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市場觀察
河南曲梁服裝城“放水養(yǎng)魚”
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免費入駐
為中小企業(yè)解決融資困難
進入后金融危機時代，很多中小服裝企業(yè)面臨著多方面的壓力，一方面是服裝類產(chǎn)品出口持續(xù)低迷，另一方面是出口型企業(yè)開始擴展內(nèi)銷渠道，紡織服裝產(chǎn)品內(nèi)銷的競爭進一步加劇，目前行業(yè)的整體現(xiàn)狀導(dǎo)致很多中小企業(yè)在運行過程中出現(xiàn)了一些問題，尤其是在資金鏈方面和融資方面。在這樣的大背景下，很多中小紡織服裝企業(yè)面臨的往往是生死一線的抉擇。
回想起金融危機期間，沿海地區(qū)很多中小服裝企業(yè)遭受的重大不利影響，肖稼祥表示，曲梁服裝城將從廣州、東莞、虎門、泉州、石獅、常熟、溫州等地召集近2000家有實力的服裝廠商，免費入駐鄭州曲梁服裝城。據(jù)了解，作為“全國一級服裝服裝批發(fā)市場”，該商城只允許具有研發(fā)、生產(chǎn)能力，具備規(guī)范化管理制度服裝生產(chǎn)企業(yè)入駐經(jīng)營，一廠一店，并統(tǒng)一按出廠價直銷服裝，以便于全國各地二、三級服裝批發(fā)市場商戶減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，確保利潤最大化。此外，廠方入駐后可獲取30萬的款項，由曲梁服裝批發(fā)市場向銀行抵押貸款，并貼息兩年，解決中小企業(yè)融資難的問題，同時組織業(yè)內(nèi)專家，為企業(yè)出謀劃策，幫助企業(yè)做大做強。據(jù)肖稼祥介紹，本月22日在服裝名城廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)將舉辦“全國服裝企業(yè)聯(lián)盟南貨北上洽談簽約訂貨會”，屆時服裝廠商可憑營業(yè)執(zhí)照或企業(yè)法人代表證明至現(xiàn)場。
全新模式
構(gòu)筑一級服裝批發(fā)市場
為了讓外地客商減少進貨成本，實現(xiàn)利潤最大化，商城還提供專項經(jīng)費給全國各地服裝行業(yè)機構(gòu)和商會，組織當(dāng)?shù)胤b市場商戶前往采購，凡是采購金額在2萬元以上，便可享受往返車費和食宿的全額報銷；而對于河南省內(nèi)各地客商，也將提供免費接送車輛。
對此，東莞不少企業(yè)紛紛表示，鄭州曲梁服裝城的整體定位和一系列服務(wù)政策，對于他們是一件喜聞樂見的事情，部分企業(yè)已開始趕在商場7月份開業(yè)之前進一步落實入駐的相關(guān)事宜。
據(jù)鄭州曲梁商貿(mào)城有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鄭州曲梁服裝城系河南省政府重點建設(shè)項目，距新鄭機場15分鐘車程，選址在鄭州城區(qū)與新密市曲梁鄉(xiāng)及新鄭郭店鎮(zhèn)交界處金三角地段，園區(qū)占地7.2平方公里，現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)900多家，首期建筑面積120萬平方米。配套項目有：全國一級批發(fā)市場、中國服裝會展中心、五星級酒店、金融大廈、醫(yī)院、居住區(qū)、服裝技工學(xué)校、幼兒園、中小學(xué)校、服裝加工區(qū)、13條商業(yè)街、物流配送中心、汽車客運站等設(shè)施，并投巨資，建起從鄭州大學(xué)路到園區(qū)的專項公路，到鄭州火車站僅18分鐘車程。
為了聯(lián)合南派服裝，商貿(mào)城在虎門核心商圈的裕隆小商品批發(fā)市場4樓設(shè)立了駐虎門招商局，對虎門的中小服裝企業(yè)，采取先付款后發(fā)貨的方式，簽訂5年購銷合同，首期貨款30萬元，廠家保證以出廠價提供首期10萬元的服裝，商貿(mào)城免費提供10-20平方米的商鋪給虎門服裝企業(yè)經(jīng)營，園區(qū)不收水電費、管理費、對廠家派去的銷售人員的工資由園區(qū)發(fā)放并提供吃住。廠家要確保只批發(fā)不零售，對企業(yè)利潤，商貿(mào)城從貨款中提取5％作為管理等全部費用，對進場企業(yè)年純利潤達(dá)不到6萬元的由商貿(mào)城直接補給，確保廠家的利潤最大化。
解決企業(yè)的融資難，無疑是解決了很多中小服裝企業(yè)在生存和發(fā)展過程中存在的瓶頸，不僅讓更多的中小服裝企業(yè)能在持續(xù)發(fā)展的過程中有持續(xù)的動力，以利于完成企業(yè)自身設(shè)備、產(chǎn)品、設(shè)計等方面的更新?lián)Q代，同時也在很大程度上解決了困擾很多中小服裝企業(yè)的現(xiàn)金流的問題，更重要的是，這一舉措在很大程度上起到了“放水養(yǎng)魚”的效果，這對于一個服裝市場走向成熟和壯大是大有裨益的。
記者后記
一個服裝市場從無到有，從小到大，從弱到強，需要的不僅僅是良好的硬件環(huán)境。高樓大廈固然重要，但是縱觀國內(nèi)成功的服裝市場，旗下無一不聚集著相當(dāng)數(shù)量的服裝企業(yè)和服裝品牌。換句話說，一個成功的服裝市場，旗下必然需要有若干個成功的服裝企業(yè)和服裝品牌作為支撐。而一個成功的服裝企業(yè)或者品牌，也同樣需要一個成熟而完備的服裝市場和完善的經(jīng)營環(huán)境�；ハ嘁来�，互相促進，是服裝市場和服裝企業(yè)獲得雙贏的不二法則。
如何滿足服裝企業(yè)的需要，創(chuàng)造適合服裝品牌生長的環(huán)境，讓服裝產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模效益，是很多服裝市場都需要考慮的問題。在這個問題上，鄭州曲梁服裝城走在了很多服裝市場的前面。一方面，對入駐的服裝企業(yè)進行嚴(yán)格的篩選，只有在研發(fā)、生產(chǎn)以及企業(yè)管理等方面有一定規(guī)模和優(yōu)勢的企業(yè)才能入駐；另一方面，對于有實力的企業(yè)，不僅可以免費入駐鄭州曲梁服裝城，而且可以通過鄭州曲梁服裝城用抵押的方式獲得為期兩年的三十萬貼息貸款，以解決企業(yè)在運轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的融資難的問題。
“放水養(yǎng)魚”，說起來容易做起來難，以前曾有過類似的項目，招商項目做得紅紅火火，但是沒有經(jīng)得住時間的考驗，其中一個很重要的原因就是“放水養(yǎng)魚”的工作做得不到位，雖然把客商招進來了，但是卻因為種種原因留不住，一面招商，一面流失，功夫花了不少，但是無論是市場方面還是企業(yè)方面，都沒有從中獲取到切實的利益。很多業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，對于地產(chǎn)商或者市場方面而言，急功近利是成功的最大障礙，千萬不可為了一時的利益而于雙方的長期利益不顧，最終落得個兩敗俱傷。
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