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市場觀察
論義烏本土企業(yè)如何走出國門走向世界
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陶燕：主持人好，大家好！
編輯： 陶總，先跟大家簡要介紹下陶燕飾品公司吧。
陶燕：好的。陶燕工藝飾品有限公司是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，批發(fā)經(jīng)銷為一體的飾品公司。公司在我們小商品之都義烏。目前員工300 多人，公司年?duì)I業(yè)額四千萬。公司年進(jìn)口額在700 萬左右，年出口額在2000 萬。編輯：好的，聽完陶總的介紹，相信大家對(duì)陶燕已有初步的了解。我們的正題也就剛剛開始。在義烏像陶燕這樣的大企業(yè)可謂是遍地開花。對(duì)義烏的經(jīng)濟(jì)增長絕對(duì)是功不可沒。據(jù)了解，很多義烏本土公司企業(yè)都走國際化路線，能談?wù)勌昭噙@方面的發(fā)展嗎？
陶燕：好。全球經(jīng)濟(jì)一體化，特別是現(xiàn)在這樣一個(gè)倡導(dǎo)合作雙贏的背景，尋求多元化發(fā)展必然要進(jìn)軍國際市場。說起來，陶燕這條國際化路線可謂曲折顛沛。十多年前，韓國的COTTINY 品牌公司由于想打入中國市場，當(dāng)時(shí)考察了解到了陶燕飾品公司。而當(dāng)時(shí)陶燕跟cottiny 的合作也只是按照他們提供的設(shè)計(jì)風(fēng)格代工生產(chǎn)。
編輯：可是現(xiàn)在韓國的COTTINY 品牌？
陶燕：是的。
編輯：那跟COTTINY 的合作是否遇到過什么困難呢？
陶燕：剛開始合作，我們都很有信心，公司上下都很有干勁。按照韓方要求，做了第一批的樣品，出口到韓國。一個(gè)禮拜后，我們卻被告知樣品無法通過。一律退貨。編輯：為什么？
陶燕：第一是用料。我們合作工廠提供的布料成色和手感不達(dá)標(biāo)。第二是輔料沒能通過強(qiáng)度測試。韓方表示，這種產(chǎn)皮是沒辦法打上他們的牌子上市的。要求解除合約。編輯：看來韓國質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)格。
陶燕：是的，雖然做之前，我已經(jīng)有這種思想準(zhǔn)備，可事情這么一來，還是給我狠狠澆了一盆涼水。編輯：那之后是怎么繼續(xù)合作的？
陶燕：解除合約當(dāng)然不可以，機(jī)會(huì)來之不易，我包括員工都不想放棄。首先，將第一次做好的生產(chǎn)模板全盤推掉。沒辦法的，不能用的東西，只好丟。再來，我?guī)е幻夹g(shù)和翻譯去了一趟COTTINY韓國總部。編輯：看來是要取經(jīng)去了
陶燕：嗯。除了現(xiàn)場考察他們的技術(shù)，我還特地外聘了幾名資深QC駐場監(jiān)督。編輯：技術(shù)問題是解決了。那布料和輔料問題呢？
陶燕：因?yàn)閲鴥?nèi)沒有找到合適的，時(shí)間也緊迫，這些就直接從韓國進(jìn)口。
編輯：原材料價(jià)格是中國優(yōu)勢，這樣做單位成本提高了不少吧？
陶燕：嗯，沒錯(cuò)。這是剛開始。所以，后來我們自己找我們專門的工廠，給我們做專門定制。產(chǎn)業(yè)鏈明顯比之前要健全很多。這是多年來的收獲之一。編輯：哦，那陶燕這樣的公司一直是做這樣的模式嗎？
陶燕：沒有。因?yàn)楫?dāng)時(shí)跟COTTINY 的合作，我們也意識(shí)到了這里面的商機(jī)有多么的大。所以，停留在為別人做加工，不能長久。如果上家哪天找別人合作，我們也是無能為力的。這讓我們有了憂患意識(shí)。另外，飾品行業(yè)要緊時(shí)尚潮流，需要獨(dú)一無二設(shè)計(jì)。所以，我們決定打造自己的品牌。編輯：我手里這款發(fā)帶就是你們的品牌吧？
陶燕：對(duì)。她叫"摩登女孩"。是我們近期主力品牌。為10-25歲的少女們設(shè)計(jì)的。我想問你，你自己衣柜里有很多衣服吧？編輯：（笑）嗯。不是有句話說女人衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服嗎？大多女孩子都是這樣吧。陶燕：是啊。就是這樣，現(xiàn)在的年輕人講求個(gè)性，喜歡表現(xiàn)自己。既然有那么多衣服，發(fā)飾怎么可以區(qū)區(qū)幾款？當(dāng)然也要隨衣服而變。甚至說，隨著天氣，心情而變也是無可厚非的�；ㄒ粯拥哪昙o(jì)，就要摩登起來。編輯：其實(shí)與您言談間，我很難感覺到與您有代溝。這是您的個(gè)性還是？
陶燕：應(yīng)該跟從事這個(gè)行業(yè)的關(guān)系。再就是，現(xiàn)在是買方市場，不做做年輕人的市場調(diào)查，怎么可以？編輯：的確。在上商品琳瑯滿目時(shí)，消費(fèi)者是占絕對(duì)主動(dòng)權(quán)的。那設(shè)計(jì)也是我們自己做嗎？陶燕：對(duì)。每年都會(huì)從收入的一定比例提取研發(fā)基金，作培養(yǎng)設(shè)計(jì)師費(fèi)用。編輯：這樣陶燕在市場就有了核心競爭力了。
陶燕：沒錯(cuò)。義烏很多企業(yè)缺的就是這種力量。陶燕十幾年的努力我想是值得的。編輯：陶燕公司從單純的代工生產(chǎn)到自身品牌的建立，這種開拓精神是值得每位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)的。而這款"摩登女孩"可謂是十年磨一劍。那目前"摩登女孩"品牌的市場占有率如何呢？對(duì)于目前發(fā)展又有何種戰(zhàn)略呢？
陶燕：值得指出的是"摩登女孩"的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就是最早這批代工生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，他們擁有絲毫不遜色于COTTINY 的設(shè)計(jì)理念。而"摩登女孩"的原材料也是從韓國進(jìn)口的布料。在質(zhì)量方面跟任何一家韓國品牌都有一拼。對(duì)于韓國本土成熟的飾品品牌，我們在價(jià)格方面更具優(yōu)勢。因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格當(dāng)時(shí)是沿襲于韓式，更易符合韓國市場的口味，我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略是先問鼎韓國，在韓國市場沖擊一下。
編輯：那在韓國市場效果怎么樣？
陶燕：根據(jù)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們的操作模式符合市場規(guī)律。目前發(fā)展勢頭良好，今年定能再創(chuàng)新高。編輯：其實(shí)像中國的企業(yè)去發(fā)展海外市場，而且在海外市場取得很好成績。這些都足以令國人驕傲的。陶燕是個(gè)很好的榜樣。
陶燕：謝謝。劉延慶老師說過：一類國家賣品牌，二類國家賣技術(shù)，三類國家賣產(chǎn)品，四類國家賣資源，五類國家賣主權(quán)。改革開放三十年，中國正從二類，三類國家向一類國家邁進(jìn)。國家的振興也都與民族企業(yè)息息相關(guān)。
編輯：是的。那陶燕的未來發(fā)展模式，下一步計(jì)劃是怎么樣的呢？
陶燕：我們準(zhǔn)備先進(jìn)一步打開國外市場。一些國外的媒體也曾驚呼我們中國狼來了。呵呵，這個(gè)挺有趣的。其實(shí)海外市場的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)我們還會(huì)投入大量資源來繼續(xù)開拓。對(duì)于國內(nèi)市場，首先不得不承認(rèn)，在中國不論何種市場潛力都是非常巨大的。比起單純代工企業(yè)，我們有價(jià)格和設(shè)計(jì)的雙重優(yōu)勢。
編輯：的確很不錯(cuò)，義烏本地企業(yè)有這樣的魄力，也難怪在海外爭得一席之地。那么，請?zhí)湛偢蠹艺務(wù)劻x烏本土化企業(yè)如何進(jìn)軍國際呢？相信陶總也是最有發(fā)言權(quán)的。
陶燕：過獎(jiǎng)了。義烏匯聚了全球目光，任何一項(xiàng)盈利項(xiàng)目都會(huì)被無限放大被挖掘。首先當(dāng)然要清楚自己的核心優(yōu)勢，給自己一個(gè)定位。比方說：陶燕，我們接下來的定位就是打造國內(nèi)布藝類飾品第一品牌。而對(duì)于全球的信息流動(dòng)可能造成的競爭或是壓力，引用喬布斯的話就是"比我漂亮的沒我聰明，比我聰明的沒我漂亮。"這款"摩登女孩"是獨(dú)一無二的，未來的發(fā)展空間是巨大的。明白自己的優(yōu)勢，然后就需要盡量去規(guī)避可能正面對(duì)飾品行業(yè)帶來的沖擊。一個(gè)能做大的企業(yè)是應(yīng)該具有社會(huì)責(zé)任感的，我們更要肩負(fù)起時(shí)代賦予的責(zé)任，為國家經(jīng)濟(jì)的增長出一份力。
編輯： 嗯，是的。謝謝陶總抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪，大家再次感謝下陶總。陶燕：也謝謝大家。
編輯：本期通過與陶燕公司的陶燕對(duì)話，相信很多在創(chuàng)業(yè)路上，或是對(duì)義烏未來發(fā)展充滿信息的朋友都會(huì)有所感悟，一個(gè)真正能夠做大的企業(yè)是需要肩負(fù)起時(shí)代責(zé)任的。我們祝陶燕飾品發(fā)展越來越好，也祝各位老板生意蒸蒸日上。再次感謝陶燕。我們這期訪談就先到這里，謝謝大家的關(guān)注。
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