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市場(chǎng)觀察
全面解讀東北燈具市場(chǎng)格局
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十里河VS張士沈陽市場(chǎng)誰主沉浮?
09年上半年，北京十里河燈飾城經(jīng)悉心謀劃高調(diào)宣布進(jìn)駐沈陽。6月廣州國際照明展后，十里河正式亮出旗號(hào)——北京十里河燈飾城“中國精品燈具第一城”沈陽店面向全國招商。由于十里河在北京、天津的成功運(yùn)營以及其業(yè)界品牌知名度、管理模式等優(yōu)勢(shì)影響，7月，十里河迅速成為遼寧各大主流媒體、電臺(tái)，沈陽無數(shù)燈具經(jīng)銷商所關(guān)注的焦點(diǎn)，人們紛紛預(yù)測(cè)：沈陽燈具市場(chǎng)即將變天。
十里河駐沈，張士燈具城首當(dāng)其沖。在地理位置上，十里河沈陽店占據(jù)了沈陽市區(qū)通向張士燈具城的交通要道(長客西站人流樞紐區(qū))，并截住了直接銜接市區(qū)與張士燈具城的重要交通線(公交鐵西一號(hào)線)。在經(jīng)營面積上，十里河拿下了原百安居及毗鄰的北方花城共計(jì)90000多平方米，這將超過張士燈具城80000平方米成為東北經(jīng)營面積最大的專業(yè)燈具城。
在定位上，十里河保持中高端市場(chǎng)定位，各領(lǐng)域頂級(jí)品牌均有羅列，這與沈陽本地的張士燈具城定位完全相同，并且十里河B座大量招收工程燈經(jīng)銷商，大有與工程最為著名的張士一較高下之意。由此可鑒，張士燈具城是十里河沈陽店試圖超越的主要競(jìng)爭對(duì)手。對(duì)張士燈具城而言，十里河無疑也成為了沈陽潛在的最大威脅。對(duì)此，張士燈具城又將如何應(yīng)對(duì)?
張士：臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡
或許“十里河駐沈”一事張士方面早有耳聞，在十里河興師伐遼之時(shí)，張士亦在排兵布陣。于2009年8月初，張士燈具城決策層向行業(yè)三大主流媒體發(fā)出了邀請(qǐng)，不到一周，“張士燈具城賣場(chǎng)升級(jí)，增建3棟精品館，150000平方米打造中國東北燈具第一城”的消息傳遍全國。同時(shí)，張士立即對(duì)5.1萬m2的主樓實(shí)施整體裝修調(diào)整，包括增設(shè)四部扶梯，改造新風(fēng)系統(tǒng)，重鋪?zhàn)呃鹊匕澹?jí)八個(gè)入口，摒棄原有一切戶外廣告……，200萬巨資營造賣場(chǎng)形象新格局。
在經(jīng)銷商資源整合方面，張士燈具城根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際經(jīng)營情況，并聯(lián)系廠家協(xié)助店面裝修，對(duì)10多個(gè)商戶店面進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)經(jīng)營的專業(yè)化、品牌化。目前，張士燈具城部分區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入拆遷階段。從張士燈具城的一系列動(dòng)作不難看出，面對(duì)競(jìng)爭、面對(duì)挑戰(zhàn)，張士也在迅速提升自己的綜合實(shí)力及差異化競(jìng)爭角度，確保在未來激烈的市場(chǎng)角逐中立身高處，往寬處行;其領(lǐng)導(dǎo)人的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光及魄力亦非同一般。
十里河改寫沈陽燈具市場(chǎng)格局
另外，作為沈陽新近崛起的專業(yè)燈具市場(chǎng)——興順燈具城，也受到十里河的波及。興順的最大劣勢(shì)是核心優(yōu)質(zhì)商戶不多，且人心不穩(wěn);對(duì)此，興順燈具城也出臺(tái)了一些政策并組織許多購買活動(dòng)，并且有意促成興順燈具城對(duì)面樓盤沿街商業(yè)房的燈具化，屆時(shí)若將整條街與九路中國家具城連成一體，將使興順燈具城成為該區(qū)域的黃金燈具商圈。
北京十里河燈飾城進(jìn)駐沈陽，直接促使張士燈具城擴(kuò)張升級(jí)、興順燈具城積極謀變，北站燈飾城(查看地圖)、新北方裝飾建材城(查看地圖)、中國家具城的高度關(guān)注;并間接導(dǎo)發(fā)了沈陽整體市場(chǎng)的資源整合與升級(jí)進(jìn)步，一舉改寫了沈陽五大主流燈具市場(chǎng)之競(jìng)爭格局�？偠灾�，它的介入一方面加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭的殘酷性;另一方面，它也客觀促進(jìn)了沈陽燈具市場(chǎng)進(jìn)步一發(fā)展。
“禍?zhǔn)住敝汗枮I海龍燈飾城
海龍VS道外品牌戰(zhàn)略獨(dú)樹一幟
2007年7月，海龍燈飾城在哈爾濱繁華市區(qū)南崗區(qū)宣布自立門戶。于是，哈爾濱道外區(qū)北環(huán)商城、豐光、大新燈具一條街高度集中的燈具圈出現(xiàn)破裂，一部分備具投資膽識(shí)和眼光的經(jīng)銷商移師海龍，他們看重的是海龍燈飾城優(yōu)越的地理位置，毗鄰的海成家居建材配套中心所集聚的人氣，以及一個(gè)新興高端燈具市場(chǎng)對(duì)哈市“金字塔消費(fèi)人群”的彌補(bǔ)和滿足。這樣區(qū)別于道外燈具中心的差異化定位讓海龍燈飾城在哈市獨(dú)樹一幟，初步打破了哈市燈具市場(chǎng)的格局。
決心打造“黑龍江省第一品牌燈具城”
2009年6月，經(jīng)過兩年發(fā)展的探索與實(shí)踐，海龍燈飾城決策層正式確立了“品牌燈具城”的經(jīng)營發(fā)展思路，同時(shí)各方面政策引導(dǎo)、招商要求、推廣方面均倡導(dǎo)以品牌為核心，不僅要求燈具產(chǎn)品要品牌，且經(jīng)銷商亦要誠信化、品牌信譽(yù)化，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。10月，古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間，海龍燈飾城拋出了“打造黑龍江省第一品牌燈具城”的凌云壯志，并以此確立哈市專業(yè)品牌燈具城“高端精品”、“誠信規(guī)范”、“人性化購買”之典范。海龍?jiān)谡_發(fā)展方向引導(dǎo)下，如今已經(jīng)擁有主導(dǎo)哈市市場(chǎng)格局的影響力，且隨著海龍燈飾城發(fā)展的腳步，整個(gè)黑龍江燈具市場(chǎng)都在整合。
地市VS省會(huì)綏化、佳木斯兩地開花
緊隨海龍燈飾城品牌戰(zhàn)略之后，黑龍江綏化市申祿達(dá)國際家居建材城經(jīng)過上半年的醞釀，于10月份亦正式啟動(dòng)燈具招商，招商面積近10000平方米，在目前黑龍江地級(jí)市場(chǎng)，這是絕無僅有的大手筆。它若成立，將成哈爾濱北部最大的燈具集散地，同時(shí)也是銜接中俄雙邊貿(mào)易的物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)，輻射范圍達(dá)整個(gè)黑龍江省北部。
在佳木斯市，當(dāng)?shù)匚ㄒ灰嗍呛邶埥|部唯一的燈具城——新千禧燈飾城于12月隆重招商。招商面積3000多平米，位于佳木斯市西林燈具一條街。新千禧的啟動(dòng)表明，佳木斯市場(chǎng)現(xiàn)有的燈具容量已不滿足當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌?chǎng)需求，佳木斯市目前亦在進(jìn)入整合時(shí)代。據(jù)了解，整個(gè)黑龍江省東部并沒有一個(gè)專業(yè)的燈具城。
若新千禧燈飾城決策層下決心擴(kuò)大招商面積，整合多方資源，同時(shí)加強(qiáng)廣告引導(dǎo)，截住黑龍江省東部包括黑河、鶴崗、佳木斯、七臺(tái)河、雞西、雙鴨山等地到哈爾濱的消費(fèi)客流，那么它將輻射整個(gè)黑龍江省東部，引領(lǐng)佳木斯燈具一條街打造黑省東部最大、檔次最高、產(chǎn)品最全的燈飾基地。另外，哈爾濱西北的大慶，南部的牡丹江皆是黑龍江的重點(diǎn)地市;如今，黑龍江地市挑戰(zhàn)省會(huì)的現(xiàn)象已經(jīng)山雨欲來，市場(chǎng)格局顛覆在即，哈爾濱的主流市場(chǎng)——海龍燈飾城、好百年燈飾城、豐光燈具城等，你們準(zhǔn)備好了嗎?
“禍?zhǔn)住敝捍筮B燈具批發(fā)市場(chǎng)(友誼街)
群星狙擊挑戰(zhàn)權(quán)威
大連燈具批發(fā)市場(chǎng)(友誼街)是10多年的老燈具市場(chǎng)，經(jīng)營面積20000多平米，商戶約150多家，所經(jīng)營的燈具份額占整個(gè)大連的70%以上。各領(lǐng)域排名前十的品牌基本入駐，而且還包括燈緣國際連鎖、鴻利燈飾、光大燈飾、王朝燈飾等大型連鎖機(jī)構(gòu)，金達(dá)維·紗華、琪朗、新特麗、開元、品源、新文行等頂級(jí)品牌也羅列其中。
但近幾年來，大連燈具市場(chǎng)如雨后春筍般升起，解放廣場(chǎng)、華南、金州、宜家家居(查看地圖)，特別是08年9月開始運(yùn)營的后鹽燈飾建材城，其定位、檔次、規(guī)模、聲勢(shì)都對(duì)大連燈具批發(fā)市場(chǎng)形成了正面沖擊。到如今，也有一些燈具市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，無時(shí)無刻不在挑戰(zhàn)著大連這老燈具市場(chǎng)的權(quán)威。
揚(yáng)名立威拓建3萬平震驚遼東
群星的挑戰(zhàn)雖然威脅不到大連燈具批發(fā)市場(chǎng)的根本，但也給其傳遞了一種危機(jī)信號(hào)!——面對(duì)詭異多變的市場(chǎng)競(jìng)爭，一個(gè)燈具市場(chǎng)若還墨守陳規(guī)、不思進(jìn)取，那遲早會(huì)被虎狼般的競(jìng)爭對(duì)手趕上并吞噬掉�；诖耍筮B燈具批發(fā)市場(chǎng)高層決定拓建30000平米的精品館，不僅滿足市場(chǎng)發(fā)展的迫切需求，同時(shí)也進(jìn)一步揚(yáng)名立威，保持市場(chǎng)競(jìng)爭的領(lǐng)頭雁地位。
據(jù)了解，大連燈具批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)建的消息一經(jīng)傳出，引來了大連燈界一遍嘩然，經(jīng)銷商們褒貶不一、眾說紛紜，而更多的人是震驚不已。當(dāng)他們從震驚中回過神來，便開始審視格局變動(dòng)后對(duì)自身的利弊得失，未來如何選擇、取舍。而一些有頭腦、精明冷靜的經(jīng)銷商已經(jīng)看到，大連燈具市場(chǎng)的擴(kuò)建只是誘因，整個(gè)遼東半島市場(chǎng)格局的整合與變革才剛剛開始。
“禍?zhǔn)住敝模洪L春金海馬燈飾城
目前，長春燈具市場(chǎng)主要有四個(gè)集中點(diǎn)。一是以永春商城、喬塞燈飾廣場(chǎng)、吉林燈具批發(fā)市場(chǎng)、長春燈具批發(fā)市場(chǎng)為主的四馬路燈飾批發(fā)一條街，屬于多年的老批發(fā)中心，燈具高中低檔混雜。二是歐亞賣場(chǎng)，近10000平米，檔次高、品牌陣容強(qiáng)。三是中東市場(chǎng)，燈具商戶20多家;最后一個(gè)便是新近成立的金海馬燈飾城，它的落成是繼歐亞賣場(chǎng)之后對(duì)四馬路傳統(tǒng)市場(chǎng)的又一次沖擊。
從定位來看，金海馬燈飾城與歐亞賣場(chǎng)燈飾區(qū)極其相似，都是新興的高端賣場(chǎng)，都對(duì)長春燈具市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變有著極大的影響。然而，歐亞賣場(chǎng)的運(yùn)營模式?jīng)Q定了該商場(chǎng)燈飾區(qū)的局限性，在引導(dǎo)未來市場(chǎng)格局的整合中占據(jù)重要地位——但不會(huì)成為決定性的主導(dǎo)地位。
反觀金海馬燈飾城，背靠國內(nèi)家居連鎖巨頭香江家居(查看地圖)，目前已經(jīng)是長春面積最大、檔次最高，長春唯一一個(gè)定位于“專業(yè)燈具城”的市場(chǎng)，若經(jīng)營得當(dāng)，盡快穩(wěn)定商戶資源，落實(shí)各項(xiàng)推廣服務(wù)，或?qū)⒊蔀殚L春最有成長潛力的燈具市場(chǎng)，將競(jìng)爭格局一舉改寫。同時(shí)，在金海馬燈飾城、歐亞賣場(chǎng)等新興市場(chǎng)刺激下，一些傳統(tǒng)老市場(chǎng)如永春商城也欲作出相應(yīng)的調(diào)整，和東北其他重點(diǎn)市場(chǎng)相似——新市場(chǎng)沖擊老市場(chǎng)，老市場(chǎng)針鋒相對(duì)�？梢哉f，整個(gè)東北市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入“整合時(shí)代”，格局的顛覆重組，市場(chǎng)的破而后立，經(jīng)銷商是加速擴(kuò)張還是持幣觀望?總之，東北的未來必定驚世矚目。
“禍?zhǔn)住敝澹赫彰餍袠I(yè)媒體攪動(dòng)?xùn)|三省
時(shí)勢(shì)造英雄
十里河挑戰(zhàn)張士，沈陽掀起驚濤駭浪;申祿達(dá)、新千禧地市挑戰(zhàn)省會(huì)，海龍締造“龍江品牌天空”，哈爾濱已是暗流涌動(dòng);大連燈飾批發(fā)城整裝待發(fā)，挑起市場(chǎng)遼東風(fēng)云;長春金海馬后發(fā)先至，吹起市場(chǎng)競(jìng)爭的號(hào)角!09年的冬天，東北注定了不平凡。
今年年底到2010年上半年，這將是東北各大勢(shì)力角逐與競(jìng)爭的拐點(diǎn)期，在這段時(shí)期——十里河商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，按部就班;張士燈具城規(guī)劃敲定，動(dòng)工在即;海龍緊密部署，雙節(jié)慶橫刀立馬;申祿達(dá)、新千禧鳴鑼招商，待機(jī)剪彩;“友誼街”老虎發(fā)威，震懾四方;金海馬急速?zèng)_刺，永春舊貌換新顏……到最后，誰將左右整個(gè)東北之局勢(shì)?誰將打破各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭平衡?誰才是各大戰(zhàn)場(chǎng)最后的強(qiáng)者?
砝碼效應(yīng)
如今，各大市場(chǎng)都保持著一種微妙的競(jìng)爭平衡。在競(jìng)爭的天平上，誰先加上一個(gè)砝碼，誰就將贏得先機(jī)，取得勝利。這就是市場(chǎng)上的砝碼效應(yīng)。什么是砝碼?引申意義來講就是借助簡單實(shí)用的外部力量提高自身的綜合競(jìng)爭力。在年底到2010年上半年，就燈具市場(chǎng)競(jìng)爭而言，各個(gè)照明媒體相繼推出了一系列活動(dòng)，如“2009世界照明燈飾行業(yè)年度品牌風(fēng)云榜評(píng)選”便是一粒充滿分量的砝碼。“09年最具成長潛力市場(chǎng)”“09年最具影響力經(jīng)銷商”等榮譽(yù)從年底評(píng)選出爐到集中推廣，影響力度將延續(xù)到明年廣州展。
誰最了解市場(chǎng)競(jìng)爭局勢(shì)?媒體。誰將打破市場(chǎng)競(jìng)爭平衡?媒體的介入。誰將是各大區(qū)域最后的強(qiáng)者?媒體力量的傾斜。毫無疑問，本報(bào)此次25個(gè)項(xiàng)目的評(píng)選將造就一批企業(yè)的快速成長，同時(shí)也將顛覆某些市場(chǎng)的競(jìng)爭格局。
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