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市場(chǎng)觀察
經(jīng)銷商獻(xiàn)策深圳禮品業(yè)
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據(jù)了解，今年的禮品行業(yè)面臨三大問題：“一是用工難，二是人民幣升值預(yù)期，三是外貿(mào)市場(chǎng)不如往年�！泵鎸�(duì)新的“三座大山”，禮品行業(yè)抓緊了拓展內(nèi)銷的步伐。開拓內(nèi)銷市場(chǎng)無(wú)一例外要和國(guó)內(nèi)各省市的經(jīng)銷商們打交道。經(jīng)銷商最喜歡推銷什么樣的產(chǎn)品？在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)上有何心得？對(duì)深圳內(nèi)銷企業(yè)有何要求？近日，記者參加了深圳市超維實(shí)業(yè)有限公司舉辦的第一屆電子精品營(yíng)銷研討會(huì)，遇到了一批來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，帶著這些深圳企業(yè)最關(guān)心的問題，記者進(jìn)行了采訪。
經(jīng)銷商最看重產(chǎn)品品質(zhì)
如何才能打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？這是以外貿(mào)為主導(dǎo)的禮品企業(yè)最關(guān)心的問題之一。記者采訪時(shí)，全國(guó)各省市經(jīng)銷商們紛紛將“品質(zhì)”擺在第一位。廣州愛信興業(yè)貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理劉正良先生經(jīng)營(yíng)電子禮品業(yè)務(wù)多年，他告訴記者，品質(zhì)差的產(chǎn)品根本占不住市場(chǎng)，不能形成口碑，他說(shuō)：“品質(zhì)好的我才賣。”
來(lái)自浙江義烏的代理商、義烏博鑫貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人朱先生坦言，不注重品質(zhì)是一些禮品企業(yè)破產(chǎn)的主因，認(rèn)為反正是送人的禮品，沒有人會(huì)追究好壞，這種想法錯(cuò)得離譜。隨著一些大企業(yè)對(duì)禮品的重視，客戶對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高，不注重品質(zhì)的企業(yè)會(huì)死得很慘。
而談及品質(zhì)，立云禮品長(zhǎng)沙分公司的經(jīng)理魯立先生更是有切膚之痛。他坦言以前曾代理過(guò)兩個(gè)牌子的電子禮品，質(zhì)量差利潤(rùn)低投訴高，以至于他后來(lái)的幾年根本不敢再做這類產(chǎn)品。有品質(zhì)才能有口碑，有品質(zhì)才能保利潤(rùn)，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的共識(shí)。
要積極借力科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)
作為傳統(tǒng)行業(yè)的禮品制造業(yè)，科技含量低與利潤(rùn)率低一直是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大軟肋。與會(huì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為，只有提升科技含量，產(chǎn)品才能有競(jìng)爭(zhēng)力。重慶禮品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚禮勤介紹說(shuō)，過(guò)去不重研究只顧價(jià)格的“薄利低質(zhì)”模式只會(huì)把禮品產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)死胡同，只有搞研發(fā)、搞精品，才有定價(jià)權(quán)，才能把利潤(rùn)掌握在企業(yè)自己的手里。
傳統(tǒng)禮品行業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？深圳超維實(shí)業(yè)無(wú)疑是一個(gè)成功的案例。在禮品展上匯集了一大批功能各異、實(shí)用精巧的電子數(shù)碼類禮品，超維新設(shè)計(jì)的“一指禪”觸鍵式節(jié)能燈等創(chuàng)新產(chǎn)品一亮相就受到了許多參展商的矚目。超維實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)陳芒介紹，過(guò)去該公司開發(fā)的禮品主要是萬(wàn)年歷、電子表等，隨著時(shí)間的推移，ＭＰ3、ＭＰ4技術(shù)等推出后，該公司抓住機(jī)會(huì)將鐘表的報(bào)時(shí)技術(shù)與ＭＰ3、ＭＰ4技術(shù)結(jié)合推出了時(shí)尚的電子禮品。陳芒坦言，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)的重視，讓他們從一個(gè)小廠發(fā)展成為現(xiàn)在的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、福田區(qū)民營(yíng)“納稅百佳”企業(yè)，該公司已經(jīng)擁有了200多項(xiàng)專利，手中的技術(shù)讓他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中嘗到了甜頭。
品牌塑造要注重打假力度
“現(xiàn)在的消費(fèi)者要的是設(shè)計(jì)精心、工藝精致的禮品，禮品展上許多廠家已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。”解決之道營(yíng)銷策劃公司的總顧問、董事長(zhǎng)劉巖松認(rèn)為，消費(fèi)者在進(jìn)步，經(jīng)銷商們?cè)谶M(jìn)步，生產(chǎn)商也要進(jìn)步。今天的經(jīng)銷商已經(jīng)與10年前的經(jīng)銷商大不一樣，他們要求廠家做技術(shù)、做品牌。
在采訪中，一位經(jīng)銷商明確表示，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)最看重品質(zhì)和創(chuàng)新元素。但現(xiàn)在一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，品牌創(chuàng)造的最新產(chǎn)品往往一上市，就會(huì)被其他企業(yè)模仿，模仿的產(chǎn)品沒有經(jīng)過(guò)前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開模、市場(chǎng)調(diào)查等環(huán)節(jié)，擁有品牌產(chǎn)品無(wú)法比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這使得經(jīng)銷商在與中小品牌企業(yè)打交道時(shí)“猶豫”不決。
“我們希望廠家打假的力度再大一點(diǎn)！”經(jīng)銷商們紛紛表示，國(guó)內(nèi)許多重視技術(shù)與工藝的禮品廠家推出新品沒幾天，“李鬼”們就開始渾水摸魚了。經(jīng)銷商呼吁，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)做品牌時(shí)，一定要下大力氣打假，這不僅保護(hù)了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，也同時(shí)保護(hù)了企業(yè)的利益。
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