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市場(chǎng)觀察
中山燈積極搶占東盟市場(chǎng)
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繼去年成功舉辦越南河內(nèi)中山產(chǎn)品展銷會(huì)后，今年中山進(jìn)一步深化與越南的經(jīng)貿(mào)合作。昨日，中山-越南企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)與“3·28”經(jīng)貿(mào)招商會(huì)同期舉辦，促成了兩地經(jīng)貿(mào)合作新成果。中山的東菱威力電器、琪瑯燈飾、紅古軒家具、市中小企業(yè)服務(wù)中心等與越南企業(yè)簽訂3150萬(wàn)美元合作議項(xiàng)，涉及燈飾、家具、家電、食品、會(huì)展服務(wù)、海產(chǎn)品等領(lǐng)域。中山參展企業(yè)普遍預(yù)測(cè)，今年在越南市場(chǎng)的銷售有望實(shí)現(xiàn)更大的增幅。
洽商成果
兩地企業(yè)簽訂3150萬(wàn)美元項(xiàng)目
昨日舉行的中山-越南企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目總額3150萬(wàn)美元，涉及燈飾、會(huì)展服務(wù)、家具、家電（小家電和紅木家具）、工業(yè)研磨材料、鎖具、海產(chǎn)品。其中燈飾和家電產(chǎn)品協(xié)議簽約額占了50%。越南的貿(mào)易商們認(rèn)為，中山的燈飾、小家電、家具仍是目前最受越南消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
琪瑯燈飾市場(chǎng)營(yíng)銷部的胡松林告訴記者，公司在越南已經(jīng)有四五家專賣(mài)店，都在越南最繁華的中心商業(yè)區(qū)，在越南市場(chǎng)有較高的知名度，以高端市場(chǎng)為主。琪瑯燈飾去年在英國(guó)品牌燈飾展上獲得了英國(guó)最高燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。昨天的展會(huì)上，琪瑯展出了這款獲得大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，引起越南采購(gòu)商關(guān)注。
去年在越南河內(nèi)中山產(chǎn)品展銷會(huì)上引起轟動(dòng)的中山龍的集團(tuán)，昨天與河內(nèi)市HOMIVINA 股份公司簽下了500萬(wàn)美元的小家電購(gòu)銷合同。龍的家電銷售有限公司區(qū)域主管英坤華稱，去年受惠國(guó)家家電扶持政策，龍的小家電國(guó)內(nèi)銷售大幅增長(zhǎng)，今年將在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)越南等新興市場(chǎng)國(guó)家的開(kāi)拓。
中山紅木名品"紅古軒"昨天在中越商貿(mào)洽談區(qū)與越南紅木"PK"，紅古軒的紅木家具制造工藝和設(shè)計(jì)水平讓越南采購(gòu)商稱贊。河內(nèi)市方南家具有限公司與其簽訂了300萬(wàn)美元的購(gòu)銷協(xié)議。紅古軒公司位于"中國(guó)紅木家具名鎮(zhèn)"大涌鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的研發(fā)中心和檢測(cè)設(shè)備。
中山
名牌名標(biāo)有競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)，隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，中山、越南兩地的經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展。2008年中山對(duì)越南出口7000多萬(wàn)美元，增長(zhǎng)32%，并從越南進(jìn)口大量的橡膠、皮革、紅木等產(chǎn)品。去年10月，我市在越南河內(nèi)成功舉辦"2009年中國(guó)廣東中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會(huì)"，貿(mào)易成交額達(dá)18.09億美元。此后，中山同越南的經(jīng)貿(mào)合作與交流更加頻繁，我市新增合同或意向出口貿(mào)易額近2億元。
副市長(zhǎng)馮煜榮昨天在接受記者采訪時(shí)表示，中山名牌名標(biāo)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。中山產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)產(chǎn)值的70%，在應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)中展現(xiàn)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。以古鎮(zhèn)為核心的中山燈飾產(chǎn)值近1000億元，擁有華藝、勝球等16個(gè)名牌名標(biāo)。小欖鎖具占中國(guó)鎖具市場(chǎng)40%份額，占全國(guó)鎖具出口總額的37%。大涌紅木出口占中國(guó)同類產(chǎn)品的41%。
市經(jīng)貿(mào)局介紹，中山產(chǎn)品與208個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提高。去年，中山在阿姆斯特丹設(shè)立中山貨常年展覽會(huì)，在印度、迪拜、美國(guó)等地開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展銷會(huì)。其中在與越南、印度、澳大利亞等國(guó)的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中共簽訂各類合同總額超25億美元。
越南
進(jìn)入東盟市場(chǎng)"橋頭堡"
越南駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事黎玉恕表示，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)正式成立后，對(duì)中山和東盟國(guó)家的企業(yè)而言，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。越南作為東盟的"橋頭堡"，已成為中山與東盟貿(mào)易合作的重要陣地。
馮煜榮認(rèn)為，隨著越南居民消費(fèi)力的逐步提升，對(duì)高新產(chǎn)品的需求量將會(huì)加大，中山更多的名優(yōu)產(chǎn)品可以進(jìn)入越南市場(chǎng)。去年中山出口越南總額逆勢(shì)增長(zhǎng)，今年前兩月出口越南總額增長(zhǎng)了40%左右。從2009年起，東盟已成為中山的第五大貿(mào)易伙伴。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年中山與東盟的進(jìn)出口貿(mào)易額為31億美元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年計(jì)劃越南市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻倍的欖菊日化，有意到越南建生產(chǎn)基地。該公司國(guó)外事業(yè)部經(jīng)理馮文苑稱，越南正處于快速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)生活日常用品的需求較大，而中山的企業(yè)以生產(chǎn)家用日常用品的居多，這為中山企業(yè)產(chǎn)品提供了廣闊的銷售空間。
同時(shí)越南日趨成熟的市場(chǎng)環(huán)境以及區(qū)位、資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)正在不斷吸引中山的強(qiáng)優(yōu)資本投資當(dāng)?shù)亍?BR> 據(jù)了解，我市不少有實(shí)力的企業(yè)前往越南開(kāi)拓市場(chǎng)，如佳能、住電等企業(yè)到越南開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)及提供技術(shù)支持；金馬、金龍、世宇、樂(lè)奇金鷹等游戲游藝行業(yè)前往越南安裝調(diào)試設(shè)備；史丹利五金工具、大洋電機(jī)、博海精細(xì)化工、鐘意制漆等企業(yè)前往越南提供產(chǎn)品售后服務(wù)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)新拓展；市僑商會(huì)、小欖鎮(zhèn)商會(huì)組織企業(yè)赴越南胡志明市等考察市場(chǎng)和投資環(huán)境。大涌服裝生產(chǎn)嘗試在越南投資開(kāi)辦牛仔服裝批發(fā)市場(chǎng)。今年1-2月，中山對(duì)越南進(jìn)出口總額1527.7萬(wàn)美元，增長(zhǎng)42.4%，其中進(jìn)口增長(zhǎng)169%，高出全市125個(gè)百分點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)
中山LED耀眼越南沉香木誘人
越南參展商此次帶來(lái)的最多的產(chǎn)品就是沉香木。用沉香木做成的佛珠、假山、擺設(shè)、家具等各式產(chǎn)品讓中山采購(gòu)商興趣濃厚，紛紛湊上前去聞香識(shí)木。越南工貿(mào)部亞洲司司長(zhǎng)陶陳仁在兩地項(xiàng)目推介會(huì)上介紹，中山自越南進(jìn)口的產(chǎn)品中，木材占了較大份額，中山是中國(guó)重要的紅木家具制造基地，未來(lái)中山與越南在這方面可以有更多交流與合作。
越南展區(qū)沉香木"香氣四溢"，中山展區(qū)則以LED燈最耀眼。中山LED 燈"大佬"幾乎都在，華藝、木林森、鴻寶、山木等都展出了最新的LED 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。這些新產(chǎn)品和技術(shù)吸引了來(lái)自荷蘭阿姆斯特丹的客人，他們?cè)诳催^(guò)展品后表示將隨后到小欖和古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)繼續(xù)參觀洽談。
不過(guò)鴻寶電業(yè)有限公司的銷售總監(jiān)張金華對(duì)于中山高端LED 燈進(jìn)入越南等新興國(guó)家市場(chǎng)并不樂(lè)觀。"我們的產(chǎn)品除了芯片外，都是自己研發(fā)生產(chǎn)，價(jià)位相對(duì)較高，主要走高端市場(chǎng)，但越南等新興市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)能力還不夠。"但他也表示，已在歐美、港澳市場(chǎng)打響名氣的中山LED 燈制造企業(yè)，會(huì)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)布局新興市場(chǎng)，以低端產(chǎn)品先行進(jìn)駐，搶市場(chǎng)先機(jī)。
國(guó)內(nèi)最大LED 封裝企業(yè)木林森昨天帶來(lái)了公司的最新產(chǎn)品，是可以租賃的LED 顯示屏，其體積比其他企業(yè)產(chǎn)品輕了更多。銷售代表劉交林介紹，木林森目前已擁有較穩(wěn)定的海外市場(chǎng)客戶，對(duì)于拓展新興市場(chǎng)，也是公司未來(lái)營(yíng)銷規(guī)劃的重要部分。
展會(huì)上，同時(shí)新能源企業(yè)的一家太陽(yáng)能企業(yè)--波信太陽(yáng)能科技有限公司，其產(chǎn)品引起越南和荷蘭人關(guān)注。僅成立不到四年的這家公司，其太陽(yáng)能產(chǎn)品主要銷往中東、非洲、東盟等地區(qū)，今年該公司推出多款專利新產(chǎn)品，有意與越南企業(yè)建立合作，擴(kuò)大在越南的市場(chǎng)份額。
展會(huì)花絮
越南采購(gòu)團(tuán)來(lái)了忙壞了翻譯官
越南與中山聯(lián)合舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，越南各界相當(dāng)重視此次交流機(jī)會(huì)，派出了包括政府部門(mén)、工商界、文化界等多個(gè)領(lǐng)域的訪問(wèn)團(tuán) 200 余人，其中145 人為進(jìn)出口商、批發(fā)商、制造商。龐大的越南采購(gòu)團(tuán)來(lái)了，可忙壞了中山參展企業(yè)的翻譯官們。
越南采購(gòu)團(tuán)來(lái)之前就表達(dá)了要采購(gòu)中山家電、家具、燈飾、服裝、食品、機(jī)械設(shè)備、建筑物料等產(chǎn)品的意愿。這讓中山企業(yè)參展熱情高漲。市經(jīng)貿(mào)局從100 多家優(yōu)秀企業(yè)中精選出燈飾、五金、家電、家具、服裝等行業(yè)的69家企業(yè)參展，包括"中華老字號(hào)"企業(yè)咀香園健康食品（中山）有限公司、華帝燃具股份有限公司、廣東明陽(yáng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司等。
除了提前請(qǐng)翻譯，我們每個(gè)工作人員都學(xué)會(huì)了幾句簡(jiǎn)單的越南問(wèn)候語(yǔ)。"一家中山小家電參展企業(yè)的銷售代表在沒(méi)有人參觀的時(shí)候，就一個(gè)人默讀越南話的"你好"。他告訴記者，要想與新興市場(chǎng)企業(yè)有更融洽的交流，溝通是相當(dāng)重要的，公司為了做越南生意，專門(mén)配備了懂越南語(yǔ)的外貿(mào)營(yíng)銷人員。
對(duì)于與越南等新興市場(chǎng)國(guó)家企業(yè)和經(jīng)銷商的交流，鴻寶電業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張金華認(rèn)為還是應(yīng)該以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)為主。其實(shí)新興市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)和商人因?yàn)橄肱c中國(guó)企業(yè)有更多合作，也在儲(chǔ)備懂得中國(guó)話的營(yíng)銷和公關(guān)人才。
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