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市場觀察
溫州新國光廣場顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
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“名購”誕生的歷史性決策
“溫州鞋服，現(xiàn)在有這么多國家級(jí)名牌產(chǎn)品，為什么在各地高檔商場里都見不到？即便是本土的時(shí)代、銀泰、開太商場內(nèi)也沒有溫州名品專柜？為什么奧康、莊吉、森馬等溫州知名鞋服品牌只能靠開專賣店推廣品牌，而不是入駐商場？”國光商業(yè)發(fā)展有限公司董事長孫國敬把這些問題深深記在心上。
孫國敬看到，質(zhì)量再好的溫州鞋，價(jià)格上也和百麗等品牌的廣州鞋不在一個(gè)檔次，聽到來購買溫州貨的人，說得最多的一句是“溫州貨價(jià)廉物美�！彪m然這并不是一句貶低的話，但是他還是很往心里去。久而久之，為溫州產(chǎn)品打造“高檔名片”的想法逐漸演變成“國光名購中心”的藍(lán)圖。
孫國敬的想法與政府一拍即合，2009年溫州正經(jīng)歷全球性的金融危機(jī)，新形勢(shì)下溫州如何率先突圍？溫州產(chǎn)品如何保持生命力？此時(shí)，政府提出“保增長、穩(wěn)運(yùn)行、千方百計(jì)開拓國內(nèi)市場”政策，在這樣的大背景下“名購中心”應(yīng)運(yùn)而生。
2009年9月6日，市政府召集經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局、旅游局等單位召開專題會(huì)議討論國光名購項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃。會(huì)上制定了要求將五馬商業(yè)步行街延伸至蟬街，以國光名購為契機(jī)對(duì)五馬商圈進(jìn)行整合改造的方案，最終將新國光商業(yè)廣場定位為“溫州名購中心店”。
“以展帶銷”顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
“名購中心”的裝潢體現(xiàn)在，高貴典雅的歐式宮廷風(fēng)格、金碧輝煌的穹頂與壁畫、華麗的施華洛世奇水晶吊燈，這樣的裝潢會(huì)讓你以為是進(jìn)入什么宮殿。其實(shí)，這就是打造名品的用意之處，國光商業(yè)發(fā)展有限公司營運(yùn)副總張仁稱，這樣可以淋漓盡致地提升在此擺設(shè)產(chǎn)品的品位與檔次，給進(jìn)駐品牌打上“溫州名品”金色身份烙印。
當(dāng)然，在進(jìn)駐品牌與產(chǎn)品上，每家企業(yè)必須拿出代表自己最高工藝的精品，才有資格占據(jù)一席之地�！熬褪窍胍獙刂葑罡叨说漠a(chǎn)品展現(xiàn)給世人，一改許多人眼中溫州商品‘物美價(jià)廉’的印象�！睆埲收f。
簡單地說，一雙工藝精美的溫州鞋或一支筆，其對(duì)應(yīng)的是精致的壁龕，通透明亮的玻璃櫥柜，柔和的燈光，這樣一來，這雙鞋或這支筆營造的價(jià)值感自然會(huì)與眾不同，同時(shí)也可放大企業(yè)魅力。
但這里不是純銷售式的溫州品牌購物廣場，也不是溫州品牌專業(yè)批發(fā)市場。張仁說：“打造名購中心的初衷就是將眼光架設(shè)在整個(gè)品牌推廣的高度，將戰(zhàn)略集中在營銷通路的第一站。以展示帶動(dòng)銷售，給品牌一個(gè)秀場，用企業(yè)魅力爭取最大的市場話語權(quán)�！�
這種“以展帶銷”顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式可以說是前無古人。作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，孫國敬心里卻很有底，這不是普通生意，而是將生意結(jié)合在城市整體的包裝推銷之中。這筆生意任重道遠(yuǎn)。孫國敬不緊不慢地說，自己并不急著賺錢，卻急于給溫州制造一個(gè)“有檔次”、“精品”的名分。
提升城市與產(chǎn)品整體形象
長久以來，我市很多品牌商深知，一些“Made in Wenzhou（溫州制造）”的產(chǎn)品，最高水準(zhǔn)堪比世界名牌。孫國敬甚至準(zhǔn)備自掏腰包買一批國際大牌，用處就是放在溫州產(chǎn)品旁邊一一對(duì)比�！耙獯罄菩蛫W康最好的皮鞋放在一起，咱們的東西不一定會(huì)遜色�！眹馍虡I(yè)發(fā)展有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
通過這樣的展示和對(duì)比，溫州產(chǎn)品“廉價(jià)”的印象將有望被改變，并逐漸進(jìn)入“高檔精品”的殿堂。
這個(gè)展示中，無疑將是來溫尋找合作和商機(jī)的人、來溫尋找加工商的國內(nèi)外品牌公司，想代理溫州本土品牌的外地或本地經(jīng)銷商，想引進(jìn)溫州品牌和產(chǎn)品的零售商，各類單位和政府考察團(tuán)、旅游團(tuán)，以及普通游客的第一站。溫州市民也可以通過這一窗口增強(qiáng)對(duì)家鄉(xiāng)輕工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解。
今后，那些尋求與溫州品牌合作的國內(nèi)外知名品牌和連鎖零售機(jī)構(gòu)、溫州名品的國內(nèi)外加盟商以及國內(nèi)外各地政府和民間的商務(wù)考察團(tuán)等，就可以到國光名購中心，直觀地了解溫州制造并把新的“溫州口碑”帶至全國，甚至帶到全世界。
貢獻(xiàn)好創(chuàng)意 有望獲大獎(jiǎng)
“溫州名購中心”發(fā)起團(tuán)隊(duì)溫州國光商業(yè)發(fā)展有限公司正在緊鑼密鼓地做好前期準(zhǔn)備工作，為了更好地提升“名購中心”品牌形象，更貼近市民，本報(bào)與國光公司聯(lián)合發(fā)出“名購中心好創(chuàng)意”征集令。
這個(gè)征集令，說起來很簡單：就是你覺得名購中心還應(yīng)該從哪幾方面著手提升城市品牌形象，旅游特色館該如何展示，才能方便市民等等。
一旦我們選中了你的方案，你將擁有大獎(jiǎng)。
征集方式：
郵件征集方式，發(fā)郵件至guoguangminggou@163.com，時(shí)間截止到4月30日。注：發(fā)郵件者最好寫明自己的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，以便及時(shí)收到獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
根據(jù)郵件征集方式，我們會(huì)選出10位金點(diǎn)子市民分別送價(jià)值1000元禮品，同時(shí)從中挑選出一位最佳金點(diǎn)子，作為國光名購中心的名譽(yù)顧問，另50位熱心市民，分別送價(jià)值100元的江心西園水上世界門票�！。▉碓矗簻刂萆虉�(bào) 記者 夏曉臘 陳佳寅）
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“溫州名購中心” 下設(shè)北區(qū)“名品館”和南區(qū)“溫州旅游特色購物中心”。
北區(qū)——名品館
這里將展示溫州鞋服品牌和輕工產(chǎn)業(yè)杰出代表及在外溫州人經(jīng)營的品牌。
名品館三層樓共提供6000平方米開放式展廳，入駐這里的品牌可自由布展；800平方米新品發(fā)布廳，設(shè)有得天獨(dú)厚的門戶式T臺(tái)秀場；400平方米多功能會(huì)議室，企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)和商務(wù)會(huì)議可在此隨時(shí)召開；2000平方米會(huì)員獨(dú)享高級(jí)會(huì)所，在此可與客商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談；這里還有多間超五星級(jí)VIP套房。
南區(qū)——溫州旅游特色購物中心
中心建筑面積近萬平方米，共分三層。
一層為旅游輕工特色精品區(qū)，主營溫州特色旅游輕工產(chǎn)品、溫州民俗精品，有黃楊木雕、甌繡、甌塑、貝雕、石雕、發(fā)繡、鞋服、皮具、眼鏡、剃須刀、打火機(jī)等。
二層為溫州名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品營銷中心，如平陽粉干、藤橋熏雞、蒼南魚餅等名優(yōu)產(chǎn)品，但這里的土特產(chǎn)品都會(huì)附上精美的包裝。除了包裝精美外，所有產(chǎn)品都由名購進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，出了問題商場先行賠付，避免遠(yuǎn)道而來的游客直接與具體店家交涉之累，事后再由商場與賣家確認(rèn)責(zé)任，給顧客一個(gè)誠信溫州的良好印象。
三層規(guī)劃為風(fēng)景區(qū)展示廳、旅游公司辦公區(qū)、政府便民服務(wù)點(diǎn)、配套多功能區(qū)等三大區(qū)域，一方面方便本地游客，另一方面也方便了外地來溫的游客，多了一個(gè)全面了解溫州的窗口 。
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