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市場(chǎng)觀察
廈門(mén)低價(jià)女裝城高調(diào)進(jìn)駐中山路
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“怪圈”
小吃攤比場(chǎng)內(nèi)商戶賺錢(qián)
2000元的月薪讓小娟只能把目光鎖定在單品售價(jià)100元左右的那些潮流女裝店，雖然平時(shí)小娟也偶爾網(wǎng)購(gòu)，但多數(shù)時(shí)間她和朋友還是更愿意選擇逛街，因?yàn)檫^(guò)癮。像小娟這樣“有消費(fèi)欲望但消費(fèi)力不是那么強(qiáng)”，是女裝城項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人羅建軍鎖定的目標(biāo)客戶群體，在他看來(lái)，其實(shí)中山路商圈的客流當(dāng)中，至少有90%是乘坐公共運(yùn)輸工具而來(lái)，這也意味著大部分的購(gòu)買(mǎi)力人群其實(shí)就是屬于小娟這樣的階層。
“為什么要辛苦地去跟那些百貨和品牌店搶奪那些10%的客戶呢？”羅建軍表示，對(duì)于新入這個(gè)地盤(pán)的商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不如學(xué)習(xí)長(zhǎng)尾效應(yīng)。羅建軍還意味深長(zhǎng)地向記者透露，其實(shí)在中山路的一些商業(yè)項(xiàng)目廣場(chǎng)上的小吃攤，雖然低端，但是小小一個(gè)攤位租金可達(dá)1500元/月，而有意思的是，這些小吃攤卻是這些商業(yè)項(xiàng)目中最賺錢(qián)的部分，甚至需要用這部分賺來(lái)的錢(qián)貼補(bǔ)商場(chǎng)內(nèi)的虧損。
“我們目前的定位是商品單價(jià)一般不高于150元�！绷_先生表示，他們的女裝城總面積近1萬(wàn)平方米，共計(jì)容納500戶商家。據(jù)悉，其中一半商家已經(jīng)初步確定,他們是女裝城管理公司在北京、武漢已有合作經(jīng)驗(yàn)的老商戶。
疑問(wèn)
租金要與同安看齊？
中山路商圈其實(shí)一直不乏人氣，但其高租金可謂眾所周知。一位中山路的老租戶告訴記者，一般的租金價(jià)格低的也要每平方米300元至600元，高的則達(dá)每平方米1000元至4000元不等。“現(xiàn)在服裝的利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)很低了，尤其是那些品牌性不強(qiáng)的，生意難做�！睆B門(mén)一位老服裝業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者感慨，“加上不菲的租金，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┥倘︻l頻看到服裝店易主現(xiàn)象。”
“即使是一些品牌店在中山路商圈也不一定能賺錢(qián)�！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)不少品牌店都需要貼錢(qián)經(jīng)營(yíng)，“贏利已經(jīng)不能考慮，只能當(dāng)作是品牌形象宣傳廣告�！倍鼛啄暝谥猩铰飞闲峦度脒\(yùn)營(yíng)的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目也都經(jīng)營(yíng)慘淡，即使過(guò)了“不賺錢(qián)的頭三年”，至今也未能有起色，空置率居高不下。難怪眾多商家提及中山路都是一副又愛(ài)又恨的表情。這也使得幾個(gè)還未全面投入運(yùn)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位，一直蒙著一層讓人看不清的面紗。
“雖然我們現(xiàn)在還不能公布租金價(jià)格，但是可以肯定的是我們的租金一定會(huì)非常便宜，甚至?xí)屯惨恍┑赇伒淖饨鹚较喈?dāng)�！痹诹_建軍看來(lái)，他們之所以敢給出這么低的租金，首先因?yàn)檫@個(gè)女裝城項(xiàng)目將位于香港時(shí)代廣場(chǎng)的地下一層位置，其次他的目的就在“放水養(yǎng)魚(yú)”，他認(rèn)為一個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目要真正運(yùn)營(yíng)上軌，至少要做好頭三年不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。而業(yè)內(nèi)對(duì)這種運(yùn)營(yíng)模式是否打破多年來(lái)的困局，持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，“畢竟這種嘗試可能產(chǎn)生的示范效應(yīng)令人期待”。
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