“市場(chǎng)+展會(huì)” 一種新型商業(yè)模式

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，展會(huì)已成為人們接受最新信息、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的載體，尤其是紡織服裝類(lèi)展會(huì)更是層出不窮，成為助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要力量。在眾多綜合性展會(huì)和專(zhuān)業(yè)性展會(huì)的比拼過(guò)程中，像CHIC（中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)）等綜合性展會(huì)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和影響力，而象義烏小商品、紹興紡織等專(zhuān)業(yè)性博覽會(huì)也開(kāi)始躋身國(guó)際知名展會(huì)之列。那么，未來(lái)，那種類(lèi)型的展會(huì)將更具發(fā)展?jié)摿�和生命力呢�?BR>　　展會(huì)的目的決定了展會(huì)的未來(lái)。未來(lái)的"展會(huì)"除了極少數(shù)大型、品牌類(lèi)、綜合性展會(huì)將繼續(xù)保持旺盛的生命力之外，其他一些展會(huì)將不再不局限于展貿(mào)，而是著眼于價(jià)值，注重幫助企業(yè)和市場(chǎng)打造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從單純的展會(huì)平臺(tái)向打造價(jià)值平臺(tái)轉(zhuǎn)變。從某種意義上講，單純依靠展會(huì)盈利的時(shí)代即將遠(yuǎn)去，地方政府依靠展會(huì)業(yè)的吸聚能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮，推動(dòng)"產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和品牌展會(huì)""三位一體"下的展會(huì)模式正在日益強(qiáng)盛，"展會(huì)"正在成為區(qū)域形象和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新名片。
　　由于一個(gè)品牌展會(huì)需要具備"具有業(yè)界較高的知名度、具有較好的規(guī)模成效、具有明確的市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)觀眾、具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能"四大前提。因此，政府相關(guān)部門(mén)的支持、展館硬件條件、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，三個(gè)條件缺一不可。
　　我國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)（產(chǎn)地型）和市場(chǎng)提升產(chǎn)業(yè)（集散型）的兩大發(fā)展階段和兩種成長(zhǎng)模式。一段時(shí)期內(nèi)，一些地區(qū)側(cè)重發(fā)展了產(chǎn)業(yè)而弱化了市場(chǎng)功能；一些地區(qū)側(cè)重了市場(chǎng)的發(fā)展繼而帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如義烏。但在目前各區(qū)域普遍重視市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境下，"產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)"的組合成為品牌商圈發(fā)展的基礎(chǔ)，象紹興，在具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上著力整合和拓展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，更展現(xiàn)出新的活力和前景。
　　值得關(guān)注的是，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始形成了集"集群采購(gòu)、商品展示、品牌孵化、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)配送"于一體的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，并形成了以生產(chǎn)企業(yè)為下游產(chǎn)業(yè)，博覽會(huì)展為上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成了"專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展新的空間，品牌展會(huì)尋求新的平臺(tái)"的新的發(fā)展格局。目前，一些獨(dú)立展會(huì)正在尋求與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的合作，努力拓展屬于展會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈；而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在增加展會(huì)功能而積極延伸專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。兩者之間的博弈，是 "展會(huì)+市場(chǎng)"還是"市場(chǎng)+展會(huì)"？ 是"強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合"還是"強(qiáng)弱組合"？讓人拭目以待。
　　作為一個(gè)更為完整產(chǎn)業(yè)概念的展會(huì)業(yè)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所能夠調(diào)動(dòng)和激發(fā)的資源要素較為有限，而從展會(huì)自身的內(nèi)涵來(lái)說(shuō)，展會(huì)所形成和包含的產(chǎn)業(yè)鏈也十分強(qiáng)大，遠(yuǎn)比單純的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商品交易豐富和全面，并且具備更大的公眾參與性，吸引人流、聚攏人氣的能力也更強(qiáng)。因此，在展會(huì)業(yè)概念的引導(dǎo)下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可以設(shè)計(jì)更為齊全的相關(guān)功能項(xiàng)目群。但是，如果從市場(chǎng)化因素看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依托的"產(chǎn)業(yè)集群、生產(chǎn)企業(yè)、品牌商品和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)"則更加具有號(hào)召力和說(shuō)服力，如果從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，"市場(chǎng)+展會(huì)"的形式更具有發(fā)展?jié)摿�和生命力�？梢?jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然會(huì)成為永不落幕的展會(huì)。
　　展會(huì)給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)的深刻啟示：
　�。�1）在某一種主題的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模、形成國(guó)內(nèi)外有影響力的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售中心的情況下，通過(guò)舉辦大規(guī)模、高檔次的國(guó)際性展會(huì)，可以給現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一次突破性的產(chǎn)業(yè)裂變，聚集并釋放出巨大的裂變能量，推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)走進(jìn)一個(gè)更廣闊的全國(guó)或全球市場(chǎng)，獲得一個(gè)全新的發(fā)展空間。
　　（2）一旦實(shí)現(xiàn)了這樣一次產(chǎn)業(yè)裂變，應(yīng)當(dāng)設(shè)法使裂變的成果固化下來(lái)，繼續(xù)向縱深發(fā)展，形成定期的會(huì)展活動(dòng)。
　　（3）一次高檔次的國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)就可以提高一個(gè)區(qū)域在國(guó)際上的知名度，這是以傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易方式所難以達(dá)到的。
　�。�4）品牌展會(huì)可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上代表中國(guó)與世界進(jìn)行全方位的交流。
　�。�5）在現(xiàn)代化的區(qū)域大交通格局已經(jīng)形成的條件下，會(huì)展效應(yīng)將形成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的"會(huì)展經(jīng)濟(jì)"現(xiàn)象。
　　"產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)+展會(huì)"的組合至少給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：
　　一是交易方式的變化，實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)貨交易到展貿(mào)定購(gòu)的方向轉(zhuǎn)變；二是經(jīng)營(yíng)主體的變化，實(shí)現(xiàn)從商品代理商向品牌生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變；三是運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從"商戶+市場(chǎng)"的市場(chǎng)群經(jīng)營(yíng)向"政府+商圈"的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
　　"市場(chǎng)+展會(huì)"的形式將給未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)更多新變化：
　　一是，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始逐步以商圈的形式展現(xiàn)，構(gòu)建以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)綜合體--MM（market mall）；
　　二是，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，設(shè)立專(zhuān)屬的品牌展示區(qū)，打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的EBD（Exhibition  Business District）博覽商務(wù)區(qū)，形成"產(chǎn)業(yè)型總部"；
　　三是，融合展會(huì)中"會(huì)議博覽、論壇培訓(xùn)、品牌展示、信息交流、文化創(chuàng)意、休閑娛樂(lè)"等內(nèi)容，形成"購(gòu)物旅游區(qū)"。
　　相信，市場(chǎng)與展會(huì)的結(jié)合，尤如旋轉(zhuǎn)起來(lái)的"雙人舞"，歡暢起來(lái)的"二人轉(zhuǎn)"，必將會(huì)為全球金融危機(jī)陰影下的中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一縷新的曙光。