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市場(chǎng)觀察
新商業(yè)模式引爭(zhēng)議
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據(jù)該模式的首創(chuàng)者杭州某企業(yè)副總介紹，與大家熟悉的淘寶、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式所不同，模式采取的是“網(wǎng)店+實(shí)體店”的立體交易平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以在實(shí)體店里買(mǎi)到網(wǎng)上的價(jià)格，而且做到一千元當(dāng)兩千元使用。所謂一千當(dāng)兩千花，具體是說(shuō)，消費(fèi)者在花了1000元后，可以從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到1000元的禮品。
具體的運(yùn)行方式是這樣的：持卡消費(fèi)者到“異聯(lián)卡”的加盟商處消費(fèi)，他的消費(fèi)記錄獲得積分之后可以到網(wǎng)站上直接換取等值的禮品，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了增值；提供服務(wù)的商家（加盟商）通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)帶來(lái)的客源，達(dá)到增加收入的目的，也實(shí)現(xiàn)了盈利；提供技術(shù)支持的網(wǎng)站通過(guò)加盟商交納的系統(tǒng)安裝費(fèi)用來(lái)支撐自身運(yùn)轉(zhuǎn)，同樣實(shí)現(xiàn)了盈利；另外就是供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)站的免費(fèi)宣傳和廣告置換來(lái)獲得知名度的提升，網(wǎng)站通過(guò)供應(yīng)商免費(fèi)提供的禮品來(lái)回饋消費(fèi)者。
清華大學(xué)MBA教授劉曉冬認(rèn)為，這一模式肯定會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典案例。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)由四方構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)人都是贏家，最大的受益者是消費(fèi)者。因?yàn)椴还茉趺礃佣家M(fèi)的，持卡消費(fèi)還有等值的禮品送，肯定是只賺不賠的。實(shí)際上，這種方式是整合了各方資源，又借助各方的優(yōu)勢(shì)使幾方都是贏家。
記者了解到，自從電子商務(wù)加入了與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)之后，百貨商場(chǎng)、大型超市，甚至批發(fā)市場(chǎng)都直接面對(duì)這部分市場(chǎng)蛋糕被分割。一些有前瞻性的實(shí)體商家開(kāi)始琢磨著利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，給自己帶來(lái)更多的客源。
闖兄弟企業(yè)總裁劉闖表示，商業(yè)模式的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)非常重要，像阿里巴巴、淘寶、攜程都是成功的案例。該企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也面對(duì)著如何招攬客戶、留住客戶的問(wèn)題，如果這種模式能夠持續(xù)不斷地贏利，確實(shí)值得一試。
不過(guò)，對(duì)于這種新商業(yè)模式，消費(fèi)者高女士有一個(gè)擔(dān)心，模式依靠的是環(huán)環(huán)相扣，如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，比如說(shuō)，供貨商覺(jué)得負(fù)擔(dān)重不給提供贈(zèng)品了，或者是贈(zèng)品的質(zhì)量差，無(wú)法兌現(xiàn)等值的承諾；或是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，那么消費(fèi)者的積分是否會(huì)變成空中樓閣呢？
消費(fèi)者楊女士則認(rèn)為，這個(gè)商業(yè)模式的成功取決于它的加盟商數(shù)量，如果加盟商數(shù)量夠，那么循環(huán)起來(lái)不成問(wèn)題，如果只有少量加盟商，整個(gè)模式很難運(yùn)行下去。
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