fā)生意肯定會受影響�！�
“為推動商戶上網(wǎng)銷售，今年會選擇幾個有實(shí)力的牌子作為‘網(wǎng)店專業(yè)戶’�！边@是今年漢正街的重點(diǎn)計(jì)劃�！叭缒硞�有實(shí)力的牌子，可以作為一級批發(fā)開個網(wǎng)店，并負(fù)責(zé)售后以及相關(guān)的維護(hù)。這種為了銷售而做的維護(hù)才能調(diào)動他們的積極性，一旦這樣的品牌做出成績，其他的商戶看到，也就會認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)帶來的利潤�！�
立足專業(yè)市場做網(wǎng)銷
事實(shí)上，雖然觸網(wǎng)之路不通暢，但打造“網(wǎng)上漢正街”的設(shè)想很早便已經(jīng)構(gòu)架。
早在2007年，漢正街就開始嘗試開辟網(wǎng)上購物通道，漢正街商情網(wǎng)、漢正街買賣網(wǎng)、漢正街電子商務(wù)平臺等網(wǎng)絡(luò)平臺先后上線。由于整合了獨(dú)特的“電話錢包”業(yè)務(wù)，漢正街電子商務(wù)平臺從上線之初就吸引了多方關(guān)注。
據(jù)相關(guān)人士介紹，漢正街電子商務(wù)正在起步階段，確實(shí)面臨諸多困難：商戶網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)，缺少典型的示范案例，資金投入嚴(yán)重不足，政策配套不充分等等。
但也不是沒有好消息，網(wǎng)絡(luò)似乎正在一步步走進(jìn)漢正街。
據(jù)漢正街電子商務(wù)平臺管理處發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，該平臺今年前兩月交易額達(dá)到30萬元，比去年同期增長4倍多。記者了解到漢正街電子商務(wù)平臺去年成交額僅有50萬元，相比去年成交額近500億的漢正街市場，硚口區(qū)投資500萬元打造的這個大型商務(wù)平臺不免有些尷尬。
“今年主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售開始后，成交量逐漸上升，按照這個速度，今年平臺的整體交易有望突破200萬元�！睗h正街電子商務(wù)平臺運(yùn)行總監(jiān)余濤表示，希望3年內(nèi)做到2000萬元的規(guī)模。
“如何把交易量做起來，我們剛開會就在討論�！睗h正街電子商務(wù)相關(guān)人士表示：對于我們電子商務(wù)平臺來說，只是起到服務(wù)的作用，并沒有直接去銷售�，F(xiàn)在我們開始成立專區(qū)，如去年春節(jié)就推出了年貨專區(qū)，今后也會根據(jù)不同的時間段推出不同的專區(qū)。
從線上到線下，最終網(wǎng)絡(luò)市場還是取決于漢正街實(shí)體市場的發(fā)展�！爸詴媾R網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)的壓力，最終還是由于漢正街缺乏自有品牌，一旦網(wǎng)絡(luò)縮短了空間距離，漢正街的中轉(zhuǎn)優(yōu)勢也就不再存在了。我們的電子商務(wù)平臺還是要依存實(shí)體市場來發(fā)展，推自有品牌來形成貨源優(yōu)勢。今后也會更注重挖掘和包裝我們的自有品牌。”
做好線下業(yè)務(wù)再“觸網(wǎng)”
“網(wǎng)上零售只是零售的一部分。” 對于漢正街的緩慢觸網(wǎng)，易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送認(rèn)為，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售增量并不明顯時，做好線上銷售對傳統(tǒng)行業(yè)來說缺乏動力，但當(dāng)具有線下優(yōu)勢的漢正街出現(xiàn)銷售下滑時，企業(yè)才會有發(fā)展新渠道的動力，增強(qiáng)尋找未來出路的意愿。
對傳統(tǒng)漢正街如何“觸網(wǎng)”突圍，陳壽送認(rèn)為，擁有500多年歷史的漢正街，不論在口碑、用戶資源，還是賣家資源上都相對豐富，漢正街的用戶與對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式認(rèn)可的淘一族交集度不大，漢正街應(yīng)在做好線下業(yè)務(wù)的同時，再來“觸網(wǎng)”。
“組建新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營‘網(wǎng)上漢正街’平臺�！标悏鬯驼J(rèn)為，傳統(tǒng)漢正街的不管從盈利模式還是營銷模式上都與網(wǎng)上營銷不同，可組建新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。第一步，將豐富的買家賣家資源及漢正街的品牌優(yōu)勢集中起來；第二步，轉(zhuǎn)變營銷思維，用互聯(lián)網(wǎng)的模式去推廣自己的產(chǎn)品，提供給客戶新的購物體驗(yàn)；第三步，找出與其他網(wǎng)購平臺不同的定位，凸顯自身優(yōu)勢，將自己推銷出去。
而華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院副院長舒詠平教授則表示，著名的小商品集散地漢正街，在讓位義烏后，逐漸淪為邊緣化、區(qū)域化的角色。在面臨網(wǎng)上批發(fā)商城的競爭時，不能盲目進(jìn)軍線上業(yè)務(wù)，而是應(yīng)該找準(zhǔn)自身定位，將自身區(qū)域化市場進(jìn)行全新的調(diào)整，在周邊地區(qū)形成小商品生產(chǎn)基地，形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展，做好后續(xù)支撐，而非簡單做外來產(chǎn)品代理。
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