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市場觀察
15萬浙商掘金青島 30年賺小錢創(chuàng)大業(yè)
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據(jù)青島市浙商聯(lián)合會會長上官光錫介紹，迄今為止，浙江省在青島市各個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員多達(dá)15萬，涵蓋的行業(yè)領(lǐng)域涉及貿(mào)易、金融、投資、地產(chǎn)、紡織服裝、建筑、裝飾、機(jī)電五金、電子、鞋業(yè)、家具、燈飾、運(yùn)輸、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)等，總投資額超過600億元，年生產(chǎn)總值超過200億元。今年5月4日，以在青浙江籍企業(yè)為主體的青島市浙商聯(lián)合會正式成立，并邀約了來自20多個(gè)國家的150多位浙江商人來青島召開“全球浙商投資貿(mào)易洽談會”，這算是今年上半年青島招商引資方面的一件大事。
筆者從本月在青召開的全球浙商投資貿(mào)易洽談會上獲悉：目前在青從業(yè)創(chuàng)業(yè)的浙江人已達(dá)15萬，總投資額超過600億元，年生產(chǎn)總值超過200億元；在洽談會上，你隨便遇到的一個(gè)董事長、總經(jīng)理，多年前或許只是青島街頭的一個(gè)小木匠、小裁縫甚至洗頭工，做著本地人看不上眼的小買賣。他們今日的成功，究竟是怎么做到的？
青島市民或許對身邊的浙商并不了解，但對他們創(chuàng)建的品牌或組建的專業(yè)市場十分熟悉：好一家牛肉粉，骨里香醬排骨，薇薇新娘攝影，新視界眼鏡，富爾瑪家具城，杭州路燈具市場，青島電子市場……有的專業(yè)市場起初并非由浙江人建立，但發(fā)展到今天卻完全成了浙商挑大梁，例如即墨路小商品市場，2000多家商戶有一半兒以上是浙江人；還有的專業(yè)市場直接就是浙江商人扎堆經(jīng)營形成了氣候，而后由市民或政府給予了名號，例如杭州路燈具市場、沈陽路電子街、溫州路五金機(jī)電一條街就是這樣。
來青30年最會賺“小”錢
參加本次全球浙商大會的浙江企業(yè)幾乎都是民營企業(yè)，其中年銷售額上百億的有10多家，50億以上的近20家，洽談會上大家談的也都是“大生意”：老城區(qū)企業(yè)搬遷，新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)，青島名優(yōu)產(chǎn)品采購代理……洽談會最后達(dá)成的意向投資額很驚人：157.5億元。
不過有幾人能想到，在場這些出手闊綽、運(yùn)籌帷幄的大企業(yè)家，很多人十幾二十年前還只是青島街頭一個(gè)不起眼的小木匠、小鞋匠、小裁縫或者地?cái)倲傊鳎?BR> “這種情況在我們浙商當(dāng)中很普遍！很多老板出生于農(nóng)村，十五六歲出來闖時(shí)，就是做點(diǎn)本地人拉不下臉面做的小買賣，賺點(diǎn)糊口的小錢，財(cái)富都是一分一厘積累起來的�！鼻鄭u市浙商聯(lián)合會秘書長劉春強(qiáng)掰著指頭舉例說，新成立的青島浙商聯(lián)合會中，會長上官光錫20多年前來青島時(shí)只有16歲，是一名辦公用品銷售員，現(xiàn)在卻已經(jīng)營起頗具規(guī)模的裝修公司；副會長麻海東現(xiàn)在擁有7家大型家具連鎖店，可他19歲來青時(shí)只是名蹲街頭靠活的小木匠；劉春強(qiáng)本人則是婚紗街上薇薇新娘集團(tuán)的董事長，但他10多年前也是從普通的攝影學(xué)徒開始干起的……
“別看浙商一開始干的活很‘低微’，其實(shí)只要能把本行做好，把‘小錢’賺到手，一樣能堆出金山銀山�！眲⒋簭�(qiáng)總結(jié)說。
小木匠講述如何打造“家居王國”
想必很多人都去過位于遼陽西路上的富爾瑪家居建材市場，它是由浙江商人麻海東豪擲26個(gè)億建成的。然而，你是否知道，在20年前麻海東只不過是一個(gè)蹲在街頭靠活的小木匠？
“多數(shù)浙江商人外出創(chuàng)業(yè)，就是想找個(gè)飯碗養(yǎng)家糊口，我也是這樣的�！甭楹|出生在溫州一個(gè)農(nóng)戶家庭，他16歲就離家外出找生路。他先是到新疆賣手表，又到北京販服裝，19歲那年來到青島時(shí)，剛剛賠光了辛苦賺來的3萬多元錢。
麻海東曾在太原學(xué)過一點(diǎn)木工活，到青島后，他就蹲在青島街頭做起了木匠。由于干活細(xì)致、肯吃苦，找麻海東打家具的人漸漸多了起來。不到一年時(shí)間，麻海東和弟弟就攢夠了1萬元。“那時(shí)1萬元很值錢的！一般人要有這么多錢都會存銀行，留著養(yǎng)老。”可在當(dāng)時(shí)，麻海東毫不猶豫地拿出所有積蓄，和另外兩個(gè)老鄉(xiāng)合開了一個(gè)小家具廠。
起初，廠里只有4個(gè)人手，麻海東既是老板也是伙計(jì)，很多事情都要親自動(dòng)手。為了省錢，他和弟弟買了輛三輪車親自運(yùn)送家具，麻海東在前面騎，弟弟在后面推，大一點(diǎn)的組合家具有三四百斤重，從李村廠房運(yùn)到市里的龍山商城，單程就得兩個(gè)小時(shí)。
2001年是麻海東來青創(chuàng)業(yè)的第12個(gè)年頭，他投資數(shù)百萬元在鎮(zhèn)江路開建富爾瑪家具城；2009年，他又在遼陽西路打造了青島最高端的家居建材市場，共投資26億元。這個(gè)數(shù)字，是20年前他首筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金的26萬倍！
促進(jìn)了島城民企壯大
像麻海東這樣白手起家并完成“華麗轉(zhuǎn)身”的企業(yè)家，在青島浙商當(dāng)中數(shù)量不少。每當(dāng)詢問起他們創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，大多數(shù)人都會提到三點(diǎn)：一是吃苦耐勞，創(chuàng)業(yè)不怕“丟面子”；二是誠信經(jīng)營；三是老鄉(xiāng)、同行之間懂得抱團(tuán)，不起內(nèi)訌。青島市經(jīng)信委行業(yè)辦負(fù)責(zé)人甄慶生介紹說，浙商們在青30年的創(chuàng)業(yè)歷程，也恰好見證并反映了青島民營企業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展過程。
浙商創(chuàng)業(yè)從來不怕“丟面子”
“南方商人好像給人的印象就是精明、會算計(jì)，其實(shí)他們更大的特點(diǎn)是能吃苦，為了很簡單的一個(gè)目標(biāo)，也就是養(yǎng)家糊口，他們會把很小的小事做到極致，創(chuàng)業(yè)不怕丟面子�！鼻鄭u浙商聯(lián)合會副會長徐燕告訴筆者，很多在青浙商出身貧寒，有的人十幾歲就外出創(chuàng)業(yè)，一開始都是以做學(xué)徒、幫工或小買賣起家，一旦積累下一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富，就開始自立門戶創(chuàng)業(yè)。改革開放之初，本地人拉不下面子做的修鞋、擺地?cái)偂⒗戆l(fā)洗頭等等“不起眼”的行業(yè)，多是南方個(gè)體戶包括浙江商人在做。
“即使到現(xiàn)在也有這種情況，一些陷入生活困境的市民，寧愿吃低保、啃老，也不愿意出來干點(diǎn)什么，覺得讓熟人看到丟面子�！痹诩茨沸∩唐肥袌鲑u了十多年箱包的浙商鮑志江說，在很多浙江老鄉(xiāng)眼里，擺地?cái)�、做小販都不是丟面子，有手有腳卻吃不上飯才是丟面子。
浙江老鄉(xiāng)最懂“抱團(tuán)取暖”
“浙商不僅在青島，在全國各地都能成為突出的創(chuàng)業(yè)群體，這與浙江商人另一特點(diǎn)分不開：非常團(tuán)結(jié)，懂得抱團(tuán)取暖�！爆F(xiàn)已成為青島市人大代表、青島浙商聯(lián)合會副會長的麻海東告訴筆者，不管出身咋樣、從事什么行業(yè)，在青島的浙江商人之間都會互相幫忙，有誰遇到困難，只要一句話大家就會過來支援，“我和我弟弟都是十幾歲出來闖天下，能走到今天主要靠勤奮，但也和最初各位老鄉(xiāng)的幫助分不開”。
“其他地方一些商戶，兩家同行門對門開店可能會打起來。但我們的同行間互通有無、抱團(tuán)成集群式發(fā)展，往往加速聚攏了商氣、人氣，帶來意想不到的經(jīng)營優(yōu)勢�！甭楹|說，最明顯的例子，就是這些年來青島各個(gè)特色專業(yè)市場的形成，有不少最初都發(fā)軔于浙江商人們自發(fā)形成的集中市場，例如杭州路燈具市場、溫州路五金機(jī)電市場、沈陽路電子原配件市場等等，其帶來的產(chǎn)品豐富、價(jià)格有競爭力等集群效應(yīng)很快在市民中有了口碑。
促進(jìn)了島城民企發(fā)展壯大
“浙江商人這一群體，在青島民營企業(yè)發(fā)展壯大的過程中功勞不��！”據(jù)青島市經(jīng)信委行業(yè)辦負(fù)責(zé)人甄慶生介紹，最早一批浙商早在改革開放之初就來到青島，他們的發(fā)展壯大過程，也從一個(gè)側(cè)面反映了青島民營企業(yè)的30年成長史。
“浙江商人來到青島時(shí)，從事的多是市民看上去覺得‘卑微’的勞動(dòng)，但現(xiàn)在他們手中掌握了大量財(cái)富�！闭鐟c生向筆者大體勾勒了浙商在青的發(fā)展史：上世紀(jì)80年代初，浙商們來青很多是從幫工、學(xué)徒或國企營銷員等工作做起的，一旦積累起一定經(jīng)驗(yàn)和資金，他們就開始邁出創(chuàng)業(yè)第一步：自立門戶，成為修鞋、擺地?cái)�、倒賣服裝等等行業(yè)的“個(gè)體戶”。
上世紀(jì)80年代中后期，“個(gè)體戶”們迅速積累起了創(chuàng)業(yè)“第一桶金”，其事業(yè)發(fā)展也更加規(guī)范，不少人開始成立自己的正規(guī)中小企業(yè)，擴(kuò)大了生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模，讓財(cái)富迅速增值；到了上世紀(jì)90年代中后期，隨著青島本地一批國有和集體企業(yè)的做大做強(qiáng)，浙商中小企業(yè)家們開始上了另一個(gè)臺階：注重品牌，促使企業(yè)更進(jìn)一步向現(xiàn)代化、規(guī)模化方向發(fā)展；進(jìn)入2000年后，例如新視界眼鏡、好一家牛肉粉、薇薇新娘婚紗攝影等品牌逐漸打響了，不過這個(gè)時(shí)候，浙商們所從事的行業(yè)依然以餐飲服飾等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)為主。直到2005年前后，浙商作為一個(gè)企業(yè)家群體有了新的變化：其從事的產(chǎn)業(yè)迅速向著多元化方向發(fā)展，房地產(chǎn)、工業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)甚至金融業(yè)等等，形成了全面開花、產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級的態(tài)勢……
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