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市場(chǎng)觀察
解讀白溝箱包專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
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歷史上“經(jīng)商的船舶可從海上直達(dá)白溝”。改革開放后，第一個(gè)人造革自行車座套、第一批最簡(jiǎn)易的手提兜、第一個(gè)學(xué)生包先后出現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣泥人的大集上，白溝市場(chǎng)逐漸名揚(yáng)全國(guó)。
在經(jīng)歷了沿街成市的熱鬧、混亂、沉寂之后，2002年，白溝市場(chǎng)開始從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代大型專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型�！捌放频膮^(qū)域代理興起，白溝要學(xué)義烏，以規(guī)模市場(chǎng)的專業(yè)細(xì)分贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！”白溝白洋淀溫泉城黨工委副書記李洪強(qiáng)說(shuō)。
8年過去了，白溝經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)6年超過30%。白溝箱包市場(chǎng)熠熠生輝，擁有1400多個(gè)自主品牌、7000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌和2000多家品牌直銷店，形成“萬(wàn)家品牌耀商城”。箱包產(chǎn)業(yè)初具集群規(guī)模，年產(chǎn)箱包達(dá)5億只，在全國(guó)所占份額穩(wěn)居第二位。而白溝鎮(zhèn)城市化的腳步也鏗鏘有力，正實(shí)現(xiàn)從鎮(zhèn)到次中心城市的飛越�！巴瓿蛇@個(gè)飛越，靠思路創(chuàng)新，而創(chuàng)新必須充分發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)�！崩詈閺�(qiáng)說(shuō)�！耙陨虡I(yè)化帶動(dòng)工業(yè)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)城市化和國(guó)際化”，正是白溝實(shí)踐中的智慧選擇。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
改革開放激發(fā)了農(nóng)民巨大的創(chuàng)造力。
狹窄的胡同、泥濘的道路、向日葵稈搭起的貨架擋不住村民致富的強(qiáng)烈愿望。
“那時(shí)，從早晨6點(diǎn)忙到凌晨2點(diǎn)，一天能做七八十個(gè)老頭包。”春麗皮具創(chuàng)辦者宋麗萍回憶說(shuō)，“在臨街的門面房做包，街上就是市場(chǎng)，做好的包擺在門口賣，每個(gè)2元錢，買包的人很多。”1984年，白溝鎮(zhèn)政府投資120萬(wàn)元興建了“白芙蓉”市場(chǎng)，箱包銷售有了固定地點(diǎn)。
在白溝經(jīng)商的村民，市場(chǎng)嗅覺靈敏。上世紀(jì)90年代，白溝商戶開始“買全國(guó)箱包，賣全國(guó)箱包”，宋麗萍發(fā)現(xiàn)廣州的產(chǎn)品款式新穎，做工精細(xì)，開始從廣州進(jìn)貨，自己不生產(chǎn)了，而更多的本地企業(yè)快速仿制廣州市場(chǎng)的新品，以低廉的價(jià)格、齊全的品種，迅速擴(kuò)大了白溝箱包交易量和影響力�！澳菚r(shí)街道兩邊擠滿了貨架，最熱鬧時(shí)客流有13萬(wàn)人，人推人才能走得動(dòng)�！卑诇湘�(zhèn)宣傳辦李芳告訴記者。
市場(chǎng)的活力與秩序的混亂融為一體，落后的設(shè)施與巨大的人流、物流形成鮮明的反差，從1992年起，白溝市場(chǎng)進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)10年的治理與沉寂，直到2002年才蓄足了前行的力量。
李洪強(qiáng)帶隊(duì)調(diào)研了福建、廣東等地的專業(yè)市場(chǎng)，深受震動(dòng)，一個(gè)南方小城竟有20個(gè)童裝市場(chǎng)！義烏小商品市場(chǎng)面積達(dá)百萬(wàn)平方米，是全球小商品價(jià)格的晴雨表！回憶當(dāng)時(shí)的心情，李洪強(qiáng)感慨道，“就是急，對(duì)比才感到白溝落伍了，要趕快發(fā)展，不能再喪失機(jī)遇。”
“企業(yè)進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，現(xiàn)代大型專業(yè)市場(chǎng)才能適應(yīng)品牌代理的需要，這是白溝市場(chǎng)努力的方向�！崩詈閺�(qiáng)說(shuō)。
“服裝城的建設(shè)是市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”白溝鎮(zhèn)黨委政策研究室王建軍說(shuō)，它邁開專業(yè)化轉(zhuǎn)型的第一步。服裝城的前身叫國(guó)際商城，因定位不準(zhǔn)一直無(wú)法開業(yè)，鎮(zhèn)里對(duì)它“劃行歸市”，重新定位為“江北最大專業(yè)服飾市場(chǎng)”
建市場(chǎng)需要資金和土地。白溝鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府請(qǐng)仁合村用土地入股，鎮(zhèn)里投入資金，村鎮(zhèn)共建，讓村里收益占大頭。4萬(wàn)平方米的商城由鎮(zhèn)里統(tǒng)一規(guī)劃、管理、收費(fèi)、協(xié)調(diào)和服務(wù)�！斑@樣既調(diào)動(dòng)起村一級(jí)辦市場(chǎng)的積極性，又能管理好市場(chǎng)�！崩詈閺�(qiáng)說(shuō)。
花錢買門店“進(jìn)商城經(jīng)營(yíng)”，商戶心里沒底。服裝城開業(yè)時(shí)，鎮(zhèn)里把周邊服裝縣和溫州等地商戶請(qǐng)來(lái)免費(fèi)試營(yíng)業(yè)，積聚人氣，專業(yè)商城活力逐步顯現(xiàn)，“如今服裝城好位置的店鋪根本租不到。”王建軍說(shuō)。
服裝城的成功，激發(fā)起鎮(zhèn)、村和商戶辦市場(chǎng)的熱情。2004年5月，五金皮革城正式營(yíng)業(yè)。2006年5月，國(guó)際箱包城開業(yè)，6000多個(gè)街邊攤位告別大棚，5000個(gè)鋪位成為白溝本地箱包企業(yè)最重要的交易窗口。2008年，箱包交易城開始改造，新增3層，成為國(guó)內(nèi)外知名品牌的區(qū)域代理專區(qū)，曾經(jīng)離去的“萬(wàn)里馬”等品牌區(qū)域代理重回白溝市場(chǎng)。
城市長(zhǎng)大
經(jīng)過8年努力，白溝專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化，箱包市場(chǎng)規(guī)模近20萬(wàn)平方米。不僅如此，未來(lái)白溝將是集聚多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的區(qū)域商貿(mào)中心。除了箱包市場(chǎng)，45萬(wàn)平方米的國(guó)際小商品城、20萬(wàn)平方米的國(guó)際輕紡城、12萬(wàn)平方米的休閑購(gòu)物廣場(chǎng)等大型市場(chǎng)也正在建設(shè)中。服裝、鞋帽、毛絨玩具、電子、汽配汽貿(mào)、小商品、輕紡等專業(yè)市場(chǎng)，在白溝正匯聚成一個(gè)日上市商品超過100個(gè)大類、品種達(dá)150多萬(wàn)個(gè)的商品海洋……
2008年7月28日，“白溝白洋淀溫泉城”次中心城市建設(shè)啟動(dòng)�！按蛟毂|次中心城市”、“建設(shè)京南衛(wèi)星城”，這一定位的確立，標(biāo)志著白溝要完成從鎮(zhèn)到次中心城市的巨大跨越。而跨越的腳步如此有力，正是得益于白溝市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展和雄厚的積累。
“市場(chǎng)帶來(lái)的最大變化就是農(nóng)村和農(nóng)民的變化�！崩詈閺�(qiáng)說(shuō)。白溝鎮(zhèn)的農(nóng)民飽含巨大的致富熱情，鎮(zhèn)里在村子的沙荒地上建起商城，村民分得商鋪就變成商戶，走南闖北開始經(jīng)商；鎮(zhèn)里建設(shè)工業(yè)園區(qū)，村民就進(jìn)廠務(wù)工，進(jìn)城務(wù)工；繼續(xù)從事種植養(yǎng)殖的村民，也成為城市綠色農(nóng)業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。從謀生到致富，白溝人的生活因市場(chǎng)而充滿色彩。
商城、小區(qū)、園區(qū)拔地而起，白溝鎮(zhèn)淡去了田園詩(shī)意，展露出時(shí)尚韻致。市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的每一個(gè)“手筆”，都在改變著白溝的容顏。10大現(xiàn)代商城、銀領(lǐng)國(guó)際箱包大廈等標(biāo)志性建筑，給人印象深刻。
記者走進(jìn)26層的銀領(lǐng)國(guó)際箱包大廈，對(duì)白溝第一座寫字樓充滿好奇。“每平方米4000元的價(jià)格，對(duì)外地商戶很有吸引力，他們?cè)谏坛怯械赇仯?gòu)買寫字間是為接待客戶和展示樣品。”大廈管理人員告訴記者。
市場(chǎng)給白溝帶來(lái)人流、物流，這些正是城市生長(zhǎng)的基礎(chǔ)。白溝鎮(zhèn)吸引了大量外來(lái)人口，居住人口從不足8萬(wàn)人增加到13萬(wàn)人，市場(chǎng)日客流量從8萬(wàn)人次增加到25萬(wàn)人次。僅在白溝經(jīng)營(yíng)箱包、皮革制品和服裝的河南商戶就有1000多家，在白溝鎮(zhèn)務(wù)工的河南人達(dá)5萬(wàn)人，而45萬(wàn)平方米的國(guó)際小商品城也將全部接納義烏商戶。這些來(lái)自各地的商戶與白溝人一起經(jīng)商、居住、生活，使白溝住宅、教育、餐飲、娛樂、物流、金融等城市產(chǎn)業(yè)日益紅火�！拔覀冋涌旖ㄔO(shè)省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)、三甲醫(yī)院、體育中心、變電站、給排水等城市基礎(chǔ)設(shè)施�！崩罘几嬖V記者。
市場(chǎng)帶來(lái)的變化滲透到每個(gè)人的內(nèi)心和城市精神當(dāng)中。
李洪強(qiáng)說(shuō)，我們從辦市場(chǎng)中體會(huì)到，善為人先、敢于創(chuàng)新能邁開第一步，但更要注重學(xué)習(xí)，尊重規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念。我們聘請(qǐng)了同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)等高校的城市規(guī)劃專家，對(duì)白溝城市未來(lái)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的總體規(guī)劃和定位，規(guī)劃不僅考慮城市布局、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還兼顧環(huán)境保護(hù)和土地利用。
產(chǎn)業(yè)壯大
面貌的改變，只是城市化的開始，白溝還需要城市管理的創(chuàng)新。
白溝已經(jīng)張開夢(mèng)想的翅膀，從區(qū)域商貿(mào)中心起步，努力成為中國(guó)的商貿(mào)名城、箱包之都、旅游購(gòu)物天堂，而后大踏步走出去，成為全球的商品采購(gòu)中心、箱包制造中心和旅游文化中心。
市場(chǎng)興旺帶動(dòng)了白溝箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
上世紀(jì)80年代，白溝鎮(zhèn)以高橋村為中心形成了眾多家庭式專業(yè)作坊，并以驚人的速度向周邊擴(kuò)散。到上世紀(jì)90年代，產(chǎn)業(yè)配套的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。有印花、剪裁、設(shè)計(jì)及輔助性工種的專業(yè)戶為箱包生產(chǎn)配套。如今，在白溝工業(yè)園區(qū)，規(guī)模以上箱包企業(yè)達(dá)300多家，加工企業(yè)3000多家，個(gè)體加工戶近萬(wàn)家。形成了從原輔材料生產(chǎn)到成品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)周邊縣市近百萬(wàn)農(nóng)民致富。
從工業(yè)園區(qū)面積的變化就可以看出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度：2002年，白溝工業(yè)區(qū)面積不足100畝，2009年達(dá)到近萬(wàn)畝，未來(lái)白溝將規(guī)劃37平方公里的省級(jí)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
白溝的每一家箱包企業(yè)都和市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。市場(chǎng)幫助無(wú)數(shù)家庭作坊完成了原始積累，并見證這些頑強(qiáng)的小樹奮力向上伸展、長(zhǎng)大。
宋麗萍是夢(mèng)特嬌和圣大保羅兩個(gè)品牌的省級(jí)代理商，她告訴記者，這么多年做代理，為今后投資辦廠積累了資金和經(jīng)驗(yàn)，自己最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)市場(chǎng)了解、擁有許多客戶資源。
保定市洪峰工業(yè)有限公司的創(chuàng)辦者20年前就是白溝五金市場(chǎng)的最大經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)著市場(chǎng)三分之一的五金飾件。公司行政部經(jīng)理馬洪遠(yuǎn)告訴記者，“我們先做起市場(chǎng)，后補(bǔ)生產(chǎn)的課。通過經(jīng)銷代理產(chǎn)品，企業(yè)積累了資金，掌握了先進(jìn)技術(shù)和工藝，有了這些準(zhǔn)備才做生產(chǎn)，一開始就把產(chǎn)品定位在高檔五金飾件上�！�
鴻鵬箱包有限公司的創(chuàng)辦者王雙進(jìn)回憶說(shuō)，10多年前，他就在白溝五金一條街上租攤位，后來(lái)在五金皮革城買了5個(gè)門店。那時(shí)，白溝不生產(chǎn)五金飾件，他就在廣東獅嶺辦了個(gè)小廠，產(chǎn)品再運(yùn)回白溝門店銷售，慢慢才有了積累。
如今，這些成功的商戶，經(jīng)過市場(chǎng)的錘煉，都在白溝工業(yè)區(qū)投資建廠，因?yàn)橛辛速Y本積累，企業(yè)規(guī)模大、技術(shù)水平高，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
宋麗萍說(shuō)，白溝箱包企業(yè)今后要向中高端方向發(fā)展，下半年自己的工廠就要建好了，做中高端品牌的箱包，設(shè)計(jì)人員從廣州聘請(qǐng)。在洪峰公司，記者看到5個(gè)專業(yè)加工車間和5條專業(yè)生產(chǎn)線能夠年產(chǎn)2000噸為箱包配套的高檔五金產(chǎn)品。鴻鵬箱包有限公司的廠房正在建設(shè)中，王雙進(jìn)說(shuō)，新建的企業(yè)從規(guī)模到技術(shù)水平都上了個(gè)大臺(tái)階。
這些新創(chuàng)辦的企業(yè)依然依托于白溝市場(chǎng)。馬洪遠(yuǎn)告訴記者，目前，公司90%以上的產(chǎn)品在白溝市場(chǎng)的門店銷售。因?yàn)殡x市場(chǎng)近，產(chǎn)品價(jià)格能便宜20%至30%。王雙進(jìn)說(shuō)，過去在廣東辦廠，運(yùn)費(fèi)就占了成本的10%；現(xiàn)在前店后廠，價(jià)格當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)力了。
市場(chǎng)的錘煉，最能激發(fā)企業(yè)的品牌意識(shí)。
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)的于震，2000年開始管理父輩創(chuàng)立的廣順皮革制品廠。這個(gè)生產(chǎn)專業(yè)攝影、戶外休閑包的企業(yè)開始從白溝走向世界，2002年，企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)“柯士比得”商標(biāo)，目前企業(yè)出口產(chǎn)品已占總產(chǎn)值的60%。
于震說(shuō)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)成熟度還較低，必須努力提升。目前，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正向出口型產(chǎn)業(yè)基地邁進(jìn)，產(chǎn)品也從中低端向中高端過渡，相信未來(lái)會(huì)有一批企業(yè)通過品牌推廣和營(yíng)銷做大做強(qiáng)。
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