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市場(chǎng)觀察
桂系服裝品牌遭遇成長(zhǎng)瓶頸
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在廣州的白馬批發(fā)市場(chǎng)和杭州的世紀(jì)青批發(fā)市場(chǎng)，以桂林為主打的桂系服裝品牌不僅吸引了來(lái)自全國(guó)各地的服裝加盟商，也吸引了來(lái)自法國(guó)、新加坡、越南的服裝批發(fā)商。來(lái)自桂林的亂了服飾，在全國(guó)已經(jīng)以直營(yíng)店、專賣店和專柜的方式開(kāi)了200多家，在廣西各市縣的覆蓋率已達(dá)到了80%；同樣是來(lái)自桂林的西街往事服飾，在全國(guó)也有了加盟店、直營(yíng)店、專賣店和專柜100多家，而來(lái)自南寧的嫭斌服飾，近年也以強(qiáng)勁的勢(shì)頭在南寧連開(kāi)了7家直營(yíng)店。但桂系服裝品牌由于彼此間仿版嚴(yán)重，缺乏設(shè)計(jì)人才和創(chuàng)新，在發(fā)展中遭遇“成長(zhǎng)煩惱”。
服裝市場(chǎng)廣西本地品牌小荷露出尖尖角
2008年底，學(xué)設(shè)計(jì)的張傳芳去陽(yáng)朔旅游時(shí)，在著名的陽(yáng)朔西街上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“西街往事”的服裝品牌，這個(gè)充滿民族特色的服裝品牌賣得很火，很受游客歡迎。張傳芳也非常喜歡這個(gè)品牌的風(fēng)格，當(dāng)時(shí)就買了許多該品牌的衣服。
回到南寧后，張傳芳與朋友商量，決定把這個(gè)品牌引進(jìn)南寧做它的加盟商，把原來(lái)自己在新竹路上開(kāi)的精品包包店改為“西街往事”，專賣這個(gè)品牌的服裝�！皠傞_(kāi)始的那一年，真的賣得很好，新款一上架就賣掉了，有時(shí)補(bǔ)貨都補(bǔ)不及�！睆垈鞣颊f(shuō)道。而張傳芳在南寧為“西街往事”所設(shè)計(jì)的店面風(fēng)格，也成為其他加盟店的樣板。2009年，張傳芳又在國(guó)貿(mào)中心開(kāi)了第二家分店。
記得2005年，香港歌星張學(xué)友有一首歌《頭發(fā)亂了》非常流行，所以當(dāng)南寧市古城路上一間名叫“有點(diǎn)亂了”的服裝店開(kāi)張時(shí)，就吸引了許多年輕逛街族的眼球。這家店不僅店名有趣，里面銷售的服裝也非常有特色，全部是以各種款式的花布連衣裙為主，很受南寧女性白領(lǐng)的歡迎。但店主保守的做法和拒媒體于千里之外的態(tài)度，使這個(gè)首次引進(jìn)“亂了”這個(gè)來(lái)自桂林的品牌，沒(méi)有像廠家預(yù)期那樣紅火起來(lái)。
一年之后，這個(gè)店面不見(jiàn)了。在南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一家全新的，以“亂了”命名的服裝店開(kāi)張，引起了極大的關(guān)注，一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了七八萬(wàn)元，成為該場(chǎng)銷售最好的一個(gè)服裝品牌。而此時(shí)，來(lái)自南寧的嫭斌服飾、賀州的野麥花開(kāi)、柳州的紅裳服飾也開(kāi)始進(jìn)入人們的視線，由此，廣西本地服裝品牌開(kāi)始小荷露出尖尖角。
“被動(dòng)”發(fā)展用加盟方式經(jīng)營(yíng)打響名氣
早在2004年，在桂林的正陽(yáng)步行街和陽(yáng)朔西街，幾個(gè)來(lái)自桂林設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的服裝品牌，就已經(jīng)受到來(lái)自全國(guó)各地游客的關(guān)注，像亂了、西街往事、龍鳳吉祥、日月坊等等，許多品牌更是成了外地商家爭(zhēng)相加盟的對(duì)象。
“創(chuàng)立這個(gè)品牌，我們并沒(méi)有想過(guò)要往桂林以外的地方擴(kuò)展，而是當(dāng)有人找上門來(lái)主動(dòng)要求加盟時(shí)，我們才被動(dòng)地開(kāi)始往區(qū)外擴(kuò)展�！薄皝y了”品牌的創(chuàng)辦人，桂林文道實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總設(shè)計(jì)師文春在接受記者電話采訪時(shí)說(shuō)道。2004年夏天，一位來(lái)自福建南平的商家找到她商談?dòng)嘘P(guān)代理的事宜�？紤]再三后，文春決定試試看，于是在沒(méi)有太多選擇條件的地方開(kāi)了第一家加盟店，不過(guò)讓她驚喜的是，這個(gè)代理商做得非常好。于是又有了賀州、南寧、杭州、長(zhǎng)沙、鄭州等地的商家過(guò)來(lái)洽談加盟和合作事宜，“亂了”開(kāi)始走向全國(guó)。而西街往事、日月坊、龍鳳吉祥等服裝品牌也是如此，但與“亂了”采用直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的方式不同，其他的桂系服裝品牌大多都是采用加盟的方式經(jīng)營(yíng)。
文春告訴記者，與杭州、深圳、上海等地的服裝品牌相比，廣西的服裝品牌基本上是被動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。而其又得益于桂林得天獨(dú)厚的旅游地理位置，為這里的服裝品牌打造了一個(gè)天然的宣傳平臺(tái)，來(lái)自世界各地的游客成為了這些服裝品牌免費(fèi)的口碑宣傳者。使桂系服裝品牌在沒(méi)有花費(fèi)任何宣傳費(fèi)用的情況下紅遍全國(guó)。以柳州的茉希服飾為例，該服飾在柳州創(chuàng)立之后，一直發(fā)展緩慢，后來(lái)轉(zhuǎn)到桂林開(kāi)店，立刻打響了名氣�，F(xiàn)在，該品牌的第一個(gè)加盟店也成功地進(jìn)入了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
成搶手貨桂系服裝品牌遠(yuǎn)銷海外
然而比起在國(guó)內(nèi)其他城市的名氣，桂系服裝品牌明顯是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。
記者在采訪中了解到，目前在杭州的世紀(jì)青批發(fā)市場(chǎng)和廣州白馬批發(fā)市場(chǎng)，桂系服裝品牌的服裝都很搶手。一位來(lái)自江西的服裝經(jīng)銷商告訴記者，桂系品牌在近年來(lái)之所以在服裝市場(chǎng)異軍突起，是因?yàn)楣鹣捣b的特色鮮明，大家走的都是花布裙子為主，有民族特色而又不失時(shí)尚；因此當(dāng)他們抱團(tuán)出來(lái)的時(shí)候，很容易就被識(shí)別，再加上桂系服裝銷量不錯(cuò)，因此成為批發(fā)市場(chǎng)上的搶手貨。
而在廣州白馬批發(fā)市場(chǎng)，來(lái)自法國(guó)、越南、新加坡的服裝批發(fā)商就很看好“亂了”的服裝。但與國(guó)內(nèi)商家喜歡所有的款式拿全，每款只拿幾件的做法不同的是，這些來(lái)自國(guó)外的服裝批發(fā)商一般都是看好某幾個(gè)款式，然后一個(gè)款式上千件甚至幾千件的下定單拿貨。
也正因?yàn)槿绱耸軞g迎，桂系服裝品牌也成為被仿版最嚴(yán)重的對(duì)象。在杭州，一位曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)桂系服裝品牌的加盟商在被取消加盟資金后，竟然把廠家發(fā)來(lái)的版樣拿去自己加工，然后換個(gè)品牌繼續(xù)賣。
“這主要是桂系服裝特色鮮明，很受都市白領(lǐng)女性的歡迎，所以很多商家花錢把最好賣的款式買回去后，改個(gè)花色就仿版銷售�！蔽拇嚎嘈χf(shuō)道。然而仿版不僅來(lái)自區(qū)外，在桂系服裝品牌之間也存在嚴(yán)重的仿版現(xiàn)象，這也是桂系服裝品牌許多款式雷同的原因所在。
發(fā)展瓶頸缺乏設(shè)計(jì)人才和創(chuàng)新
桂系服裝品牌的仿版嚴(yán)重，記者在采訪時(shí)是深有感觸，在南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，記者走訪了蘋果紅了、日月坊、茉希等服裝專賣店發(fā)現(xiàn)，這些品牌都是以花棉布作為服裝的主要原料，而且基本都是以連衣裙為主，雖然在設(shè)計(jì)上有些細(xì)小的差別，如果不細(xì)看招牌，都會(huì)誤認(rèn)為是同一個(gè)品牌開(kāi)的店。
這其中以來(lái)自桂林的服裝品牌仿版最為嚴(yán)重，究其原因，是許多品牌設(shè)計(jì)人員缺乏，無(wú)奈之下，只能是仿其他有自己設(shè)計(jì)師的品牌。而被仿得最多的就是“亂了”和“西街往事”�！皝y了”服飾和“西街往事”都有自己的設(shè)計(jì)師，每年不同的季節(jié)都會(huì)推出幾十款新款，但其他品牌許多都是從定制裁縫店起家，都是以裁制服裝擅長(zhǎng)，發(fā)展起來(lái)后因缺乏好的設(shè)計(jì)人員，再加上設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性比較大，而資金方面也是一個(gè)問(wèn)題。因此，彼此之間仿版情況嚴(yán)重，而這成為了本土服裝品牌發(fā)展的最大瓶頸。
在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，本土服裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和面料選擇上沒(méi)有做到與時(shí)俱進(jìn)。如多年不變的花布連衣裙、厚重的棉布等等�！霸O(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，面料缺乏多樣性。”南寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理黎彥認(rèn)為，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格是對(duì)的，但不能一成不變，在款式的設(shè)計(jì)上應(yīng)該更多樣化，如不只是向消費(fèi)者提供連衣裙，還應(yīng)該有褲子、單件的上衣、單件的短裙等，給顧客更多的選擇。在面料上，不要僅僅局限于粗厚的棉料，應(yīng)該增加一些輕薄的面料。“本土服裝品牌目前已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展開(kāi)端，要有更多的創(chuàng)新，把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，才能走得更遠(yuǎn)�！�
市場(chǎng)前景發(fā)展快速但后勁不足
在調(diào)查中，記者也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是，除了桂林的服裝品牌仿版嚴(yán)重外，柳州的紅裳、賀州的野麥花開(kāi)和南寧的嫭斌服飾卻沒(méi)有遇到仿版的問(wèn)題，但這些品牌在發(fā)展的速度上也相對(duì)慢一些。
截至目前，除了南寧的嫭斌服飾在近年來(lái)加快了發(fā)展的步伐，在南寧連開(kāi)7家直營(yíng)店，賀州的野麥花開(kāi)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的專賣店已經(jīng)和來(lái)自杭州的一個(gè)品牌合在一個(gè)店里，而該店的老板原創(chuàng)的服裝由原來(lái)的4個(gè)展示架壓縮到1個(gè)展示架。相比之下，來(lái)自桂林的服裝品牌卻發(fā)展迅速，“亂了”服飾自2004年開(kāi)出第一家店以來(lái)，到現(xiàn)在在全國(guó)各地開(kāi)有近200家直營(yíng)店、合營(yíng)店和專柜，成為廣西本土服裝品牌中發(fā)展得最好的一個(gè)品牌。而像西街往事、日月坊、龍鳳吉祥、蘋果紅了等服裝品牌，除了在桂林開(kāi)有一家直營(yíng)店外，幾乎全部是以加盟商的方式在發(fā)展著。
“廣西本土服裝品牌有些確實(shí)做得不錯(cuò)，其知名度和影響力都在不斷提高，但無(wú)論是從設(shè)計(jì)理念上，還是店面包裝風(fēng)格上，明顯感覺(jué)到他們后勁不足�！崩鑿┱f(shuō)道。
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