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市場觀察
本土服裝品牌圈地國內(nèi)二線城市
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上面這些簡單的統(tǒng)計說明了一個非常深刻的事實。中國的許多二線城市，已經(jīng)有著很強的消費能力。這些城市的消費者，也有其品牌方面的訴求。但鑒于這些二線城市的國際化程度還不能和一線城市相媲美，很多知名國際品牌還不敢貿(mào)然進駐。這就給了許多本土成衣品牌巨大的機會。
隨著中國城市化的步伐，大型城市的吸收能力將逐漸飽和。但是，生活在150萬-500萬人的中型城市中的人群是增長最快的人群。其總體規(guī)模也會有現(xiàn)在的1.8億，在15年之內(nèi)，再增加2億人左右。
顯然，在服裝業(yè)中二線城市形成了一個品牌的真空地帶。一大批國內(nèi)品牌已經(jīng)快速占領(lǐng)了這個市場。比如，七匹狼、森馬、柒牌等等，這些企業(yè)的成功之道也非常值得我們學(xué)習(xí)。
當(dāng)今的服裝服飾產(chǎn)業(yè)中，綜合性的大型百貨商場已經(jīng)不再是主流的業(yè)態(tài)形式。很多的國內(nèi)品牌，在許多城市都開出了頗有特色的專賣店。對于這些力量還不是很強大的本土來說，一線城市熱點地區(qū)開專賣店的成本還是太高，但是他們在空白的二線城市中，就可以選擇最熱門的商圈和最好的地段。
專賣店不僅可以擴大銷量和提升品牌，另外一個好處，就是可以企業(yè)可以更好的進行營銷活動，以及突出自身的品牌個性。例如，柒牌男裝主打的就是以小立領(lǐng)為特色的中式男裝。其品牌理念也在不斷變化中升級。時尚與自信，新時代新姿態(tài)，等特征，成為了其最新的品牌理念。
在品牌營銷上，本土品牌已經(jīng)完全學(xué)習(xí)到了國外大牌的運作方式。比如，森馬、美邦服飾等等，都已經(jīng)成為了和耐克一樣的輕公司。將生產(chǎn)和物流等外包，公司本身專注于設(shè)計和營銷。在過去的兩三年中，那種光憑廣告的概念炒作已經(jīng)被中國服裝企業(yè)悄然放棄，轉(zhuǎn)而將營銷的重點轉(zhuǎn)移到了品牌定位和設(shè)計上。比如，在“休閑”方面，一些品牌主打年輕人，一些品牌則以休閑商務(wù)為主。各個企業(yè)之間在品牌上加以錯位，反而做大了自身的空間。
第二，本土服裝品牌最大的優(yōu)勢就在與對本土市場和中國文化的理解。較為知名的“紅豆”，就率先在服裝界提出打造中國主流生活方式的倡導(dǎo)者，高調(diào)的拉起富而不奢的新節(jié)儉主義大旗。節(jié)儉本身，就是中國傳統(tǒng)的一部分。通過研究和定位，紅豆將"和諧道德、樂觀豁達(dá)、進取拼搏、節(jié)儉平實"作為中國主流生活方式的概括，不僅在節(jié)儉和奢華之間取得了平衡，還很好的嵌入了中國元素。
當(dāng)然，市場營銷的根本還在產(chǎn)品上。中國服裝的出口量，占了全球的四分之一。這個巨大的規(guī)模使得中國的廣東、福建、浙江等成為了重要的服裝生產(chǎn)基地，形成了特別全面的產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)。許多知名品牌在中國制造已經(jīng)是盡人皆知的事實�，F(xiàn)在，國際品牌優(yōu)衣庫和本土品牌森馬，其生產(chǎn)基地都來自于浙江。使用的是幾乎完全的生產(chǎn)流程和布料。
制造業(yè)的基礎(chǔ)，加上本土品牌在流程和運作上的創(chuàng)新。中國本土的成衣業(yè)已經(jīng)取得了不小的進步。在硬件上，他們有著良好的產(chǎn)品制造基礎(chǔ)。在軟件方面，許多企業(yè)已經(jīng)完成了流程改造。企業(yè)內(nèi)部ERP等系統(tǒng)，電子商務(wù)等等，都使得國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)都處在同樣的時代當(dāng)中。最重要的，本土企業(yè)已經(jīng)深刻的了解到，他們最缺乏的品牌是不可以一蹴而就的。只有通過有效的營銷方式，逐漸發(fā)展和積累。它是一個綜合的長期的過程。像LV，Prada這樣的品牌，無法復(fù)制的，就是歷史和品牌積淀。
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