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市場(chǎng)觀察
立足全球 云集海內(nèi)外專業(yè)買家
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自2月20日全面啟動(dòng)展會(huì)招展工作以來(lái)，2010上海“中國(guó)國(guó)際皮革展、中國(guó)國(guó)際鞋類展與中國(guó)國(guó)際箱包、裘革服裝及服飾展”的招商工作進(jìn)展異�；鸨�，超出理想，制革、制鞋、箱包、皮革化工、鞋材等行業(yè)大小知名企業(yè)爭(zhēng)先奪后積極報(bào)名參加展覽，一時(shí)出現(xiàn)部分展位供不應(yīng)求的景象。
截至目前，今年改定于E3號(hào)館舉行的中國(guó)國(guó)際鞋類展與中國(guó)國(guó)際箱包、裘革服裝及服飾展的展位銷售已經(jīng)近半，企業(yè)還在陸續(xù)積極報(bào)名預(yù)定。皮革、合成革、皮革化工等展區(qū)已基本售罄；皮革機(jī)械、鞋材展區(qū)還留有部分展位未售出。
在中國(guó)國(guó)際皮革展、中國(guó)國(guó)際鞋類展與中國(guó)國(guó)際箱包、裘革服裝及服飾展的招展工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行的同時(shí)，與展會(huì)相關(guān)的另外一件重要工作----專業(yè)觀眾與買家的組織，也正在進(jìn)行積極有序地進(jìn)行中。
觀眾與買家作為展會(huì)的一個(gè)重要組成部分，是所有參展商參加展出的首要展示對(duì)象，也是他們直接的業(yè)務(wù)預(yù)期群體。評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)展出質(zhì)量的高低與否，不在于展會(huì)的規(guī)模有多大或者參展企業(yè)有多少，而在于來(lái)參觀展會(huì)的觀眾是否專業(yè)，對(duì)展會(huì)展示出來(lái)的產(chǎn)品是否有興趣和需求，更取決于參觀展會(huì)的觀眾是否具備直接采購(gòu)的意向等。
中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)蘇超英說(shuō)：“為切合參展企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將積極加大對(duì)國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家的組織范圍與組織力度；通過(guò)多種方式、多樣化的渠道邀請(qǐng)盡可能多的買家，為展會(huì)營(yíng)造良好的商貿(mào)氛圍，幫助企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并借此來(lái)進(jìn)一步提高展會(huì)質(zhì)量，擴(kuò)大展會(huì)知名度和影響力�！�
加強(qiáng)與各生產(chǎn)基地、專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系
目前，我國(guó)皮革行業(yè)在近二十多年的快速發(fā)展過(guò)程中形成了一批產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善的生產(chǎn)基地和專業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將在一些主要的生產(chǎn)基地和專業(yè)市場(chǎng)組織召開(kāi)一些行業(yè)會(huì)議，加強(qiáng)與各專業(yè)基地的聯(lián)系和交流，了解生產(chǎn)基地與專業(yè)市場(chǎng)的需求。這些基地主要包括：溫州、桐鄉(xiāng)、海寧、辛集、白溝、大營(yíng)、惠東、東莞、獅嶺、鶴山、武侯、壁山等。
加大買家的組織力度
1．加強(qiáng)調(diào)研，具有針對(duì)性的為展商與買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搭建貿(mào)易平臺(tái)。 2010年展會(huì)將對(duì)展商的需求提前進(jìn)行深入調(diào)研，切實(shí)了解企業(yè)及買家的需求，根據(jù)雙方需求開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，力求實(shí)現(xiàn)供銷兩旺，搭建優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。
2．重點(diǎn)加大國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家的組織力度
為了配合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需和拓展新的海外市場(chǎng)的要求，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)今年將進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家的組織力度，以滿足參展商的新要求。
其中包括：
（1）加大在二三線城市的宣傳力度，特別是做好對(duì)批發(fā)商、零售商、分銷商、進(jìn)口商的宣傳工作，吸引更多二三線城市的專業(yè)買家參觀展會(huì)，并繼續(xù)組織貴賓買家團(tuán)。
（2）為配合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、促進(jìn)內(nèi)銷提供平臺(tái)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將重點(diǎn)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)主要的百貨商店、超市、商場(chǎng)的合作，邀請(qǐng)其到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀、洽談，特別是加強(qiáng)對(duì)連鎖超市的組織力度。同時(shí)，為買家和參展商提供增值服務(wù)，包括在展會(huì)期間組織買賣雙方見(jiàn)面會(huì)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與終端市場(chǎng)的直接互動(dòng)。
（3）加大國(guó)際買家的組織力度：借助國(guó)外商協(xié)會(huì)，駐外使館和貿(mào)促會(huì)各駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的宣傳；在國(guó)外刊物上發(fā)布展會(huì)廣告；充分利用協(xié)會(huì)的國(guó)際買家數(shù)據(jù)庫(kù)做好買家組織工作。
積極組織VIP買家
為使參展企業(yè)能更好、更有針對(duì)性地宣傳和拓展自己的產(chǎn)品品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將借助在業(yè)界良好的聲譽(yù)和影響，積極加強(qiáng)與全國(guó)各地方皮革協(xié)會(huì)及行業(yè)商會(huì)的合作，組織一批具有直接采購(gòu)意向的VIP買家到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流，洽談業(yè)務(wù)。2009年上海展，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)曾與中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)及中國(guó)家具協(xié)會(huì)合作，共同組織了一批高質(zhì)量的專業(yè)買家團(tuán)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，主要有北京當(dāng)代商城、武漢中百、京客隆世紀(jì)久隆等大型商場(chǎng)，以及北京集美等沙發(fā)企業(yè)，還有眾多的皮制品經(jīng)銷商，參展企業(yè)對(duì)此表示非常滿意。
中國(guó)皮革協(xié)會(huì)市場(chǎng)發(fā)展辦公室負(fù)責(zé)買家組織工作的馬瑞華在談到今年的VIP買家組織工作時(shí)表示，目前有關(guān)買家的相關(guān)工作都在有序地進(jìn)行，今年目標(biāo)將重點(diǎn)放在商超VIP買家的組織以及俄羅斯、東南亞地區(qū)貴賓買家團(tuán)的組織，今年中國(guó)皮革協(xié)會(huì)有信心進(jìn)一步提高買家質(zhì)量，將企業(yè)切實(shí)需要的客戶帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀。
做好展會(huì)宣傳，擴(kuò)大展會(huì)知名度
為進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)國(guó)際皮革展、中國(guó)國(guó)際鞋類展與中國(guó)國(guó)際箱包、裘革服裝及服飾展在業(yè)界的知名度和影響力，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將借助自有媒體中國(guó)皮革網(wǎng)（www.chinaleather.org）與《皮革世界》，以及相關(guān)的行業(yè)內(nèi)媒體及社會(huì)合作媒體，根據(jù)我國(guó)皮革行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，主要分布特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)進(jìn)行有重點(diǎn)的展會(huì)宣傳工作。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)蘇超英介紹說(shuō)，浙江、福建、江蘇、廣東、四川、山東、河北等省以及北京、上海、廣州、東莞等主要城市將成為重點(diǎn)宣傳地區(qū)。
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