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市場觀察
湖州織里：童裝、羊絨齊頭并進(jìn)
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浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，是中國童裝·品牌羊絨服裝“雙料”名鎮(zhèn)。2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為“中國童裝名鎮(zhèn)”；2009年，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國品牌羊絨服裝名鎮(zhèn)”稱號。
童裝業(yè)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”
近年來，已成為“中國童裝品牌強(qiáng)鎮(zhèn)”為目標(biāo)的織里鎮(zhèn)，童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)中逆勢上揚(yáng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2009年底，織里鎮(zhèn)擁有童裝類企業(yè)11468家，其中生產(chǎn)童裝6780家、面料917家，童裝生產(chǎn)企業(yè)同比增長23%。
當(dāng)然，織里童裝產(chǎn)業(yè)也面臨著其他產(chǎn)業(yè)集群同樣的問題，產(chǎn)業(yè)仍然是數(shù)量推動型的增長模式。近年來隨著硬件設(shè)施的投入，成本的增加，勞動力的緊缺，低成本的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正在逐步失去，織里急需培育品牌推動型的增長方式，加快產(chǎn)業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級。
2009年以來，織里鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府開展了一系列產(chǎn)業(yè)提升專項(xiàng)行動，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：即從沿用傳統(tǒng)銷售方式向運(yùn)用現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變；從依靠價(jià)格競爭向依靠品牌競爭轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，形成一個(gè)品牌效益型的童裝產(chǎn)業(yè)，不斷促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展。
為此，織里全面實(shí)施了“四五五”工程，實(shí)行規(guī)模型、品牌型、科技型、外向型四大戰(zhàn)略，計(jì)劃用三年時(shí)間全力把織里打造成為全國童裝的先進(jìn)制造中心、引領(lǐng)童裝潮流的設(shè)計(jì)中心、童裝品牌集聚中心、國內(nèi)童裝的營銷中心和童裝產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布中心。進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做優(yōu)產(chǎn)品，做響品牌，合力打造織里童裝區(qū)域品牌的整體形象。
對于織里童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，政府更多地是引導(dǎo)，營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，但作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主題，企業(yè)還需要通過經(jīng)營模式創(chuàng)新帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。
如果說，織里童裝多年經(jīng)營積累的集群文化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)因的話，那么品牌童裝市場的不斷擴(kuò)大就是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的外在推動力量，加上政府高效務(wù)實(shí)的規(guī)范管理，現(xiàn)在，織里童裝產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
如今，織里童裝通過堅(jiān)持政府主導(dǎo)與責(zé)任部門相協(xié)同、重點(diǎn)推進(jìn)與整體提升相結(jié)合、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與破解難題相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)升級與市場需求相協(xié)調(diào)的原則，已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型升級的步伐。
據(jù)織里鎮(zhèn)黨委書記陳鑫堂介紹，未來三年，織里鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府將出臺相關(guān)政策培育幾家標(biāo)桿型企業(yè)；鼓勵企業(yè)成立多種形式的商業(yè)機(jī)構(gòu)和商業(yè)合作組織，形成一批現(xiàn)代經(jīng)營模式企業(yè)新模式；利用織里童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)引進(jìn)一批有實(shí)力的國內(nèi)外知名童裝品牌企業(yè)；引導(dǎo)面料、輔料、砂洗，無紡、印花、繡花、羅紋等相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)；組織企業(yè)參觀在市場上有影響力的童裝企業(yè)，開展交流活動，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)；組織企業(yè)參加大型服裝展會，發(fā)現(xiàn)不足、促提升；推動童裝企業(yè)裝備高科技設(shè)備，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。
同時(shí)，鼓勵企業(yè)在傳統(tǒng)批發(fā)市場、專賣店的基礎(chǔ)上，積極開拓網(wǎng)絡(luò)銷售、抱團(tuán)成立童裝超市等新型的銷售模式；啟動織里童裝城二期建設(shè)，引進(jìn)與兒童相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)其向生活館概念，與動漫產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售童裝向以兒童吃、喝、玩、樂一體化的產(chǎn)業(yè)形式轉(zhuǎn)變，積極搭建織里童裝的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。
羊絨產(chǎn)業(yè)提升品牌內(nèi)涵
在加快發(fā)展童裝產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，織里鎮(zhèn)羊絨產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展，成為中國羊絨服裝品牌的集聚地。織里鎮(zhèn)羊絨資源占有量、加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和市場份額都已形成了優(yōu)勢。
目前，織里鎮(zhèn)從事羊毛羊絨生產(chǎn)企業(yè)100多家，規(guī)模以上企業(yè)20家，從業(yè)人員達(dá)到近2萬人，年生產(chǎn)羊絨羊毛衫300多萬件。其中，“珍貝”、“米皇”、“帕羅”三個(gè)品牌獲得了中國馳名商標(biāo)稱號。
織里羊絨產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展迅速，與其始終注重開發(fā)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量分不開。為滿足國內(nèi)高檔針織羊毛、羊絨制品的需求，織里鎮(zhèn)各大羊絨企業(yè)注重對整個(gè)裝備進(jìn)行脫胎換骨的改造，投入了大量的資金，引進(jìn)英國、德國、意大利等國的一批國際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)檢測設(shè)備。
同時(shí)，還多方引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，提升產(chǎn)品的科技含量。如珍貝集團(tuán)就組建了以清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校為技術(shù)依托的新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心，重點(diǎn)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)，連續(xù)幾年來開發(fā)了具有高科技含量的抗靜電羊絨系列產(chǎn)品、抗起球羊絨系列產(chǎn)品、防輻射羊絨系列產(chǎn)品、負(fù)離子多功能羊絨系列產(chǎn)品，還有可機(jī)洗羊絨系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)羊絨衫的空白，從而實(shí)現(xiàn)了由單一的產(chǎn)品創(chuàng)新向全面技術(shù)創(chuàng)新的跳躍。
在品牌推廣上，織里鎮(zhèn)打破羊絨行業(yè)一貫相對保守和封閉的被動傳播，呈現(xiàn)出與消費(fèi)者互動溝通、進(jìn)行體驗(yàn)營銷等新的推廣方式。例如“米皇”是第一家在行業(yè)內(nèi)成功實(shí)施娛樂營銷的品牌，率先在行業(yè)內(nèi)運(yùn)用代言人策略，塑造并傳導(dǎo)出米皇“含蓄的奢華”之品牌形象。
另外，產(chǎn)業(yè)的有效集聚，吸引了包括全國十佳服裝設(shè)計(jì)師在內(nèi)的大批優(yōu)秀的技術(shù)人才和管理人才。
目前，織里的羊絨產(chǎn)業(yè)也正處于產(chǎn)業(yè)提速的關(guān)鍵時(shí)期，一方面要鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，加快發(fā)展速度；另一方面要做大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，繼續(xù)保持羊絨在全國行業(yè)中技術(shù)和品牌優(yōu)勢。
織里人正“跳出織里看織里、融入全國看織里、放眼世界看織里”，明確產(chǎn)業(yè)定位和空間布局。整合羊絨產(chǎn)業(yè)各類要素資源，以龍頭骨干企業(yè)為主體，以資產(chǎn)、資源、品牌、技術(shù)和市場為紐帶，促進(jìn)企業(yè)之間的重組兼并，培育產(chǎn)權(quán)多元、優(yōu)勢互補(bǔ)、管理先進(jìn)、具有核心競爭力的大企業(yè)、大集團(tuán)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭的輻射帶動作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次的提升和集群發(fā)展。
織里鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府也鼓勵企業(yè)加強(qiáng)與國內(nèi)外知名大專院校和科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，打造引領(lǐng)羊絨羊毛服裝時(shí)尚的區(qū)域科技創(chuàng)新中心；鼓勵企業(yè)建立研發(fā)中心，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的附加值和市場競爭力；進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)、高層管理人才的引進(jìn)培養(yǎng)力度，創(chuàng)新人才引進(jìn)的激勵機(jī)制；充分發(fā)揮現(xiàn)有國家級品牌優(yōu)勢，統(tǒng)籌區(qū)域品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，加大宣傳推介力度，強(qiáng)化質(zhì)量管理，打響“織里羊絨”區(qū)域品牌，使品牌優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的市場競爭力。
同時(shí)，加快建設(shè)織里羊絨品牌市場、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善市場體系，是實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)羊絨產(chǎn)業(yè)的重要途徑。
為此，織里鎮(zhèn)將新建一個(gè)集展示、交易、物流、研發(fā)、信息發(fā)布和旅游休閑為一體的羊毛羊絨品牌館，形成相對集中布局，實(shí)現(xiàn)資源利用效率最大化，構(gòu)成品牌核心區(qū)塊；大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，建設(shè)集倉儲、運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、第三方物流業(yè)務(wù)為一體的現(xiàn)代物流中心；大力發(fā)展無形市場，培育發(fā)展產(chǎn)品代理經(jīng)銷、連鎖專賣等新型商貿(mào)流通業(yè)態(tài)和物流配送、電子商貿(mào)等現(xiàn)代物流業(yè)。形成以專業(yè)市場為龍頭、品牌服裝館為基礎(chǔ)、現(xiàn)代營銷手段為支撐的現(xiàn)代市場體系。0
“發(fā)展”是主題，“轉(zhuǎn)型”是主線，作為織里鎮(zhèn)的兩張名片，“織里童裝”和“ 織里羊絨”未來還有很長的道路要走。為此，織里鎮(zhèn)正加速調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速科技創(chuàng)新步伐，加速推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，開創(chuàng)織里童裝和羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新時(shí)代。
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