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市場(chǎng)觀察
廣貨北上安營(yíng)扎寨 西洽會(huì)首次嘗試建館參展
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廣東省作為本屆西洽會(huì)的執(zhí)行主席單位,黃華華省長(zhǎng)親自率領(lǐng)由21個(gè)地級(jí)以上市的主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)廳局主要負(fù)責(zé)人、1500名企業(yè)代表組成的大規(guī)模經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)參加大會(huì),規(guī)模陣容為歷屆之最。
除了派出強(qiáng)大的參會(huì)陣容外,廣東省今年還首次嘗試建館參展,設(shè)展位267個(gè),將各地名優(yōu)產(chǎn)品直接帶進(jìn)展會(huì)。
作為廣貨北上、西行的重要陣地,廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)于習(xí)慣于產(chǎn)品出口的眾多粵企來(lái)說(shuō),是一塊香氣逼人卻無(wú)從下口的大蛋糕。
省經(jīng)信委有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,去年一年我省共組織參加了132場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì),今年預(yù)計(jì)將突破175場(chǎng)。
“企業(yè)對(duì)抱團(tuán)北上非常積極,原來(lái)預(yù)計(jì)1000人的經(jīng)貿(mào)團(tuán),這次有1500人報(bào)名�！弊蛱�,廣東省長(zhǎng)黃華華很是感慨。
粵企陜西建研發(fā)中心“造血”
在政府搭好臺(tái)的同時(shí),企業(yè)也必須唱好戲。廣貨北上、西行的政策落地,離不開(kāi)企業(yè)的參與。
企業(yè)抱團(tuán)北上可節(jié)省成本
記者在現(xiàn)場(chǎng)就遇到了廣貨北上八大“陣地”之一,“優(yōu)粵誠(chéng)”廣東名優(yōu)商品重慶銷(xiāo)售基地的負(fù)責(zé)人。
“我們的企業(yè)落戶重慶,是用真金白銀為廣東的企業(yè)開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),讓廣貨北上政策更好地落地生根�！彼硎�,“這是大環(huán)境給我們的機(jī)會(huì)!”
該負(fù)責(zé)人還告訴記者,公司現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了新的布局謀陣,準(zhǔn)備在西安開(kāi)設(shè)新的廣東名優(yōu)商品基地。“西安是西部大開(kāi)發(fā)的橋頭堡,對(duì)廣東產(chǎn)品的認(rèn)同度高,是我們抱團(tuán)西行的'新陣地’。”
作為北上粵企落腳的“陣地”之一,“粵優(yōu)誠(chéng)”對(duì)剛剛選擇北上的粵企提出了自己的建議:北方市場(chǎng)雖然廣闊,但對(duì)于新加入北上大軍的部分粵企來(lái)說(shuō),依靠單打獨(dú)斗打開(kāi)市場(chǎng)往往比較困難,“抱團(tuán)沖擊”的模式可以為企業(yè)節(jié)省不少推廣成本。
北方市場(chǎng)銷(xiāo)量增加很快
有了新政策和新“陣地”,北上粵企在內(nèi)地市場(chǎng)打拼成果如何?
“去年,我們?cè)趦?nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)量大增,尤其是筆記本電腦的市場(chǎng)份額上升得更明顯。”在現(xiàn)場(chǎng)參展的深圳神舟電腦有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者,隨著內(nèi)地市場(chǎng)的不斷成熟,IT產(chǎn)品在內(nèi)地的銷(xiāo)售上升明顯。
與神舟電腦公司類(lèi)似,廣東美的集團(tuán)也借“廣貨北上”之機(jī)在北方市場(chǎng)安營(yíng)扎寨,成為第一家在北方建立空調(diào)基地的家電企業(yè)。該企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示,“北方市場(chǎng)的需求今年來(lái)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)能力提升很快,巨大的消費(fèi)空間都是'看得見(jiàn)’的”。
與神舟、美的類(lèi)似,許多高科技企業(yè)選擇了北上、西行,打破了以往以低附加值的輕工產(chǎn)品為主的廣貨北上格局,使北上的廣貨在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加合理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也更加突出。同時(shí),大量高新技術(shù)項(xiàng)目的合作對(duì)接也成為本屆西洽會(huì)的一大亮點(diǎn)。
尤其是一些在金融危機(jī)中銷(xiāo)售渠道嚴(yán)重萎縮的外銷(xiāo)型高科技企業(yè),它們用原本面向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品敲開(kāi)了北方的市場(chǎng),借廣貨北上之機(jī),為自己打開(kāi)了一條出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的通道。
記者在廣東館里發(fā)現(xiàn)了一家高科技企業(yè)———深圳市卓先實(shí)業(yè)有限公司。國(guó)際金融危機(jī)以前,該公司的產(chǎn)品全部投向海外市場(chǎng)。然而,金融危機(jī)使該企業(yè)的海外銷(xiāo)售受阻。2008年下半年以來(lái),該公司選擇參與“廣貨北上”,成功打開(kāi)了北方市場(chǎng)。“沒(méi)想到國(guó)內(nèi)對(duì)高檔消費(fèi)需求如此旺盛�！痹撈髽I(yè)市場(chǎng)總監(jiān)黃平平表示。
除了厚厚的產(chǎn)品訂單,北上的粵企還收獲了一批產(chǎn)學(xué)研合作的大項(xiàng)目。
記者在西洽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到,一些省內(nèi)企業(yè)的研發(fā)中心也隨團(tuán)北上,在內(nèi)地市場(chǎng)建立一線研發(fā)中心。比如華為、中興等一大批電子信息企業(yè)就已在陜西建立了國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)生產(chǎn)基地。
在廣貨北上不斷推進(jìn)的過(guò)程中,電子、信息、生物、醫(yī)藥、新材料、新工藝等領(lǐng)域的產(chǎn)學(xué)研跨區(qū)域合作也同步展開(kāi)�；浧笤陂_(kāi)辟產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的同時(shí),也不忘將產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)“造血功能”在內(nèi)地“移植”。
在“移植”的同時(shí),部分粵企也不忘結(jié)合內(nèi)地眾多頂尖高校的智力資源和雄厚的重工業(yè)基礎(chǔ),培育新的“造血功能”,進(jìn)一步提升產(chǎn)學(xué)研的合作水平。
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