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市場觀察
制約中大布匹商圈發(fā)展的三大瓶頸
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在廣州，中大布匹商圈經(jīng)過20多年發(fā)展已經(jīng)成為廣州知名專業(yè)市場，但由于缺少創(chuàng)新和領(lǐng)頭項目，瓶頸現(xiàn)象日益突出。令人驚喜的是，被列為廣州市“十一五”重點建設(shè)項目的珠江國際紡織城即將開業(yè)，其創(chuàng)新的運營模式將打破傳統(tǒng)商圈弊端。專業(yè)人士分析，珠江國際紡織城的加入將引領(lǐng)中大商圈升級為國際布匹商圈。
三大弊端制約中大布匹商圈
中大布匹市場是上世紀(jì)80年代后期由政府引導(dǎo)、商家逐步開發(fā)而形成的專業(yè)市場。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最著名的紡織輔料集群地之一，在全國乃至東南亞都具有一定的影響力，初步形成了“中大布匹”的品牌效應(yīng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，商圈總經(jīng)營面積超過80萬平方米，共有40多個大小市場，商鋪約1.1萬間，從業(yè)人員超過4萬人，年交易額超過300億元。不過，配套設(shè)施落后、缺乏規(guī)劃等問題都成為商圈前進(jìn)道路上的絆腳石。廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)高級經(jīng)濟(jì)分析師申聯(lián)格認(rèn)為，目前商圈表現(xiàn)出來的主要有三大弊端：盲目投入、重復(fù)競爭、零散經(jīng)營。
市場形象有待提升
2001年至2004年，中大商圈快速擴容。隨著輕紡織城的進(jìn)駐，商圈經(jīng)過初步升級改造曾經(jīng)煥然一新。但總體上看，中大布匹市場仍然存在場地散亂、布局雜亂、檔次較低等問題，與全國最大布匹交易市場——浙江紹興中國輕紡城形成鮮明對比，故有人戲稱“紹興輕紡城是高級酒樓，中大布匹市場是大排檔”。
建設(shè)初期缺乏規(guī)劃設(shè)計
由于早期建設(shè)缺乏必要的規(guī)劃，中大布匹市場基本上是商家和投資者自行發(fā)展擴張的結(jié)果。一些市場投資者只看到眼前興建市場的短期經(jīng)濟(jì)利益，缺乏對市場建設(shè)總體規(guī)劃的認(rèn)識和考慮，沒有考慮到周遍交通設(shè)施以及同類專業(yè)市場的競爭。同時，停車場、物流托運中心、商務(wù)酒店、寫字樓、展示中心等市場配套設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，嚴(yán)重制約了中大布匹市場的發(fā)展。
經(jīng)營模式仍走傳統(tǒng)路線
據(jù)記者了解，中大布匹市場的經(jīng)營是以個體商戶為主的零散經(jīng)營方式，沒有形成知名商業(yè)大戶、商業(yè)組團(tuán)為主的公司化經(jīng)營。交易方式多為“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)有形現(xiàn)金手段，業(yè)務(wù)聯(lián)系主要通過電話、傳真等傳統(tǒng)方式進(jìn)行，利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易的極少。一些布匹、面料等品種雖出口到東南亞、俄羅斯、南非等地，但這些也只占總成交量的很小一部分，整體交易水平較低。
珠江國際紡織城：電子商務(wù)開啟布市交易革命
專業(yè)人士認(rèn)為，目前廣州中大紡織商圈交易上暴露出來的弊端已經(jīng)大大制約了商圈的擴容和發(fā)展，要想和國際水平的布匹商圈接軌，吸引商家，就必須改革換代。珠江國際紡織城，一個建筑面積逾89萬平方米的超大型現(xiàn)代化紡織品展貿(mào)平臺，它的出現(xiàn)將開啟商圈的新一次升級革命。
珠江國際紡織城項目負(fù)責(zé)人官小鷗女士表示，項目不但在硬件上為國內(nèi)首屈一指，在軟件方面，項目開發(fā)商——珠江商貿(mào)物流集團(tuán)為其制訂了“四大運營策略”和“兩大服務(wù)體系”，以保障持續(xù)旺場經(jīng)營。
整合行業(yè)企業(yè)搭建B2B平臺
電子商務(wù)交易平臺是該項目最吸引眼球的亮點之一�；ヂ�(lián)網(wǎng)在企業(yè)界最廣泛的應(yīng)用就是電子商務(wù)，尤其是B2B（BusinessTo Business，企業(yè)對企業(yè)間營銷）已經(jīng)成為各企業(yè)不可或缺的業(yè)務(wù)手段。
據(jù)悉，珠江國際紡織城將充分整合政府、社會、行業(yè)、電子商務(wù)等多個行業(yè)的資源，共同建設(shè)業(yè)內(nèi)首個商業(yè)化運作的全球電子商務(wù)平臺B2B。該平臺將與政府、行業(yè)協(xié)會、商家、買家、電子商務(wù)巨頭、物流公司聯(lián)合建設(shè)，集商品展示、訂單采購、資金支付、物流配送全產(chǎn)業(yè)鏈電子化于一體，即此前需要現(xiàn)場交易的一切流程均可以在網(wǎng)上輕松完成。
設(shè)會員制協(xié)助企業(yè)全球營銷
此外，為了全面匯聚世界品牌紡織企業(yè)和紡織采購商，通過搭建會員制交流平臺，珠江國際紡織城成立了“珠江匯”世界紡織行業(yè)會所�！爸榻瓍R”包括政府、行業(yè)協(xié)會權(quán)威專家，行業(yè)采購商、企業(yè)家、經(jīng)營者、設(shè)計師，提供信息咨詢、交流學(xué)習(xí)場所、服務(wù)。舉辦會員企業(yè)主題展覽及紡織業(yè)界專題研討會，加強和促進(jìn)本公司作為發(fā)展商與行業(yè)內(nèi)外各界的密切聯(lián)系。組織參加國內(nèi)外大型紡織行業(yè)推廣活動，助推會員企業(yè)全球營銷。
吸引買家走進(jìn)來，帶領(lǐng)商家走出去
直通車載商家走進(jìn)全球展會
按照傳統(tǒng)的商圈推廣模式來看，一個大型商業(yè)招商之后，商家由于資源有限，只能留在原地等客人上門。而珠江國際紡織城在吸引商家的同時，主動開通“直通車”，帶領(lǐng)商家到外地尋找客人，拓寬了商家的生意途徑。
參加廣交會豎起布料風(fēng)向標(biāo)
今年，珠江國際紡織城首領(lǐng)中大布匹商圈逾20家紡織面料龍頭商家參展107屆廣交會，全力為商戶搭建國際展貿(mào)平臺，并且在5月1日在琶洲會展中心盛裝上演“2010年流行服裝·面料展示發(fā)布會”，向眾廣交會來賓傳播“時尚廣州”概念。
據(jù)悉，此次參展商有大宇布行、天馬布行、能勝雅泰集團(tuán)、宇華紡織、冰巖布行、瑞豐紡織、米蘭布行、恒生布行等，由其提供自主研發(fā)的2010年最新面料，經(jīng)國內(nèi)知名設(shè)計師設(shè)計成4組風(fēng)格迥異的概念服裝，意在展示自主創(chuàng)新研發(fā)面料的流行趨勢及品牌價值。此次展示擴大了中大商圈市場價值以及珠江國際紡織城屬下商家在國際市場的影響力。
打造全球紡織品牌“直通車”
在中大商圈從事面料生意長達(dá)9年的張老板告訴記者，從租著一家小門店做生意開始，到如今在中大布匹商圈擁有多家商鋪，他做夢也想不到，有一天自家的面料會在廣交會上豎起了“時尚風(fēng)向標(biāo)”。
據(jù)悉，此前，珠江國際紡織城帶領(lǐng)商家參加了北京雙博會以及2010中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季），都取得了良好效果。紡織城的展位活動現(xiàn)場吸引紹興紡織界經(jīng)營者、生產(chǎn)廠家、從業(yè)人員，國外采購商等觀眾數(shù)千人次，活動現(xiàn)場氣氛熱烈。
紡織城還未試業(yè)，為什么會為商家做那么多事？珠江國際紡織城項目負(fù)責(zé)人官小鷗女士表示，珠江國際紡織城做得正是整合優(yōu)質(zhì)紡織商貿(mào)大平臺的事，一方面讓優(yōu)資商戶、國外紡織名家、權(quán)威趨勢發(fā)布機構(gòu)、檢測機構(gòu)、媒體等在這個平臺上共生、共贏、共榮；另一方面組織商戶參展、做秀、考察、調(diào)研、參展、對洽會……這樣一來，越來越多的優(yōu)資商戶會聚集到珠江國際紡織城的“直通車”上來。
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