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市場(chǎng)觀察
營(yíng)商之道之“小家電套裝”借力與地?cái)偢懵?lián)盟
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一手貨源
小家電成套賣
在這家公司的產(chǎn)品展示廳當(dāng)中，所展示的商品并不是單獨(dú)銷售的，他們被分類組合，形成了各種實(shí)用的“套裝”：如豆?jié){機(jī)、節(jié)能鍋套裝，豆?jié){機(jī)、刀具與光波爐套裝，刀具、水杯與多功能蒸濾器套裝等。
“一般購置這種小家電的家庭都不知道需要一到兩種產(chǎn)品，這樣組合之后再標(biāo)上一個(gè)打包價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠很多，也免去了消費(fèi)者分別尋找的過程�！蓖趺氛f，他們主要銷售飛利浦小家電、九陽豆?jié){機(jī)等小電器，由于是從廠家來的一手貨源，打包之后的價(jià)格比商場(chǎng)低一半左右，比批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)還要略低。
經(jīng)過搭配，這種“套裝”每套的平均價(jià)格在240元左右，很受歡迎，“目前一共組合了近20種套裝�！变N售人員說。
鋪設(shè)渠道
為地?cái)備佖?BR> 由于剛剛開始鋪設(shè)渠道，王梅想出了一個(gè)“借力”的辦法。
“到了夏季，在社區(qū)和人流聚集點(diǎn)擺攤創(chuàng)業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者逐漸增多了，不是還有白領(lǐng)兼職擺攤嗎，只要經(jīng)過社區(qū)同意，有固定的銷售地點(diǎn)，我們可以為這些創(chuàng)業(yè)者鋪貨�！彼�(jì)劃，只要能夠提供真實(shí)的身份證明，有固定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，并支付一定的成本押金，就可以幫助創(chuàng)業(yè)者組織一個(gè)銷售攤點(diǎn)，讓他們嘗試創(chuàng)業(yè)。
“對(duì)于已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品，由公司進(jìn)行統(tǒng)一的售后服務(wù)，保修期都是一年�！彪m然是地?cái)�，但王梅認(rèn)為也不能“人走茶涼”，必須保證質(zhì)量和售后，“我們目前已經(jīng)在鄭州部分社區(qū)推出小家電以舊換新活動(dòng)，吸引了不少居民，地?cái)倓?chuàng)業(yè)合作也可以延續(xù)這種形式�！�
網(wǎng)絡(luò)代理
找大學(xué)生合作
“同時(shí)我們還想尋找善于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，開辦網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代理，開辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)�！蓖趺氛f，雖然淘寶上已經(jīng)有不少銷售小家電的店鋪，但是通過網(wǎng)絡(luò)不僅是個(gè)宣傳，也是必須要占領(lǐng)的未來市場(chǎng)，“同城進(jìn)行免費(fèi)送貨上門，這樣更加便于消費(fèi)者購物”。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，王梅說，可以采用代理的形式，給網(wǎng)絡(luò)代理底價(jià)，并制定套裝統(tǒng)一零售價(jià)，讓“小家電套裝”不僅在河南推廣，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)面向各地消費(fèi)者。
如果您對(duì)王梅的“小家電套裝”感興趣，或者有意合作銷售，可以通過創(chuàng)富熱線65866633聯(lián)絡(luò)，創(chuàng)富記者將為雙方牽線。
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