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市場(chǎng)觀察
國(guó)內(nèi)最大智能家居體驗(yàn)中心將落戶昆山
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與10年前，家電連鎖從空調(diào)、彩電等家電流通渠道分化出來(lái)類(lèi)似，智能家居連鎖作為一種新型業(yè)態(tài)逐漸成為一些具有前瞻性戰(zhàn)略目光企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。其中，作為到目前為止華東地區(qū)最具市場(chǎng)影響力的空調(diào)專(zhuān)營(yíng)商，江蘇明珠家用設(shè)備集成有限公司即是從傳統(tǒng)空調(diào)批零專(zhuān)營(yíng)商轉(zhuǎn)型智能家居連鎖商的代表性企業(yè)。此外，好享家(江蘇)、好家庭(廣東)、未萊家居(浙江)等均為家電流通商背景智能家居連鎖企業(yè)，未來(lái)不排除從中誕生智能家居市場(chǎng)行業(yè)巨頭的可能。
據(jù)了解，中央空調(diào)系統(tǒng)、居室采暖系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央除塵系統(tǒng)、家居智能安防控制系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)、生活垃圾無(wú)公害處理系統(tǒng)等10類(lèi)家居設(shè)備集成系統(tǒng)，市場(chǎng)容量潛力巨大，并且市場(chǎng)增速極其可觀。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅家用空調(diào)中央空調(diào)系統(tǒng)09年度市場(chǎng)規(guī)模即超過(guò)120億，并且以不低于30%的增速增長(zhǎng)。據(jù)此推算，10達(dá)系統(tǒng)09年市場(chǎng)規(guī)模則有望突破500億元，未來(lái)3年內(nèi)突破千億元大關(guān)，智能家居連鎖成為僅次于家電連鎖、家居連鎖的第三大家庭化消費(fèi)流通業(yè)態(tài)的可能性極大。
據(jù)明珠家用集成內(nèi)部人士透露，5月8日，明珠家用集成昆山體驗(yàn)中心將正式亮相。該體驗(yàn)中心營(yíng)業(yè)面積近萬(wàn)平米，采取體驗(yàn)消費(fèi)，方案銷(xiāo)售及終身型服務(wù)等完全不同于傳統(tǒng)家電“買(mǎi)賣(mài)”零售方式的專(zhuān)業(yè)連鎖營(yíng)運(yùn)模式。
該人士表示：“所謂專(zhuān)業(yè)連鎖，其與家電連鎖賣(mài)場(chǎng)根本性區(qū)別在于：一，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)性的客戶經(jīng)理精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)一體化客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)；二，兩種顧客接觸方式：變坐商為行商，先服務(wù)到家，再來(lái)店體驗(yàn)，最后談成生意；口碑營(yíng)銷(xiāo)，借助老顧客口碑傳播，形成顧客帶顧客的連帶效應(yīng)，客戶經(jīng)理跟進(jìn)服務(wù)最終談成生意；三，組合型門(mén)店布局策略，每個(gè)城市開(kāi)設(shè)1家體驗(yàn)型旗艦店(體驗(yàn)館)，若干家小型工程店，形成編隊(duì)集群效應(yīng)。”
他最后表示：“明珠家用集成計(jì)劃今年年內(nèi)在江蘇開(kāi)設(shè)5家大型體驗(yàn)館，除昆山館外，南京館也將近期閃亮登場(chǎng)。并計(jì)劃在南京、蘇州等地開(kāi)設(shè)10家左右的家用設(shè)備集成工程店。去年我們家用集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了1.5億以上營(yíng)業(yè)收入，今年則計(jì)劃超過(guò)2.8億，三年內(nèi)則計(jì)劃開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)家用設(shè)備集成工程店50家，銷(xiāo)售規(guī)模突破15億元。未來(lái)數(shù)年內(nèi)預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率將保持50%以上高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并最終發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具市場(chǎng)影響力的智能家居集成設(shè)備解決方案提供商，使更多的人分享數(shù)字、安全、舒適、愜意以及節(jié)能、低碳、環(huán)保的時(shí)尚樂(lè)活生活樂(lè)趣�！�
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