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市場觀察
云和木玩打造自主品牌 一年增值400多萬元
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長期以來，云和木玩企業(yè)都是以承接外貿(mào)訂單為主，全家歡公司這一反其道而行之的做法，一年前曾在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小的轟動�！拔覀冏约褐谱饔唵蜗路沤o本地的中小企業(yè)，所有產(chǎn)品制作完成后都將打出‘全家歡’品牌標(biāo)識，并且全部銷往國內(nèi)市場�！惫矩撠�(zé)人曾柳俊一語道出了其中的玄機。
“以前大多靠接外貿(mào)訂單，少量的內(nèi)銷產(chǎn)品也都沒有品牌，只能在小商品市場的攤位上銷售。去年國際金融危機沖擊下，外貿(mào)訂單大幅度下降，企業(yè)一度入不敷出�！痹「嬖V記者，云和縣的大部分中小型外銷型企業(yè)都曾有過類似的遭遇。
面對困境，創(chuàng)新者制勝。去年3月，凱凱、聯(lián)誼、江豐等5家小企業(yè)率先成立“聯(lián)合艦隊”，聯(lián)合組建了浙江省全家歡玩具有限公司，邁出了自主品牌建設(shè)的第一步。
經(jīng)過一個多月的研發(fā)，打著“全家歡”品牌的第一款木制玩具產(chǎn)品正式在國內(nèi)面市，并成功地在國內(nèi)各大玩具展會中贏得了銷售商的青睞�！拔覀冇猛赓Q(mào)出口的玩具標(biāo)準(zhǔn)制造產(chǎn)品，并以低于外貿(mào)出口玩具30%的價格進行銷售，短短半年后，公司的內(nèi)銷份額就占了云和縣內(nèi)銷總額的近半壁江山�！痹≌f。
盡管公司成立只有一年多的時間，但“全家歡”品牌已經(jīng)在全國所有省份都建立了一級代理專賣，同時還成功打入了歐尚、大潤發(fā)、王府井等知名超市專柜，就連韓國、俄羅斯等地的商家都紛紛申請加盟。據(jù)曾柳俊介紹，目前國內(nèi)的80多家一級代理商已經(jīng)能夠百分之百地銷售所有“全家歡”產(chǎn)品，常常還供不應(yīng)求。
在云和本地下訂單，順利解決了生產(chǎn)問題；利用授權(quán)代理制布設(shè)國內(nèi)營銷網(wǎng)，成功解決了銷售問題。目前，全家歡公司已經(jīng)將精力集中到新產(chǎn)品研發(fā)上。一年多來，公司已經(jīng)研發(fā)出了200多款系列玩具產(chǎn)品，這些有著自主品牌的木制玩具，使公司的年產(chǎn)值相比過去五家小企業(yè)的年總產(chǎn)值增長了400多萬元。
先行者的成功經(jīng)驗激發(fā)了云和小型木玩企業(yè)的新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。目前，云和凱業(yè)、微微等10多家內(nèi)銷型木玩企業(yè)也正著手制定“抱團計劃”，通過凝聚實力、打造品牌、研發(fā)新產(chǎn)品的方式，全線搶灘國內(nèi)市場。
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