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市場(chǎng)觀察
美國(guó)快線(xiàn)：中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目
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中國(guó)商務(wù)部研究院近日發(fā)布了《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》，明確提出未來(lái)10年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額翻倍的戰(zhàn)略目標(biāo)。顯然，這對(duì)于眾多已經(jīng)涉足國(guó)際貿(mào)易，以及期望借助涉外經(jīng)濟(jì)而尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)的中國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的利好消息。但是，從相反方向去思考，這個(gè)宏偉的倍增目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)也必將伴隨著艱難的過(guò)程和不可避免的沖突。
“到2020年，中國(guó)包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的總貿(mào)易額將達(dá)到5.3萬(wàn)億美元左右，其中，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額將達(dá)到4.3萬(wàn)億美元左右，服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額將達(dá)到1萬(wàn)億美元左右�！边@是《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》中對(duì)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易做出的明確的前景規(guī)劃。
撇開(kāi)服務(wù)貿(mào)易不說(shuō)，中國(guó)目前的對(duì)外貨物貿(mào)易總額約為2萬(wàn)億美元，這在2009年的全球排名中已經(jīng)高居第二，若依純粹的出口額看，中國(guó)更是高居榜首。更為關(guān)鍵的是，2萬(wàn)億美元的貿(mào)易額已經(jīng)讓中國(guó)成為近年來(lái)遭受貿(mào)易制裁最多、引發(fā)國(guó)外非議最多、產(chǎn)生貿(mào)易糾紛最多的國(guó)家。也就是說(shuō)，2萬(wàn)億美元的貨物貿(mào)易總額對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一座聳立在飛沙、走石、陷阱和絆馬索中的崎嶇高山，那么，即將啟程的4萬(wàn)億美元征途，刀光劍影必然在所難免。
從20世紀(jì)末的4000多億美元，到2009年的22072.7億美元，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額10年間增加了近2萬(wàn)億美元。同樣的10年光景，同樣的2萬(wàn)億美元增幅，如今實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)億美元增幅的環(huán)境條件早已“昔非今比”了。國(guó)際壓力、資源匱缺，加上巴西、印度等新興市場(chǎng)日益崛起，并不斷開(kāi)始與中國(guó)爭(zhēng)奪國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)份額……
要實(shí)現(xiàn)再一個(gè)2萬(wàn)億美元的國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)，完全依靠過(guò)去的人民幣匯率低、勞動(dòng)力成本小等正在逐漸喪失的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不具備太多的可行性了。更何況，從2萬(wàn)億到4萬(wàn)億，需要的是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷遞增。傳統(tǒng)貿(mào)易方式自身所固有的趨利、利益分布不均衡、國(guó)與國(guó)之間的政治關(guān)系過(guò)多影響貿(mào)易行為等弊端，將會(huì)不斷阻礙中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額（特別是出口貿(mào)易額）的提升。
由中國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)投資指導(dǎo)委員會(huì)戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作中心和美國(guó)亞洲貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)發(fā)起的“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”，經(jīng)過(guò)半年多的策劃、籌備，即將進(jìn)入運(yùn)營(yíng)操作階段。就在該項(xiàng)目推出之際，標(biāo)志著中國(guó)國(guó)家外貿(mào)戰(zhàn)略方向的《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》正式出臺(tái)，兩者恰似一次不謀而合的巧遇。
一方面，“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”的發(fā)起動(dòng)機(jī)，就是要讓中國(guó)企業(yè)，特別是為數(shù)眾多的中小企業(yè)在日益惡化的國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境下，贏得一片相對(duì)優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)空間，這非常有益于中國(guó)國(guó)家外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略所希冀的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的形成。
“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”作為一種獨(dú)特的貿(mào)易方式，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易采用的是不同方式，實(shí)現(xiàn)著同樣的讓中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)。其不同在于：傳統(tǒng)貿(mào)易借助“貿(mào)易商——貿(mào)易商”平臺(tái)，完成以體現(xiàn)貿(mào)易商利益為主且不穩(wěn)定的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”通過(guò)連鎖直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，構(gòu)建“生產(chǎn)企業(yè)——終端消費(fèi)者”直達(dá)平臺(tái)，突破傳統(tǒng)地將國(guó)際貿(mào)易的核心價(jià)值定位于“讓制造商獲得最大利益空間，并幫助制造商實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而全面提升制造商在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)值”，以及“最大限度縮小商品終端價(jià)格與源頭價(jià)格間的落差，讓消費(fèi)者盡可能減少支出”。
“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”所構(gòu)建的連鎖直銷(xiāo)店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，把中國(guó)制造商的銷(xiāo)售需求建立在歐美民眾的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之上，并以穩(wěn)定的消費(fèi)模式和消費(fèi)行為，把建立在為數(shù)較少的商家之間的不穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)化成建立在生產(chǎn)企業(yè)群體與公眾市場(chǎng)需求之間的穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。
“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”在拓展中國(guó)制造商國(guó)際市場(chǎng)空間的同時(shí)，也有效拉動(dòng)了歐美各地的民眾創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。從基礎(chǔ)層面看，項(xiàng)目其實(shí)施地起著造福民眾的實(shí)際效用；從高端層面看，項(xiàng)目則有著替所在地政府解憂(yōu)的價(jià)值。這種利益交互的關(guān)系，決定了項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，不易受到政治、國(guó)際關(guān)系等因素的影響而不時(shí)陷入貿(mào)易摩擦和貿(mào)易制裁的糾纏中。換句話(huà)說(shuō)，即使哪國(guó)政府有心對(duì)項(xiàng)目涉及的某種商品制裁或懲罰，它首先也得顧及眾多它國(guó)投資人和消費(fèi)者的利益。
另一方面，新的國(guó)家外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略也為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”開(kāi)辟了良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展空間。
過(guò)去2萬(wàn)億美元的對(duì)外貿(mào)易業(yè)績(jī)，是由約5000萬(wàn)家企業(yè)共同完成的，那么，新增的2萬(wàn)億美元的業(yè)績(jī)，勢(shì)必造就新企業(yè)的誕生、引導(dǎo)內(nèi)向型企業(yè)向外看，以及促使外向型企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模；同時(shí)，作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，相應(yīng)的法律、產(chǎn)業(yè)扶持政策必將配套推出。
從市場(chǎng)環(huán)境看，本項(xiàng)目的市場(chǎng)氛圍毫無(wú)疑問(wèn)將大幅度改善，項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)資源（包括客戶(hù)資源）將最大限度地得到擴(kuò)充，這不僅使“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”獲得良好的經(jīng)營(yíng)土壤，更意味著項(xiàng)目獲得了國(guó)家相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同。
從市場(chǎng)需求看，2萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)，將刺激眾多沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易渠道，甚至對(duì)海外市場(chǎng)缺乏基本感性認(rèn)識(shí)的企業(yè)紛紛進(jìn)入，此時(shí)，“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”以整體模式開(kāi)展海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)將充分顯現(xiàn)。
順應(yīng)潮流和趨勢(shì)，是獲得成功的基礎(chǔ)；如果能進(jìn)一步推波助瀾，那將使自己距離成功又邁近了一大步。“中國(guó)優(yōu)質(zhì)小商品海外直銷(xiāo)項(xiàng)目”與中國(guó)國(guó)家外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的不謀而合，充分說(shuō)明了項(xiàng)目具有成功的必備條件，而項(xiàng)目所造就的穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定渠道和穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，無(wú)疑將極大推進(jìn)2萬(wàn)億現(xiàn)狀向4萬(wàn)億目標(biāo)邁進(jìn)。
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