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市場觀察
商業(yè)模式創(chuàng)新孵化“商家型專業(yè)市場”
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盡管專業(yè)市場已經(jīng)經(jīng)歷了多年的市場轉(zhuǎn)型，但這些"轉(zhuǎn)型"基本是圍繞市場本身的"硬件"和"軟件"展開的，很少與商家、零售終端和商業(yè)模式的需要和需求結(jié)合起來。事實(shí)上，只有當(dāng)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新結(jié)合在一起時(shí)，專業(yè)市場才會(huì)釋放出決定性的"能量"。如果專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型不能引入商業(yè)模式的創(chuàng)新，雖然專業(yè)市場可以暫時(shí)進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海，但還會(huì)陷入苦戰(zhàn)，這樣的"轉(zhuǎn)型"只能是"空轉(zhuǎn)"。所以，專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的成功，從根本上講，有賴于商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。
你的地盤我做主
管理學(xué)大師彼得·德魯克說："當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。" 目前，應(yīng)用在商品市場中比較成功的有若干商業(yè)模式，核心的模式包括：一是電子商務(wù)類，如阿里巴巴全球B2B電子商務(wù)平臺(tái)模式；二是連鎖經(jīng)營與物流配送類，如頤高IT連鎖市場經(jīng)營模式。新的商業(yè)模式就是基于互聯(lián)網(wǎng)和新服務(wù)，通過內(nèi)部流程和基本構(gòu)造的設(shè)計(jì)以及對(duì)外部資源的整合利用來細(xì)分市場、創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。但遺憾的是，以往，專業(yè)市場的"地盤"只能歸專業(yè)市場自己來管理，商家的這些想法很難在專業(yè)市場內(nèi)得到施展。無奈，商家或者委曲求全，或者逃之夭夭。誰是專業(yè)市場真正的"場主"？不同的商業(yè)模式會(huì)有不同的管理結(jié)果。但在面臨專業(yè)市場投資過剩、新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的當(dāng)今，顯然，專業(yè)市場內(nèi)真正做主"地盤"的應(yīng)該是商家。未來專業(yè)市場也必然會(huì)從"商鋪型專業(yè)市場"向"商家型專業(yè)市場"轉(zhuǎn)變。
從供應(yīng)商這個(gè)層面看，淘寶在模式上將不再是零售企業(yè)那種主要依托于大型制造商形式，而是無數(shù)小供應(yīng)商所構(gòu)成的"長尾"模式。所以，淘寶的未來就是新型的壟斷性零售商。而如果淘寶進(jìn)入專業(yè)市場（如與四季青服裝市場等的合作）將逐步取代現(xiàn)在的專業(yè)市場的話，那么，凡客誠品們將取代的是現(xiàn)在的專賣店，專業(yè)市場也將在互聯(lián)網(wǎng)的長尾商業(yè)模式影響下發(fā)生顛覆性的變化。未來的專業(yè)市場將更多的尋求電子商務(wù)的輔助，借助新興的網(wǎng)絡(luò)工具，從而形成以實(shí)體市場為基礎(chǔ)的"網(wǎng)品市場"新平臺(tái)。
我的地盤我做主
"商家型專業(yè)市場"已初步開始成為影響專業(yè)市場的"產(chǎn)、存、銷、展"模式的重要因素，并逐步向?qū)I(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)運(yùn)營、專業(yè)物流的更高階段發(fā)展。在推動(dòng)專業(yè)市場的建設(shè)、促進(jìn)供應(yīng)鏈一體化的過程中，不斷尋找新的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。美國麻省理工學(xué)院對(duì)商品供應(yīng)鏈的研究顯示，當(dāng)供應(yīng)鏈中的變化傳遞到末端（終端）的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生放大和扭曲，即"牛鞭效應(yīng)"。專業(yè)市場逐步成為"商家型專業(yè)市場"其實(shí)是向市場終端邁進(jìn)的一個(gè)過程。"商家型專業(yè)市場"將使傳統(tǒng)專業(yè)市場從面向庫存的"推式銷售"到面向終端的"拉式銷售"的轉(zhuǎn)變。這也是目前專業(yè)市場不斷"被零售"或者"想零售"的根本原因所在。
1、商家以展示功能為目的在專業(yè)市場內(nèi)建立企業(yè)品牌展示中心。比如，紹興中國輕紡城設(shè)立企業(yè)專區(qū)；
2、商家以直營的形式直接進(jìn)駐專業(yè)市場開辦"專營店"、"直營店"。比如，"七匹狼"、"勁霸"等；
3、商家與專業(yè)市場形成了合作式戰(zhàn)略聯(lián)盟。比如，西武百貨等；
4、商家在專業(yè)市場內(nèi)開辦"場中城"，形成若干商品集成的"品牌運(yùn)營商"。比如，女裝品牌"好萊屋"等，實(shí)現(xiàn)了從"商品經(jīng)銷商"到"品牌運(yùn)營商"的轉(zhuǎn)變；
5、商家借助專業(yè)市場建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)開立屬于自己的網(wǎng)店。比如，四季青市場商家網(wǎng)上商城等。
6、商家獨(dú)立自己開設(shè)"商家型專業(yè)市場（商城）"，比如，美特.斯邦威購并北京西單賽特以后的建設(shè)的"美特.斯邦威商城"等。
專業(yè)市場將真正成為商家的"地盤"，商家將成為專業(yè)市場的主人。"商家型專業(yè)市場"必將開辟"以商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)市場轉(zhuǎn)型升級(jí)"的新型專業(yè)市場發(fā)展之路，繼而實(shí)現(xiàn)了"商家與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合；商家和商務(wù)的結(jié)合；商家與零售的結(jié)合；商家與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合；商家與投資的結(jié)合"。這些結(jié)合不僅帶來的是產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、渠道和資本，更重要的是企業(yè)支撐、商業(yè)資源、管理團(tuán)隊(duì)、市場份額、零售終端和資本運(yùn)營。"商家型專業(yè)市場"快速成長的捷徑就是引進(jìn)商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)資源和戰(zhàn)略投資者，通過并購和創(chuàng)新商業(yè)模式，使"商家型專業(yè)市場"獲得持久競爭優(yōu)勢(shì)和生存發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
可以預(yù)見，只有商家開始將專業(yè)市場作為自己的領(lǐng)地，才能更加得心應(yīng)手的創(chuàng)新專業(yè)市場的商業(yè)模式，更有效的推動(dòng)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型和提升。一個(gè)零售引導(dǎo)商家、商家驅(qū)動(dòng)專業(yè)市場的DIY（Do It Yourself）時(shí)代正在來臨。
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