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市場(chǎng)觀察
華東最大建材旗艦店集群在杭浮出水面
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事實(shí)上，隨著行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，家具、建材旗艦店或獨(dú)立店的發(fā)展，這兩年在杭州已初露端倪。而下個(gè)月，頗受各方關(guān)注的華東地區(qū)最大的建材名品旗艦店集群，即將在錢江四橋家居主題商圈的核心項(xiàng)目，第六空間大都會(huì)家居博覽園二期中浮出水面。
滲透
家居旗艦店消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨了
作為一個(gè)對(duì)商業(yè)和時(shí)尚保持高度敏感的城市，杭州的百貨業(yè)一直領(lǐng)先全國(guó)，著名奢侈品牌LOUISVUITTON即將在萬(wàn)象城開出面積達(dá)1880㎡的全亞洲最大旗艦店，而DIOR、卡地亞等品牌都將開出超500㎡的旗艦店。而此前，杭州已經(jīng)擁有了CHANEL-500㎡、D&G-700㎡、GIORGIOARMANI等眾多頂級(jí)品牌旗艦店。
而如今，這股旗艦店風(fēng)潮，正從百貨業(yè)滲透入家居業(yè)。據(jù)記者調(diào)查，2009年之前，杭城已經(jīng)云集了眾多奢侈家具品牌旗艦店，繼美克美家在湖濱開出旗艦店之后，頂級(jí)家居品牌LACASA在第六空間大都會(huì)一舉拿下了2660㎡構(gòu)建自己的超級(jí)旗艦店。在頂級(jí)家具的旗艦店集群第六空間，著名性感家具品牌CG經(jīng)營(yíng)面積近700㎡，法國(guó)國(guó)寶級(jí)品牌寫意空間也擁有超600㎡的旗艦店。
而即將開業(yè)的第六空間大都會(huì)二期項(xiàng)目，更加集中性地進(jìn)駐了金牌櫥柜1200㎡華東旗艦店、惠爾邦整體廚房1800㎡全國(guó)旗艦店、歐派櫥柜1500㎡華東第一店、威法西門子整體廚房1300㎡浙江旗艦店、富得利地板華東最大旗艦店、科勒及旗下品牌為主的超5000㎡的主力店、TOTO品牌為代表的超5000㎡東箭衛(wèi)陶專館，以及樂家衛(wèi)浴、加德尼亞瓷磚、大莊地板、安信地板、神象柚木等數(shù)十家旗艦店。
顛覆
杭州消費(fèi)者的建材采購(gòu)方式
“旗艦店群的出現(xiàn)，還有一個(gè)受益者就是消費(fèi)者�！睋�(jù)第六空間品牌總監(jiān)湯曉波介紹，總規(guī)劃面積數(shù)十萬(wàn)的家居商業(yè)集群建成之后，將擁有8大專業(yè)主題商場(chǎng)、10大主力店、40個(gè)品牌旗艦店集群、500個(gè)品牌店以及總部寫字樓。集傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)、家居集散地、品牌旗艦店三種模式的優(yōu)勢(shì)于一身，將成為中國(guó)家居行業(yè)中高端領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)劃最先進(jìn)的一站式商業(yè)集群。集群效應(yīng)，不僅能給大品牌商與代理商一個(gè)展示個(gè)性、文化、產(chǎn)品的絕佳舞臺(tái)，更重要的意義在于將給消費(fèi)者帶來(lái)顛覆性的消費(fèi)體驗(yàn)。
“試想一下，傳統(tǒng)東奔西走貨比三家的家居采購(gòu)與集中了大量主流家居品牌的一站式采購(gòu)，消費(fèi)者更愿意去哪個(gè)？顯而易見，誰(shuí)都愿意去環(huán)境更寬敞、產(chǎn)品更多、服務(wù)更好的大店集群地�！睖偙硎荆炫灥晗蛳M(fèi)者呈現(xiàn)的是一種“終極采購(gòu)方式”。即：消費(fèi)空間更寬敞，產(chǎn)品選擇更多，同比價(jià)格更低，享受服務(wù)更優(yōu)等一系列消費(fèi)體驗(yàn)……消費(fèi)者通過(guò)這樣的“大終端”購(gòu)物，既降低了購(gòu)物成本，亦因其便利性降低了時(shí)間成本。
據(jù)介紹，作為最高級(jí)別的品牌形象展示店，旗艦店不僅體現(xiàn)出不同于普通門店的大氣和尊貴，消費(fèi)者更能在旗艦店集群準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單地找到適合自己定位的品牌，在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)各品牌產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，做出適合自己的選擇；其次，品牌旗艦店展示空間充分，擁有最為豐富而完整的產(chǎn)品系列；再次，消費(fèi)者的“貨比三家”和對(duì)高性價(jià)比的追逐也變得非常容易，旗艦店作為一個(gè)品牌的區(qū)域總部，其價(jià)格往往低于其他門店，以期吸納更多的消費(fèi)者領(lǐng)略其品牌魅力。除此之外，消費(fèi)者還可以在旗艦店享受到更為專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和售后保障。
整合
“1+1＞3”集群潛力不容小覷
“家居旗艦店的產(chǎn)生，是行業(yè)發(fā)展的歷史必然�！庇袡�(quán)威人士分析，20年的行業(yè)發(fā)展，大浪淘沙催生了一批家居大代理商和大品牌。他們積累了足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)，品牌市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，市場(chǎng)份額舉足輕重并且越來(lái)越大。對(duì)其而言，傳統(tǒng)市場(chǎng)分割的中小型商鋪已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的多方面需求，他們迫切需要更具規(guī)模、形象相對(duì)獨(dú)立的核心店與旗艦展廳，來(lái)集中展示品牌形象并承載總部職能。
第六空間大都會(huì)家居博覽園項(xiàng)目正是在此種市場(chǎng)發(fā)展需求下應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，整個(gè)項(xiàng)目共分三期開發(fā)，含配套總面積近40萬(wàn)平方米，將有機(jī)結(jié)合商場(chǎng)群、旗艦店群和精品店群模式。目前即將開業(yè)的二期建材旗艦店集群，不僅包含主流中檔品牌，同時(shí)匯聚大規(guī)模的高檔產(chǎn)品
“知名商場(chǎng)+名牌旗艦店+旗艦店群”的組合，每一個(gè)環(huán)節(jié)都具備強(qiáng)大的消費(fèi)引導(dǎo)，而它們之間的整合必然會(huì)產(chǎn)生“1+1＞3”的市場(chǎng)潛力�！凹磳⒃诖蠖紩�(huì)二期開出華東最大橡木生活旗艦店的富得利地板總經(jīng)理王國(guó)華的想法很具有代表性：市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷售成本不斷攀升，未來(lái)的杭州市場(chǎng)特別是市區(qū)市場(chǎng)，最佳的組合模式肯定是”1個(gè)旗艦店+區(qū)域精品專賣店“的形式。此外，旗艦店也正是集中展現(xiàn)品牌全品類產(chǎn)業(yè)實(shí)力和獨(dú)有企業(yè)文化的最好模式
而對(duì)于進(jìn)入杭州市場(chǎng)已經(jīng)7年的金牌櫥柜而言，目前浙江省一、二線經(jīng)銷商已基本布局完成，現(xiàn)逐步向三、四線市場(chǎng)延伸。隨著房產(chǎn)精裝修步伐的加快推進(jìn)，建立旗艦店對(duì)于在杭州建立市場(chǎng)標(biāo)桿、開拓營(yíng)銷模式、提升品牌形象和渠道管理、加強(qiáng)房地產(chǎn)商合作具有不可替代的作用。
主流
大杭州家居消費(fèi)的核心地
據(jù)悉，作為第六空間重點(diǎn)打造的商業(yè)集群，大都會(huì)項(xiàng)目定位主流、核心、共生。對(duì)此種復(fù)合型家居商業(yè)新模式，不少資深業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注，并表示這將是改變杭州家居市場(chǎng)混戰(zhàn)格局的有益新探索。
原因有三，一是目前項(xiàng)目高度集中了在杭州市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的主流強(qiáng)勢(shì)家居品牌，把消費(fèi)者認(rèn)可度高的品牌引入商圈開設(shè)旗艦店，將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買形成最大吸引力。
二是在云集主流品牌旗艦店的基礎(chǔ)上，二期建材項(xiàng)目還邀約了以當(dāng)代、唯寶、漢斯格雅、漢莎、高儀、杜拉維特等為代表的超豪華國(guó)際頂級(jí)建材品牌陣容入駐，形成浙江范圍國(guó)際頂級(jí)建材品牌最集中的展示區(qū)。不僅頂級(jí)品牌與主流品牌相得益彰，涉及家具、建材、燈具軟裝等在內(nèi)的八大主題商場(chǎng)也將形成銷售的整體聯(lián)動(dòng)。而所有旗艦店與高端店集中釋放的品牌與營(yíng)銷能量，有望使四橋商圈成為大杭州地區(qū)家居消費(fèi)的絕對(duì)核心。
三是集群效應(yīng)，同樣能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互利共贏。其實(shí)，隨著行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)市場(chǎng)建筑與商業(yè)格局難以滿足大店需求，很多家居商已經(jīng)開始了旗艦店的試水。但選擇在集散地與商圈之外開設(shè)獨(dú)立旗艦店，不僅培育期較長(zhǎng)、推廣成本高昂，還有潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)因素。旗艦店集群的出現(xiàn)，有助于不同品類強(qiáng)勢(shì)品牌的客戶在共生中，形成交叉和關(guān)聯(lián)消費(fèi)，強(qiáng)大的品牌能量、廣告能量、高度集中的客戶群使商家綜合運(yùn)作成本更加降低，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的三方共贏。
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