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市場觀察
義烏五金市場分析
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改革開放三十年來，義烏五金行業(yè)銷售渠道的變化，畫出了一道美麗的上升曲線，將中國五金行業(yè)的整體水平提升，完美的展現(xiàn)在世人面前。從前的義烏“小五金”成長為舉世矚目的五金大市場，銷售渠道的發(fā)展一如中國五金行業(yè)本身一樣鑄就了一段傳奇。
伴隨著五金制造業(yè)的興起，義烏五金商業(yè)迎來了第一個春天。從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時間里，五金制造業(yè)作為一個有規(guī)模、有地位的行業(yè)正式登上歷史舞臺。但受到當(dāng)時特定歷史環(huán)境影響，整個國家的主要精力不是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解放生產(chǎn)力上，因此整個五金制造業(yè)和銷售業(yè)的發(fā)展非常有限。
從上世紀(jì)八十年代末期開始，一些傳統(tǒng)五金制造業(yè)如工具五金、日用五金、建筑五金開始逐步擺脫計劃經(jīng)濟(jì)束縛，按照市場需要進(jìn)行生產(chǎn)；而一些新興行業(yè)如燃?xì)饩�、油煙機(jī)、廚房設(shè)備，從一開始就是為了滿足消費者的生活需要。五金銷售渠道逐漸增多，在義烏一些頭腦精明的商人帶動下，越來越多的五金銷售店開始出現(xiàn)在全國各地。不同于以往賣貨郎肩挑背扛和國營經(jīng)銷店的憑票供應(yīng)，各種“日雜五金”、“五金電料”、“五金用品”的小商店在很大程度上推廣了五金產(chǎn)品，也在一定程度上滿足了百姓需求。同時也將更多市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)制定生產(chǎn)計劃和目標(biāo)提供了一手資料。
在這個時期，五金產(chǎn)品和五金銷售解決了從無到有的問題，但卻沒有從根本上改變廠商之間缺乏溝通、互動的問題，也沒有從本質(zhì)上提高五金行業(yè)整體水平。五金是直接關(guān)系到國計民生的重要行業(yè)，忽視市場需求則必將被市場淘汰。
路子越走越寬，視野越來越廣，一些精明的義烏企業(yè)家開始對市場進(jìn)行越來越深入的研究。“向管理和市場要效益”、“不找市長找市場”、“顧客就是上帝，服務(wù)就是生命”，這些口號在生產(chǎn)企業(yè)中廣為流傳。很多企業(yè)開始在全國范圍內(nèi)鋪建銷售網(wǎng)絡(luò)，或直接銷售或與經(jīng)銷商合作或代理加盟，商業(yè)的活躍刺激傳統(tǒng)五金產(chǎn)品煥發(fā)了新活力，而新興五金產(chǎn)品進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)。
進(jìn)入新世紀(jì)，“渠道為王”成為生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成的一致共識，生產(chǎn)好產(chǎn)品的最終目的是要銷售出去，五金企業(yè)比以往更加重視渠道建設(shè)。很多生產(chǎn)企業(yè)不再滿足于銷售“地攤貨”，而是希望在提高產(chǎn)品檔次的同時提高銷售水平。
隨著大型國際連鎖賣場進(jìn)入義烏市場，一種新的經(jīng)營理念開始出現(xiàn)，品牌經(jīng)營、品牌銷售成為市場熱點。伴隨著連鎖賣場的普及，五金專營店和品牌店開始出現(xiàn)，一方面豐富了市場結(jié)構(gòu)，另一方面提高了市場水平，使五金產(chǎn)品開始同時尚、潮流結(jié)合，在消費者心目中形成了精品五金的概念；同時，在一些五金產(chǎn)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和銷售集散地，五金銷售店開始大規(guī)模出現(xiàn)，義烏商家開始對這些資源進(jìn)行整合，形成大規(guī)模五金市場。五金市場的巨大上升空間，吸引了越來越多商家的進(jìn)入，五金產(chǎn)業(yè)全面走向市場，不僅滿足了市場需要，也從根本上提高了行業(yè)整體水平。
義烏五金交易市場拔地而起，義烏五金市場的發(fā)展進(jìn)一步帶動了五金制造業(yè)的進(jìn)步和提高，一些五金產(chǎn)品開始和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合，并為行業(yè)發(fā)展帶來了新契機(jī)。在服裝、箱包、禮品等行業(yè)快速發(fā)展帶動下，拉鏈、剃須刀、金屬外殼打火機(jī)等行業(yè)迅速成長起來；隨著家庭生活水平提高，一些小型手用電動工具、隨車工具、園藝工具、組套工具也逐漸受到市場歡迎。
改革開放三十年，中國五金行業(yè)的發(fā)展?jié)M足了人民日益增長的生活需求，為市場繁榮提供了有力保障。當(dāng)制造業(yè)和商業(yè)碰撞出火花時，受益的不僅僅是企業(yè)和行業(yè)自身，而是為國家強(qiáng)大、人民富足、社會進(jìn)步注入長久動力。
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