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市場觀察
“易中建材家裝大世界”引領宜昌建材業(yè)的發(fā)展
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因“勢”而動 資本對接的全新起點
2009年8月8日，一個值得慶祝的日子，一個對宜昌乃至渝東鄂西家居建材行業(yè)充滿劃時代意義的日子。易中建材家裝大世界一期陶瓷潔具交易中心正式開業(yè)，喜迎八方來客，易中憑借天時、地利、人和的優(yōu)勢，以其獨特的市場定位，廠家直銷、品牌專賣的經(jīng)營模式，國內(nèi)外名牌精品薈萃的鼎盛陣容，從籌建之初，就奠定了爭雄宜昌家居建材行業(yè)市場第一的基礎，扼守“大宜昌”的交通要塞，輻射力直達渝東鄂西。
易中建材家裝大世界將是我市經(jīng)營面積最大、建材品種最全、經(jīng)營環(huán)境最好、租賃政策最優(yōu)惠的建材物流集散地。在競爭激烈的市場條件下，面對建材專業(yè)市場不斷升級的局面，易中將靠什么立足于宜昌市場呢？
絕對地標 閃耀規(guī)模商業(yè)集群動力
從東山隧道出發(fā)，驅車行駛在寬闊的發(fā)展大道上，15分鐘就會到達易中建材家裝大世界，一組現(xiàn)代感十足的恢宏建筑群演繹出“建材航母”的氣勢。整個易中建材家裝大世界建設規(guī)模約20萬平方米，總投資逾3億元人民幣，以建成現(xiàn)代化物流分銷中心為目的，一期為 2009年8月8日開業(yè)的陶瓷潔具配貨交易中心，擁有2.6萬平方米的展示廳、2.6萬平方米的倉儲空間，涵蓋了包括全國十大陶瓷商在內(nèi)的120多家國內(nèi)外知名建材品牌，匯集了一大批中國名牌陶瓷、國家免檢產(chǎn)品、綠色環(huán)保認證產(chǎn)品等，嚴格執(zhí)行高標準的質量檢測，入住市場的建材真正做到綠色、環(huán)保，為消費者提供了更為優(yōu)質的貨源；三期為前不久3月20日開業(yè)的易中建材交易區(qū)，占地10000平米，商鋪層高高達6米，同時建有3000平方米的配套用房，811個停車位，涵蓋木地板、櫥柜、板材、石材、油漆涂料、防水材料、五金、鋼材等，形成了各專業(yè)化經(jīng)營區(qū)域的格局，產(chǎn)品檔次也各有不同，花色品種達上萬種，廣大消費者可以通過“一站式服務”的購齊所需的品牌有保障的裝飾材料；二期為家居飾品交易中心，立足于家居裝飾行業(yè)，與一期、三期相匹配，從而為顧客提供便捷的一站式家裝飾品展示交易中心。
目前，易中建材家裝大世界已擁有來自全國各地的廠商、代理公司近300多家，匯集了國內(nèi)外著名的陶瓷、板材、地板等建材品牌，匯集鼎盛的人氣、財氣和巨大的商機，預計年交易額30億元。
強強聯(lián)合的方式必將能促進宜昌建材市場的繁榮，會進一步改善宜昌建材市場的經(jīng)營環(huán)境，也為未來打造渝東鄂西建材航母奠定堅實的基礎。
特色經(jīng)營 升級建材物流新概念
易中建材家裝大世界董事長陳小明在接受采訪時，表達了他對未來建材市場的獨特見解：隨著建材產(chǎn)品價格的透明度越來越高，企業(yè)提供的產(chǎn)品質量和便捷程度更多地成為消費者考量的因素。因此，掌握市場先機，在入市之初就建立起全新的經(jīng)營理念，才是致勝的根本，這也是為什么我們倡導全新的“一站式”經(jīng)營模式的理由。
在談到“一站式”建材商場的經(jīng)營特色時，陳董介紹說：“大賣場的優(yōu)勢是價格的透明和一站式的服務，其生命線則是全國統(tǒng)一的采購體系。因此構建于更大空間內(nèi)的建材市場將更具有競爭力�！薄敖y(tǒng)一服務，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一理賠，統(tǒng)一承諾�！币源藶樘卣鞯募揖咏ú某械慕�(jīng)營模式已經(jīng)在沿海發(fā)達地區(qū)受到消費者的大力追捧。易中以這種全新的經(jīng)營模式為整個宜昌建材市場帶來全新風貌。
服務領航 暢享內(nèi)外兼修的完備配套
陳董對易中建材家裝大世界項目感到非常自豪。他說，一期陶瓷潔具配貨交易中心將成為宜昌物流乃至鄂西南物流交易中心的一個新模式：空間采用大框架設計，二樓為2.6萬平米的平面展廳，一樓為大空間倉庫。場內(nèi)有標準的裝卸工具，這種裝卸月臺的運行模式，將給商家的貨物集散和配送帶來極大的方便。
據(jù)了解，目前，在中西部地區(qū)，除了工業(yè)企業(yè)以外，還沒有哪座城市面向社會化服務的倉儲交易中心有這樣的設計。此外，這個交易中心作為物流分銷中心，由四個倉庫和信息化控制中心組成，每個倉庫均為雙層獨立主體建筑，建筑總面積為5.2萬平米；倉庫采用全封閉式鋼架結構，按國際通行標準設計建造，全智能化管理，由先進的電子設備24小時監(jiān)控，并由專門的安保人員負責警衛(wèi)。這種人性化的設計充分體現(xiàn)了易中建材以人為本的企業(yè)理念，這種設計不但在國內(nèi)處于領先地位，就是在國際上也是堪稱一流的。
優(yōu)美的建筑環(huán)境、優(yōu)質的全方位服務都是讓人心動的因素，而最吸引人的是市場最佳的區(qū)位優(yōu)勢，以及蘊藏于此的無限商機。
脈動資本 通達核心的財智首選
目前市內(nèi)各建材市場基本以零售為主，讓很多代理商們頭疼的是消費者很在意產(chǎn)品的價格。陳董的王牌，來自于他的地塊價格。據(jù)介紹，易中物流落戶宜昌的時候，這個地方的地價每畝只有二三十萬元，但僅僅三年時間，隨著宜昌經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，沿發(fā)展大道兩側的地塊全都翻了幾番。
“很簡單。我的平臺就具有了價格先發(fā)優(yōu)勢。當入駐易中物流的商戶所要繳納的租金比別人低時，商戶的成本也就隨之降低了，在同樣的利潤率下面，消費者就會以更低廉的價格得到性價比更好的產(chǎn)品�！标惗f，易中建材家裝大世界注重的就是長期合作，與商家共生共存共成長。
一個比較低的價格+高效率的配貨服務+控制成本+便捷的流通模式，最終提供給消費者的就是性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和服務。用陳董的話說，就是將政府對易中的支持轉化成對入駐商家的成本優(yōu)勢，再通過商家的成本優(yōu)勢凝聚人氣，最后讓消費者在購物上獲得價格比較利益，僅此一項就是巨大財富。
除開成本控制優(yōu)勢，易中的區(qū)位優(yōu)勢更不言而喻。易中位于西陵區(qū)、夷陵區(qū)和宜昌開發(fā)區(qū)之間的發(fā)展大道石板村，正在成為商賈云集之地。這里不僅與高速公路相近，與機場路毗鄰，更與長江黃金水道的入口夜明珠碼頭相距不遠，將于今年年底竣工的宜萬鐵路，使這里的地理位置更加四通八達。隨著宜昌渝東鄂西亞航運中心地位的凸顯，地處發(fā)展大道的易中建材家裝大世界擁有天然的交通輻射能力，而超低價的物流成本和市場租金必將搭建出渝東鄂西最低價的供貨優(yōu)勢，吸引的市場決不僅僅是宜昌本地。
市場火爆 財富完美增值顯生機
財富屬于市場先行者，面對如此充滿誘惑的市場前景，易中建材家裝大世界不僅吸引了宜昌的建材商，也同時吸引了來自宜昌周邊、省內(nèi)、國內(nèi)的各地建材廠家和總代理。
在優(yōu)惠政策和優(yōu)良服務的感召下，大小建材品牌紛紛搶灘入駐。以至于市場還未開業(yè)，商家入駐率已達85%。目前，整個市場已形成了陶瓷、潔具、木地板、板材、油漆、鋁材、玻璃等多個板塊和組團，初顯規(guī)范化建材專業(yè)市場和渝東鄂西建材集散地風范。發(fā)展大道石板村也隨著煥然一新，而今市場內(nèi)外車水馬龍，絡繹不絕。
一位銷售陶瓷的店主說，她所銷產(chǎn)品高檔品質，中等價位。她堅持薄利多銷，每個月銷售量很大，達到了自己的理想目標，言談間是那么亢奮不已和躊躇滿志。
另一家陶瓷品牌不但自己負責銷售，還成立了專門的公司，建立了自己的營銷網(wǎng)絡，經(jīng)常有大車小車排隊拉貨，產(chǎn)品不但銷到了當陽和宜都，還遠銷湖北利川等地，使易中建材家裝大世界聲名遠播。
在精明的建材商看來，短期的市場收益與長線的投資回報同樣重要。發(fā)展大道、城東大道居住區(qū)及周邊小區(qū)的建設將有超過五個億的市場份額就在家門口，這些在家門口的商機必將促進易中建材家裝大世界的繁榮。
為進一步打造“易中”這塊金字招牌，易中建材家裝大世界多次舉辦了大型活動，大造聲勢，聚集人氣，收到了良好的社會宣傳效果，擴大了“易中”的知名度和美譽度。
2010年3月20日，易中建材家裝大世界三期易中建材交易區(qū)在宜昌CBD購物廣場舉行了盛大的開業(yè)儀式暨易中“夢換空間”全城互動免費裝修啟動儀式，并同步推出了易中裝修獎勵基金。在此次大型活動中，本著為宜昌市民帶來更多實惠的原則，易中攜手市場內(nèi)的眾多品牌商家和宜昌市的各大知名裝飾公司，每月抽取幸運家庭，獎勵由易中建材家裝大世界及其市場內(nèi)商家和品牌裝飾公司共同提供的價值15888元的免費裝修服務。
易中通過提供優(yōu)秀的物業(yè)平臺、優(yōu)質的建材、家居產(chǎn)品，以整合營銷手段，打造宜昌家居市場的“王牌”商業(yè)品牌，促使宜昌的家具建材流通企業(yè)也來一次“大改變”，“撼”動宜昌家居市場的格局。
“潮平兩岸闊，風正一帆懸�！绷己玫陌l(fā)展機遇，廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ瑥姶蟮钠放朴绊懥�，使得易中建材家裝大世界成為一片投資和經(jīng)商的熱土。
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