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市場觀察
網(wǎng)絡(luò)讓專業(yè)服裝市場愛不釋手
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在服裝網(wǎng)絡(luò)購物交易構(gòu)成當中，B2C的增長速度非常明顯。2009年服裝B2C交易額24億元，同比增速高達99.8%。預計未來3年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。
在網(wǎng)絡(luò)上，每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋。專業(yè)服裝批發(fā)市場面臨的競爭環(huán)境日趨嚴峻，越來越多的各地專業(yè)服裝批發(fā)市場推出自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，越來越多的專業(yè)市場商戶在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上注冊電子商鋪。
對于涉足電子商務，很多專業(yè)市場擔心電子商務商戶會分流部分實體市場的訂單。四季青官網(wǎng)剛開始運營時，參與商戶的網(wǎng)上訂單份額通常占總業(yè)務量的1%~10%左右，但目前，某些供應商已把這一比例提升到30%。大瑩東方國際服裝商貿(mào)城剛開始涉足電子商務時，很多實體商戶持觀望態(tài)度，但經(jīng)過市場一年多的運作，實體商戶也越來越多地開始嘗試網(wǎng)上接單。
在中國日益成為全球采購中心的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新、電子商務的迅猛發(fā)展以及銀行業(yè)結(jié)算制度的變革，都成為配合專業(yè)市場進行新一輪改造升級的推動因素。
網(wǎng)絡(luò)能否取代傳統(tǒng)？我們不得而知，但電子商務成為專業(yè)市場實體店的“黃金搭檔”確是必然趨勢。
管理者觀點
“目前，五愛市場已初步建成數(shù)字化市場，正在實現(xiàn)由實體市場向虛擬市場發(fā)展，逐步形成五愛市場新的發(fā)展模式�！薄蜿栁鍚奂瘓F總經(jīng)理 張明
五愛市場由實體市場向虛擬市場發(fā)展的突破，初步完成了由“三現(xiàn)”向電子商務的轉(zhuǎn)變，為業(yè)戶經(jīng)營、顧客購物及游客了解景區(qū)信息等提供了極大的方便，滿足了經(jīng)營者、購物者及游客的需要。五愛市場正在進一步構(gòu)建虛擬平臺，創(chuàng)建網(wǎng)上商城，完成“三現(xiàn)”向電子商務的轉(zhuǎn)變。
五愛集團大力推進電子商務建設(shè)，擴大服務范圍，累計投入200多萬元完善并建立了“五愛購物旅游網(wǎng)站”。網(wǎng)站支持中、英、日、韓多種語種瀏覽�！拔鍚圪徫锫糜尉W(wǎng)站”的創(chuàng)建，實現(xiàn)了五愛集團與國家、省、市、區(qū)各旅游局及旅行社之間的互動。
通過構(gòu)建網(wǎng)上平臺，創(chuàng)建五愛虛擬商城，將五愛的實體市場移植到網(wǎng)絡(luò)，不僅豐富了五愛市場的電子商務功能，實現(xiàn)了五愛市場在虛擬空間的規(guī)模擴張，還提高了知名度，擴大了影響力。
“石獅服裝城的建設(shè)改變了從前那種有街就開店，有店就經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，而是將現(xiàn)代化的信息平臺融入服裝城的經(jīng)營管理模式�！薄{服裝城管理辦公室主任、石獅市經(jīng)濟局副局長邱育振
當前，石獅服裝城積極應對營銷模式變革，大力發(fā)展電子商務，興建現(xiàn)代物流體系，從而爭取在服裝專業(yè)市場發(fā)展領(lǐng)域取得先機。為使石獅服裝城打破區(qū)域限制，加快繁榮步伐，石獅服裝城依托“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極發(fā)展電子商務，完善市場的信息服務和交易平臺，實現(xiàn)了有形與無形市場并舉發(fā)展，隨時向全世界展示各類“閩派”服裝商情信息。
石獅服裝城于2008年正式組建了石獅服裝城電子商務有限公司，至2009年初，該平臺和門戶網(wǎng)已搭建完成，并于2009年4月18日海博會正式上線。目前已有4000余名網(wǎng)站會員。
石獅服裝城電子商務平臺是石獅服裝城自主研發(fā)的電子商務綜合服務平臺，鏈接以服裝行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，打造集信息流、資金流、物流于一體的服裝行業(yè)電子商務系統(tǒng)，拓寬服裝行業(yè)經(jīng)營渠道，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型與升級。
該平臺建設(shè)基于實體市場，依托市場群深厚的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)達的體系，集三維商城、獨立商鋪、商品搜索、信息發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上交易、在線支付、金融服務、行業(yè)資訊、物流配送等功能于一體，鏈接服裝產(chǎn)業(yè)鏈，為國內(nèi)外廣大商戶提供足不出戶即可輕松進行交易一條龍服務。
石獅服裝城電子商務有限公司與郵政儲蓄銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議成為一大亮點。雙方在網(wǎng)上支付、電子結(jié)算、融資擔保、集中收銀、銀行聯(lián)名卡等方面展開全面合作，攜手拓展國內(nèi)專業(yè)市場電子商務領(lǐng)域的金融服務新模式。
而石獅服裝城電子商務有限公司與閩南理工學院的合作，則是培養(yǎng)電子商務人才和人力資源管理的重要舉措，對服裝城未來的信息化建設(shè)提供了人才保障。
“摸索建立起成熟的適合中國新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展的電子商務模式———電話商務，并配齊、增強網(wǎng)站營銷力量�！薄獫h正街電子商務平臺負責人 鐘健
漢正街電子商務平臺的運行采取政府扶持和市場化運作相結(jié)合的模式，政府、企業(yè)、銀行、電信四家攜手。
漢正街電子商務網(wǎng)已于2007年11月完成了信息發(fā)布基本框架和程序的編寫工作，吸收阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站優(yōu)點，信息發(fā)布便利、快捷。漢正街電子商務網(wǎng)2007年12月1日試運營，2008年4月27日正式開通。
自運營至今，得到了漢正街市場業(yè)主、廣大商戶和各行業(yè)商會的廣泛支持和配合，信息采集與錄入工作得到順利實施，根據(jù)漢正街市場行業(yè)分類和商品變化等特點，重點對六大商品行業(yè)(皮具箱包、工藝禮品、文體用品、床上用品、日化用品和電子產(chǎn)品)進行了信息采集和發(fā)布。
目前，擁有會員4100余家(分布在30多個專業(yè)市場及漢正街市場以外地區(qū))，采集商品信息(涉及十一大類)十萬多種可交易商品。目前頁面訪問量月均2.2萬次。
“漢正街電子商務平臺建設(shè)”項目的未來發(fā)展將實現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略發(fā)展模式。
第一步，按照“老街新區(qū)”建設(shè)要求，逐步轉(zhuǎn)變漢正街地區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)營方式，積極探索一條切實可行的電子商務贏利經(jīng)營模式；
第二步，走出漢正街地區(qū)，積極與硚口區(qū)轄西漢正街、順道街等各專業(yè)市場對接，形成“大漢正市場”氛圍。
第三步，在打造“大漢正市場”品牌的基礎(chǔ)上，與義烏、石獅等全國各大市場良性互動，互通有無、共同發(fā)展。
“三步走”模式的優(yōu)勢主要從三個方面來體現(xiàn)：一是與品牌服飾廣場等市場的進行深度合作，打造能與實體市場對接的網(wǎng)上商城；二是強化后臺數(shù)據(jù)庫的管理查詢功能，提升前臺信息展示與商戶服務模塊的性能；三是新增管理模塊，為商業(yè)決策提供資訊。
專家觀點
“電子商務的發(fā)展壯大使專業(yè)市場趨于網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，同時，隨著專業(yè)市場在不同區(qū)域的設(shè)立，出現(xiàn)連鎖經(jīng)營，這也是專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)化的模式。”———北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長 胡寶鋼
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識經(jīng)濟導致專業(yè)市場實體交易的GDP變得越來越輕。淘寶商城、凡客誠品、美特斯邦威網(wǎng)店、四季青網(wǎng)上市場……電子商務與專業(yè)市場商品交易的PK已經(jīng)成為不爭的事實，而電子商務對于商品市場、采購方式、交易手段、商業(yè)文明等綜合領(lǐng)域的影響更形成了對傳統(tǒng)市場的圍攻之勢。
由于市場的引領(lǐng)和網(wǎng)絡(luò)的作用，導致交易方式、商品市場組織和流通渠道發(fā)生變化，從而促成供應鏈管理一體化的渠道模式和信息流、商流、資金流三流合一的物流模式。未來，構(gòu)建“短流程終端”的“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式正在成為一種趨勢，“搜索排名”和“體驗采購”也將成為網(wǎng)品市場的基礎(chǔ)。
“服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場正在逐步成為取代傳統(tǒng)專業(yè)市場的新興市場平臺，服裝網(wǎng)品市場也將改變未來服裝市場的業(yè)態(tài)功能和商業(yè)模式�！薄本┤f商聯(lián)行投資顧問有限公司總經(jīng)理 劉智勇
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在近幾年超越常規(guī)的發(fā)展、以阿里巴巴、買麥網(wǎng)、淘寶等為典型的批發(fā)和銷售方式，改變了傳統(tǒng)的商品買賣途徑和行為，并且大大降低了經(jīng)營的成本和商品的價格。這一切的新形勢，為國內(nèi)原有批發(fā)市場的生存和發(fā)展發(fā)起了挑戰(zhàn)并提出了新的應對課題。
專業(yè)市場在注重市場定位細化和品牌經(jīng)營管理的同時，更應該抓住機會大力發(fā)展電子商務和整合物流配送發(fā)展，從而保證專業(yè)市場的持續(xù)繁榮與和諧發(fā)展。
服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場正在逐步成為取代傳統(tǒng)專業(yè)市場的新興市場平臺，服裝網(wǎng)品市場也將改變未來服裝市場的業(yè)態(tài)功能和商業(yè)模式。
商戶觀點
“在今天信息如此豐富的環(huán)境中，關(guān)鍵性的任務是對信息進行有效過濾，而信息處理也是一個能贏利的電子商務機會�！薄蟋摉|方國際服裝商貿(mào)城商戶、易天時貿(mào)電子商務服裝網(wǎng)站合伙人 吳金素
面對市場的變化，作為專業(yè)市場里的商戶應該作出改變和調(diào)整。我們的策略就是：加強網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，讓新老顧客能及時地了解我們的產(chǎn)品。
我曾在《經(jīng)濟沉思錄》一書中，看到某位經(jīng)濟學家如下的一段話：“當今社會是一個信息極為豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。如果你想在現(xiàn)在的經(jīng)濟中成功，你必須善于獲得注意力�！�
比如我們公司每天每人都會往互聯(lián)網(wǎng)上提供50條以上的信息。在如此龐大的信息面前，客戶“迷路“是一件很正常的事情。
所以，這一年最大的感悟是：以優(yōu)秀的廣告手段，獲取注意力；取得注意力之后，以誠信、體貼的服務建立信任度，豎立企業(yè)品牌。
現(xiàn)在當?shù)睾芏鄬嶓w經(jīng)銷商看中我們的優(yōu)勢，紛紛上門談合作。因為他們看到了電子商務可以降低拿貨成本這一優(yōu)勢，尤其對北方客戶來說，通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)非常合算。像黃河服裝城商戶代理的“風格女人”品牌、富民服裝城商戶自主開發(fā)“V指頭”品牌等，他們把服裝的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)給我們，由易天時貿(mào)的專業(yè)團隊負責在網(wǎng)站進行批發(fā)。
其實，我今年也一直在思考如何獲得注意力。繼續(xù)借用《經(jīng)濟沉思錄》一書中的兩個法則：關(guān)于注意力問題的第一法則是，為注意力付費；第二法則是，因為注意力是稀缺資源，所以將注意力投向付費的地方�！被ヂ�(lián)網(wǎng)上有很多免費發(fā)布信息的機會，但是作用越來越小，付費廣告是必須的。所以要肯花錢，要會花錢。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們不但是信息提供者，也是信息的采集者。在今天信息如此豐富的環(huán)境中，關(guān)鍵性的任務是對信息進行過濾，加工處理成各個組成部分，稀有的資源是處理信息的能力。信息處理是一個能贏利的電子商務機會。
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