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市場(chǎng)觀察
家紡行業(yè)能受惠于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱？
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家紡消費(fèi)仍然以剛性需求為主
當(dāng)前，我國(guó)家紡價(jià)格 產(chǎn)品消費(fèi)很重要的特征是需求彈性較小，以剛性消費(fèi)需求為主。如購(gòu)買了房屋、新婚需要、淘汰舊品更換新品，這種需求是剛性的必須購(gòu)買。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的承受能力選擇產(chǎn)品的檔次，進(jìn)行購(gòu)買。在家紡用品并不短缺，沒有這個(gè)消費(fèi)需求時(shí)，消費(fèi)者也輕易不會(huì)（或很少）由于價(jià)格因素（降價(jià)）或其他因素（喜愛）而進(jìn)行沖動(dòng)性的購(gòu)買。
需求彈性小對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)他們的消費(fèi)能力提高時(shí)，也不會(huì)輕易將購(gòu)買能力投放在家紡產(chǎn)品的消費(fèi)上，也就是說，消費(fèi)水平可以提高到一定的檔次，但不會(huì)像購(gòu)買服裝、化妝品、珠寶那樣不斷地、無限制地消費(fèi)，只是階段性地消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力降低時(shí)，最先被“節(jié)約”掉的往往就是家紡產(chǎn)品，他們可以將家紡用品使用期限延長(zhǎng)，而不會(huì)像食品消費(fèi)那樣一天也離不開。
那么，這種剛性需求對(duì)于市場(chǎng)的商家而言，有弊也有利。當(dāng)消費(fèi)者有了家紡用品的消費(fèi)需求之后，他就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)能力進(jìn)行購(gòu)買，不買你家的就買他家的，這個(gè)需求是必然存在的。凡是到市場(chǎng)來的就是有消費(fèi)需求的（或是潛在的消費(fèi)需求）商家可以針對(duì)購(gòu)買人群，有的放矢。由此，我們可以獲得以下結(jié)論：必然消費(fèi)群體（購(gòu)買房屋、喬遷、新婚消費(fèi)、新生兒消費(fèi)、送禮等等）和增量消費(fèi)群體（家紡用品更新?lián)Q代、縮短消費(fèi)周期、提高家居生活檔次）是家紡用品消費(fèi)的目標(biāo)客戶。
批發(fā)市場(chǎng) 好于零售市場(chǎng)
在北京四環(huán)路周圍，散布著眾多的家居、建材市場(chǎng) ，那里面都有眾多的窗簾布藝 零售商，一般來說，北四環(huán)到西四環(huán)聚集了一批高端市場(chǎng)；而南城十里河、木樨園、大紅門一帶則聚集了眾多的零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，屬于大眾市場(chǎng)。從當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)上看，高端市場(chǎng)受到的負(fù)面影響較小，大眾零售市場(chǎng)受到的影響較大；批發(fā)市場(chǎng)的家電銷售情況好于零售市場(chǎng)。
由于批發(fā)市場(chǎng)面對(duì)的是我國(guó)整個(gè)北方市場(chǎng)，北京具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品批發(fā)輻射到河北、天津、遼寧、吉林、山西、陜西、河南、內(nèi)蒙、乃至新疆。在北京的窗簾布藝批發(fā)商大多數(shù)都是生產(chǎn)企業(yè)在北方地區(qū)的總代理，比如，我們?cè)诜绞藝?guó)際窗簾城市場(chǎng)了解到，這里的批發(fā)商業(yè)務(wù)大約有60%—70%的業(yè)務(wù)流向了外地。而另售商（特別是大眾市場(chǎng)的零售商）主要面對(duì)的是北京地區(qū)的局部市場(chǎng)，因此零售商普遍反映市場(chǎng)更不好做。
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