關(guān)于我們
聯(lián)系方式
電 話：0579-85099786
郵 箱：cnsxc1998@163.com
QQ：1832216846
857822969
地 址：中國(guó)義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號(hào)樓2單元5樓（義烏貝村路1108號(hào)）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁(yè) > 市場(chǎng)觀察
市場(chǎng)觀察
溫州商人的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之道
 |
 |
黃邦謙：扭住市場(chǎng)的“牛鼻子”
在京城，談起溫州人黃邦謙，無(wú)論是商界的朋友、同行，還是接觸過(guò)他的政府官員、專家學(xué)者，總是會(huì)帶著贊許和奇怪兩種看似矛盾的口吻說(shuō)：他經(jīng)商辦市場(chǎng)真的很“牛”!黃邦謙經(jīng)商辦市場(chǎng)，為什么會(huì)辦一個(gè)活一個(gè)“�！币粋�(gè)呢?
穩(wěn)打穩(wěn)抓、敢為人先
1988年，28歲的黃邦謙初涉商海，但那時(shí)僅限于承包柜臺(tái)，代銷服裝。1991年，機(jī)會(huì)從天而降——緊靠北京的河北香河有一大宗出口俄羅斯的豬皮服裝業(yè)務(wù)，由于量大時(shí)間緊迫，誰(shuí)都不敢接手。黃邦謙了解情況后，一口氣將2萬(wàn)件皮裝業(yè)務(wù)攬了下來(lái)，并以“虛擬經(jīng)營(yíng)”的方式將之委托給在京老鄉(xiāng)的40多個(gè)加工場(chǎng)。這次大宗外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功，增添了他創(chuàng)大業(yè)的雄心和豪氣。
1994年，當(dāng)他得知外商云集的北京日壇賓館南樓可以出租的消息，即火速趕往談判，幾個(gè)回合下來(lái)，他簽下了承包該賓館南樓的合同，創(chuàng)辦了南樓服裝市場(chǎng)(即北京對(duì)外東歐國(guó)家商務(wù)中心市場(chǎng))，吸引了國(guó)內(nèi)100多家經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝的廠家和商戶，產(chǎn)品輻射30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為國(guó)家出口創(chuàng)匯做出了貢獻(xiàn)。
1998年上半年，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)北京大紅門一帶賓館不多，生意往來(lái)頻繁的浙江人在這里吃住不方便時(shí)，具有敏銳眼光的他，當(dāng)年即以500萬(wàn)元的低成本投入，通過(guò)改造集體企業(yè)廠房創(chuàng)辦了集吃住和娛樂(lè)為一體的大紅門賓館。
1999年他在分析了北京的市場(chǎng)布局和走向后，和幾個(gè)樂(lè)清老鄉(xiāng)提出了在豐臺(tái)區(qū)的環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦市場(chǎng)的構(gòu)想。一些股東一聽(tīng)，大呼：“你瘋了，這個(gè)地方可是北京政府部門定下來(lái)的重點(diǎn)工程外來(lái)人口居住點(diǎn)，想改變可能嗎?!”然而黃邦謙不慍不火，說(shuō)：“只要我們把科學(xué)的數(shù)據(jù)及充分的理由提出來(lái)同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，我想，只要是開明的領(lǐng)導(dǎo)，是會(huì)接納我們的意見(jiàn)的�！�2000年9月27日，幾經(jīng)努力，北京市政府正式發(fā)文同意在北京環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦輕紡市場(chǎng)。當(dāng)占地2萬(wàn)平方米的“眾人眾”輕紡市場(chǎng)開業(yè)那天，時(shí)任全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)王光英親自為市場(chǎng)題詞，時(shí)任全國(guó)政協(xié)副主席萬(wàn)國(guó)權(quán)和北京市、浙江省的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨剪彩。
這個(gè)市場(chǎng)成了真正意義上的“�！笔袌�(chǎng)：不僅輻射到東北三省和天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市、自治區(qū)，還吸引了我國(guó)香港、臺(tái)灣以及韓國(guó)、俄羅斯、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)的客商，成為京城最大的服裝面料專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)日客流量上萬(wàn)人次，年成交額達(dá)幾十億元，上交稅收幾千萬(wàn)元。
此后，黃邦謙帶領(lǐng)“眾人眾”人又相繼創(chuàng)辦了北京亞能鴻業(yè)房地產(chǎn)有限公司、北京富邦鴻業(yè)科貿(mào)有限公司，并將“眾人眾”品牌向浙江、湖北、陜西等省市延伸，創(chuàng)辦了一批投資規(guī)模上億元的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
由于黃邦謙業(yè)績(jī)顯著，他當(dāng)選為中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事和樂(lè)清市政協(xié)委員。
“右派”的兒子、年輕的鐵匠
黃邦謙出生于書香門第。父親黃士華曾是浙江省重點(diǎn)中學(xué)樂(lè)清中學(xué)的教導(dǎo)主任。小時(shí)的黃邦謙在校讀書時(shí)也很認(rèn)真，小學(xué)畢業(yè)考試名列全班第一，可以說(shuō)是一個(gè)很有發(fā)展前途的“苗子”。然而由于父親是“右派”的緣故，小學(xué)畢業(yè)之時(shí)，小小年紀(jì)的他被迫輟學(xué)。后來(lái)他所在的長(zhǎng)嶠村辦了一所中學(xué)，在他人幫助下，他才有了繼續(xù)上學(xué)的機(jī)會(huì)。初中畢業(yè)后，黃邦謙便又面臨著失學(xué)。當(dāng)時(shí)讀書無(wú)用論在全國(guó)泛起，作為“右派”的兒子，哪個(gè)學(xué)校敢接收他呢?
初中畢業(yè)那年，他才17歲，經(jīng)人介紹去拜師學(xué)“打鐵”，當(dāng)起了年輕的鐵匠。在“叮當(dāng)”、“叮當(dāng)”一聲聲脆響中，在天天汗流浹背、一身灰塵中，磨練了他堅(jiān)強(qiáng)的體魄和毅力。
黃邦謙不僅會(huì)“打鐵”，鍛造螺絲標(biāo)準(zhǔn)件，還會(huì)油漆。油漆是粗活，但也是細(xì)活，有很多的技術(shù)要求。他總是埋頭苦干，每天回來(lái)總是腰酸背痛，漆斑點(diǎn)點(diǎn)。這樣干了幾個(gè)月。
1978年，黨的十一屆三中全會(huì)召開。父親黃士華托了全會(huì)的福，得到了平反，又在樂(lè)清師范學(xué)校當(dāng)起了古典文學(xué)教師。這一年，黃邦謙作為家屬臨時(shí)工，走進(jìn)了樂(lè)清師范，工作便是油印考卷和有關(guān)資料。在黑暗的房間里，他推去拉來(lái)，經(jīng)常忙得滿頭是汗，最多時(shí)一天印幾千張。一天下來(lái)，每天他可賺上一二元錢。
1979年，他和哥哥到條件艱苦的甘肅和青海做油漆活。由于兄弟倆干活勤快、質(zhì)量好而且價(jià)格適中，使得生意很好，客戶都按先來(lái)后到的順序排隊(duì)。兄弟倆忙得不可開交，每天能賺上二三十元錢�？嗍强�，但數(shù)著一張張嶄新的或滿是油膩的人民幣，他們卻有說(shuō)不出的舒暢。
談起過(guò)去的經(jīng)歷，黃邦謙說(shuō)自己很懷念，是那些艱難困苦的經(jīng)歷，使他對(duì)人生、對(duì)財(cái)富、對(duì)友情、對(duì)親情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作為一名共產(chǎn)黨員和有責(zé)任感的企業(yè)家，近年來(lái)黃邦謙在家鄉(xiāng)以及有關(guān)地區(qū)修橋鋪路、興建學(xué)校、抗洪救災(zāi)、抗擊“非典”、扶貧濟(jì)困等社會(huì)公益事業(yè)中，或慷慨解囊，或奔走呼號(hào)，譜出了一曲曲奉獻(xiàn)之歌。林余存：闖蕩市場(chǎng)競(jìng)風(fēng)流
全國(guó)商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、北京世紀(jì)天鼎投資有限公司董事長(zhǎng)林余存就出生在溫州熱土，多年闖蕩市場(chǎng)的經(jīng)歷和不斐的成就，證明了他是溫州商人的杰出代表人物之一。
中學(xué)畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)
林余存
出生于溫州沿海一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1983年中學(xué)畢業(yè)后他即隨享譽(yù)全球的章光101集團(tuán)創(chuàng)始人趙章光先生，開始了企業(yè)創(chuàng)辦和集團(tuán)創(chuàng)建工作。從西子湖畔的事業(yè)起步，到進(jìn)軍河南鄭州建廠，再到北京建立毛發(fā)再生精廠，林余存承擔(dān)了許多重要任務(wù)，為101事業(yè)的奠定基礎(chǔ)和求得更大發(fā)展揮灑了辛勤的汗水，體現(xiàn)了過(guò)人的膽識(shí)和智慧。
他勤奮好學(xué)，謙遜謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)起步、發(fā)展過(guò)程中，他拿到了大學(xué)文憑，從一個(gè)企業(yè)普通的工作人員成長(zhǎng)為企業(yè)科長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、經(jīng)理直到集團(tuán)的黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理。
大家說(shuō)他的路子是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。作為一個(gè)黨務(wù)工作和民營(yíng)企業(yè)家，他不計(jì)個(gè)人得失，親力親為。在他和趙章光總裁的努力下，企業(yè)健全了各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)明了工作紀(jì)律，為101集團(tuán)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立提供了有力的保障，為被譽(yù)為“東方魔水”的“章光101”毛發(fā)再生精獲得奧斯卡發(fā)明獎(jiǎng)和紐約國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)等15項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)鋪就了陽(yáng)光大道。
正當(dāng)章光101事業(yè)如日中天時(shí)，善于思考的林余存便想到了改造公司閑置的臨街店房開個(gè)酒店，這樣既可以擴(kuò)大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍，增收節(jié)支，還可為浙江溫州同鄉(xiāng)提供一個(gè)交際聚會(huì)之所。拿定主意并獲得集團(tuán)董事會(huì)通過(guò)以后，他說(shuō)干就干，積極協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系，從運(yùn)籌、規(guī)劃到設(shè)計(jì)和建筑施工，僅8個(gè)月，一座裝潢精致可同時(shí)容納300余人就餐的高檔酒店——新粵漁村于1997年元月正式開業(yè)了，時(shí)任全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)程思遠(yuǎn)聽(tīng)了林余存的創(chuàng)業(yè)事跡后，親臨開業(yè)典禮，并題詞“大展鴻圖”以表祝賀和鼓勵(lì)。
新粵漁村經(jīng)營(yíng)正宗溫州菜和粵菜海鮮，在當(dāng)時(shí)京城餐飲中獨(dú)樹一幟，受到了多方好評(píng)。他還連續(xù)幾年在新奧漁村舉辦溫州同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)，每次都有數(shù)百位在不同崗位上做出不凡業(yè)績(jī)的同鄉(xiāng)參加，體現(xiàn)出了濃濃的鄉(xiāng)情和上進(jìn)之心。
自主創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
為了更好地開拓事業(yè)，繼新粵漁村之后，他又創(chuàng)辦了北京南方創(chuàng)業(yè)有限公司。2001年8月，林余存領(lǐng)銜成立了北京世紀(jì)天鼎投資有限公司。2002年5月，林余存挫敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到了崇文區(qū)大都市街被譽(yù)為“亞洲最長(zhǎng)的內(nèi)聯(lián)式商業(yè)圈”中的一棟蘇式建筑和56個(gè)“蒙古包”的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。林余存和他的投資搭擋們都興奮得睡不著覺(jué)。很快，他們投入巨資給這個(gè)取名為“世紀(jì)天鼎”的面積達(dá)3萬(wàn)多平方米的品牌服飾市場(chǎng)進(jìn)行改造裝修，他要在這里打造成全國(guó)品牌服飾的“信息中心、展示中心、貿(mào)易中心”。
然而盡管林余存和他的投資搭檔進(jìn)行了精心的謀劃，但是美好的藍(lán)圖卻沒(méi)有打動(dòng)品牌客商，他們更多考慮的是進(jìn)駐一個(gè)新商圈必須付出的前期代價(jià)。爾后，不愿服輸?shù)牧钟啻娴热擞侄啻卧诒本﹪?guó)際飯店等地舉行了項(xiàng)目推薦會(huì)，有關(guān)政府部門也出面為他們做工作，然而效果依然不理想。
正當(dāng)林余存苦思冥想尋找突破口時(shí)，一個(gè)消息傳來(lái)：南中軸路要改造，原天橋周邊的6個(gè)商品市場(chǎng)全面拆遷，上千商戶急需安置。他憑著多年的市場(chǎng)闖蕩直覺(jué)，認(rèn)定這是一個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)。于是他馬上緊急召集股東開會(huì)，并將有關(guān)情況向崇文區(qū)政府匯報(bào)，要求及時(shí)轉(zhuǎn)型激活市場(chǎng)，并很快出臺(tái)了一系列實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策。
可是就在大市場(chǎng)即將建成投入使用之際，林余存遭遇了2003年“非典”在北京的肆虐，面對(duì)上億元的大投資壓力，面對(duì)北京“非典”期間不能舉辦大型活動(dòng)的壓力，他絞盡腦汁，協(xié)調(diào)了各種關(guān)系，實(shí)施特殊時(shí)期的“降低規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)”的緊急招商引資，在短短的兩個(gè)月內(nèi)招進(jìn)了1300多商戶，并在“非典”警戒期尚未正式結(jié)束之時(shí)的6月初使世紀(jì)天鼎商品交易市場(chǎng)開業(yè)，此舉幾乎轟動(dòng)了北京。
如今，北京世紀(jì)天鼎交易市場(chǎng)已成為全國(guó)商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何濟(jì)海還親臨市場(chǎng)，對(duì)他的系列舉措表示贊賞，并勉勵(lì)他繼續(xù)將企業(yè)做大做強(qiáng)。最近，林余存又利用前門大街改造和自己在浙江老鄉(xiāng)中的良好口碑，吸引了上百商戶進(jìn)駐市場(chǎng)，創(chuàng)辦了世紀(jì)天鼎美容美發(fā)用品用具城，又創(chuàng)下了“京城第一”。
一分耕耘一分收獲，由于林余存的突出表現(xiàn)，各種社會(huì)榮譽(yù)和職務(wù)接踵而來(lái)：北京市青聯(lián)委員、浙江省在京十佳優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者、崇文區(qū)政協(xié)委員、工商聯(lián)常委、全國(guó)商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家……
|
|