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市場(chǎng)觀察
“探尋專業(yè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力”系列報(bào)道 ①
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———來(lái)自余姚中國(guó)塑料城的調(diào)查
這里不生產(chǎn)一克塑料原料，沒有一家大型石化企業(yè)，卻創(chuàng)造一個(gè)縣級(jí)市塑料年交易量達(dá)近700萬(wàn)噸、交易額超700億元的奇跡。
這里從幾百米長(zhǎng)的“塑料原料一條街”起步，建成了中國(guó)最大的塑料原料集散地；這里從零散商戶把價(jià)格信息掛在門口的小黑板上起步，建成了交易量超過(guò)實(shí)體市場(chǎng)的網(wǎng)上市場(chǎng)，編制了最具權(quán)威的塑料價(jià)格指數(shù)，成為業(yè)內(nèi)的價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”。
這里從一個(gè)塑料專業(yè)市場(chǎng)出發(fā)，堅(jiān)持11年全力打造“中國(guó)塑料第一展”，在廣招各地客商的同時(shí)，也把塑料化成一座城市工業(yè)的“基因”，滲透到各行各業(yè)。
這里，就是浙江省余姚市中國(guó)塑料城。
規(guī)模擴(kuò)張：
從“一條街”到“一座城”
從一條數(shù)百米的專業(yè)街起步，到建成全國(guó)最大的塑料原料集散地，政府的規(guī)劃引導(dǎo)和市場(chǎng)本身在功能上的日益完善至關(guān)重要。
轉(zhuǎn)型升級(jí)：
1994年，余姚市委、市政府在“塑料原料一條街”的基礎(chǔ)上，投資5000萬(wàn)元建成了建筑面積4萬(wàn)多平方米的中國(guó)塑料城（一期）工程。
“一開始很多商販都不愿意進(jìn)來(lái)�！敝芙飨肫甬�(dāng)年的情景，還覺得很好笑，“誰(shuí)都沒有認(rèn)識(shí)到，從‘街’到‘市’，會(huì)有質(zhì)的變化�！比缃�，他創(chuàng)辦的天都貿(mào)易有限公司年銷售額已超過(guò)8億元。
“政府的規(guī)劃引導(dǎo)非常重要。”余姚市委書記陳偉俊認(rèn)為，如果說(shuō)“塑料原料一條街”的興起帶有一定偶然性的話，那么市委、市政府因勢(shì)利導(dǎo)把相關(guān)專業(yè)戶集中到塑料城，并不斷加大扶持力度，使余姚中國(guó)塑料城的發(fā)展壯大成了必然的結(jié)果。
上世紀(jì)90年代初期，江浙一帶輕工業(yè)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)體系尚欠發(fā)達(dá)，生產(chǎn)企業(yè)找原料很不容易，“中國(guó)塑料城”的品牌一打出去，周邊很多企業(yè)紛紛慕名找上門來(lái)�！斑M(jìn)入塑料城第一年，銷售額就從2000萬(wàn)元做到了過(guò)億元�！敝芙髡f(shuō)，這下再不用政府引導(dǎo)，大家紛紛進(jìn)駐塑料城。
陳偉俊說(shuō)，余姚中國(guó)塑料城一建成就趕上了“長(zhǎng)三角”經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，對(duì)塑料原料的需求大幅增加客觀上促進(jìn)了這一專業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，但市場(chǎng)本身在功能上的完善無(wú)疑也十分重要。
塑料城報(bào)價(jià)體系的形成很具代表性。“當(dāng)時(shí)每家商戶都會(huì)在門口掛塊黑板，寫上產(chǎn)品價(jià)格，以此來(lái)招攬客戶�！贝鱾ブ耶�(dāng)時(shí)在塑料城信息中心工作，這個(gè)中心的任務(wù)是把市場(chǎng)信息介紹到外地去，可是沒有一家商戶愿意把自己的產(chǎn)品信息提供出來(lái)。
“那時(shí)候自己有什么產(chǎn)品、定什么價(jià)格，就是最核心的商業(yè)機(jī)密了�！敝芙髡f(shuō)，價(jià)格不透明，有時(shí)候兩家商戶同種型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格每噸會(huì)相差1000元，利潤(rùn)很高，加上市場(chǎng)供不應(yīng)求，商戶們對(duì)信息推廣沒有積極性。
戴偉忠不這么想�！皟r(jià)格不透明，遲早會(huì)影響市場(chǎng)的信譽(yù)。就算利潤(rùn)空間小一點(diǎn)，也要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮�！彼屯聜円患乙患页滦『诎迳系男畔�，通過(guò)傳真等手段發(fā)往各地，并收集各地的客戶信息，在塑料城內(nèi)部的有線電視上播放。
很快，商戶們發(fā)現(xiàn)“外面的世界很精彩”，“需求大到我們沒法想象�！敝芙髡f(shuō)，商戶們漸漸明白，靠?jī)r(jià)格不透明偶爾“蒙”一下客戶，生意做不長(zhǎng)，只有形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，真心做好服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！艾F(xiàn)在別說(shuō)價(jià)格信息，就算把我的客戶信息全部貼在墻上，別人也搶不去�！�
從抄小黑板開始的戴偉忠，辦起了專業(yè)的塑料交易信息平臺(tái)“中塑在線”，中國(guó)塑料城也同樣在規(guī)模擴(kuò)張中不斷規(guī)范。周建明說(shuō)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，塑料城形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，“一是交易規(guī)范，二是信譽(yù)好，三是品種齊全�！比绻患移髽I(yè)要10多個(gè)產(chǎn)品，到余姚中國(guó)塑料城轉(zhuǎn)一圈，一車就拉走了，在其他地方不可能做到，“用專家的話說(shuō)，就是在這里交易成本很低�！�
余姚中國(guó)塑料城管委會(huì)副主任馬立紅介紹說(shuō)，2009年市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)塑料原料交易量694.75萬(wàn)噸，交易額701.78億元，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)交易量最大的集塑料原料、塑料制品、塑料機(jī)械加工、交易以及展覽展銷、技術(shù)開發(fā)于一體的專業(yè)市場(chǎng)。
從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”
塑料城要成為一個(gè)行業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是一種渠道；對(duì)客戶而言，這個(gè)平臺(tái)能根據(jù)個(gè)性化的需求給出原料供應(yīng)的解決方案。
然而，國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，加上一些大型石化企業(yè)開始自己直銷塑料原料，使余姚中國(guó)塑料城日益感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力
“很多企業(yè)感嘆，傳統(tǒng)的貿(mào)易越來(lái)越不好做了。”余姚市市長(zhǎng)毛溪浩說(shuō)，傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，不創(chuàng)新，多年積累的優(yōu)勢(shì)就會(huì)失去。
“傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)怎么創(chuàng)新？大家決定嘗試網(wǎng)上交易，創(chuàng)造塑料營(yíng)銷的新渠道�！泵普f(shuō)。2004年9月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)開通，率先在國(guó)內(nèi)推出了中遠(yuǎn)期塑料現(xiàn)貨倉(cāng)單交易模式———“中塑倉(cāng)單”，交貨期限在6個(gè)月以內(nèi)。
浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)副總裁盧賢鋒說(shuō)，網(wǎng)上交易價(jià)格公開透明、交易公平，同時(shí)采取第三方結(jié)算的方式，能有效避免三角債；另一方面，買賣雙方可以通過(guò)網(wǎng)上遍布全國(guó)的各主要塑料集散地的倉(cāng)庫(kù)就近交貨、提貨，大大降低了物流成本。此外，對(duì)下游生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“中塑倉(cāng)單”交易模式還具有一定的套期保值功能，可以降低因市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
“中塑倉(cāng)單”交易模式推出后，很快得到業(yè)界的認(rèn)可�！霸趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)開店一年光房租就要10萬(wàn)元，而在網(wǎng)上賣塑料一年只要付1000元的會(huì)員費(fèi)，還能多一條營(yíng)銷渠道，何樂而不為呢？”寧波范斯高進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理諸吉峰的話代表了很多人的想法。
2009年4月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)又推出“中塑現(xiàn)貨”這個(gè)全新的電子交易平臺(tái)。
“這一交易模式實(shí)現(xiàn)了在線購(gòu)銷、在線支付和在線物流配送，相隔千里的買賣雙方最快當(dāng)天就能完成貨物的交割�！北R賢鋒說(shuō)，“中塑現(xiàn)貨”模式建立了嚴(yán)格的信用機(jī)制，解決了交易安全問題，“在我們這里交易，不僅有交易履約保證金和客戶結(jié)算準(zhǔn)備金，而且客戶資金還要接受政府的第三方審計(jì)監(jiān)管�！�
從有形市場(chǎng)到網(wǎng)上交易，不僅僅是一種交易形態(tài)的變化，更重要的是發(fā)展理念的提升。
“未來(lái)塑料城要成為一個(gè)行業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，能解決客戶在原料供應(yīng)前后端的一系列問題。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是一種渠道；對(duì)客戶而言，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)方案提供商，能根據(jù)個(gè)性化的需求給出原料供應(yīng)的解決方案�！睂幉ňA貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔣競(jìng)說(shuō)，從這個(gè)角度來(lái)看，發(fā)展電子商務(wù)、建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等都是為這個(gè)平臺(tái)服務(wù)的，而傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)同樣要定位于服務(wù)，才能擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“專業(yè)市場(chǎng)不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)”，這日益成為余姚方方面面的共識(shí)�！爸兴軆r(jià)格指數(shù)”的發(fā)布更是朝著這個(gè)方向邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
2006年11月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)成功編制并發(fā)布了中國(guó)首個(gè)大宗商品價(jià)格指數(shù)————中國(guó)塑料價(jià)格指數(shù)，每日兩次通過(guò)中塑交易網(wǎng)、中塑資訊網(wǎng)向全球發(fā)布。“這是一個(gè)建立在大量持續(xù)的、真實(shí)的交易基礎(chǔ)之上的價(jià)格指數(shù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。”盧賢鋒說(shuō)。
“中國(guó)塑料價(jià)格指數(shù)的發(fā)布和應(yīng)用，結(jié)束了我國(guó)沒有一個(gè)比較科學(xué)、完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃芰蟽r(jià)格指數(shù)的現(xiàn)狀，對(duì)于爭(zhēng)奪國(guó)際塑料價(jià)格話語(yǔ)權(quán)具有重要的戰(zhàn)略意義。”中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武這樣評(píng)價(jià)。
余姚中國(guó)塑料城，向世界塑料市場(chǎng)發(fā)出了中國(guó)的聲音！
產(chǎn)業(yè)融合：
把塑料當(dāng)作“工業(yè)基因”
塑料已經(jīng)成為余姚“工業(yè)的基因”，從研發(fā)、貿(mào)易、模具開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，到物流、電子商務(wù)等配套服務(wù)，再到家電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一套完整的產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)形成。
對(duì)余姚來(lái)說(shuō)，中國(guó)塑料城的功能，早就已經(jīng)超越了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的功能。
寧波康氏塑料科技有限公司是第一批搬進(jìn)塑料城的貿(mào)易企業(yè)，而如今，貿(mào)易在這家企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源中所占的比重已經(jīng)不到三分之一。
“今年我們僅在塑料性能檢測(cè)設(shè)備方面的投資就會(huì)超過(guò)200萬(wàn)元。”公司董事長(zhǎng)康建訓(xùn)說(shuō)，這些設(shè)備，主要用于研發(fā)改性塑料。
“你看，這是我們研發(fā)的高光塑料，用于生產(chǎn)電視機(jī)的外殼�！笨到ㄓ�(xùn)指著他們最新開發(fā)的一款產(chǎn)品說(shuō)，“一般的塑料原料制成電視機(jī)外殼后，還要噴漆處理，用了這種改性塑料后就省卻了這道程序，生產(chǎn)成本自然就降下來(lái)了�！�
和康氏塑料科技有限公司一樣，越來(lái)越多的貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了改性塑料和加工生產(chǎn)。“塑料的用途非常多，許多客戶提出了改性的需求，市場(chǎng)上又沒有現(xiàn)成的貨源，我們就自己來(lái)做�！笨到ㄓ�(xùn)說(shuō)。
“做改性塑料是我們鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。”余姚市副市長(zhǎng)李斌說(shuō)，傳統(tǒng)貿(mào)易的利潤(rùn)越來(lái)越薄，做了多年塑料生意的企業(yè)擁有固定的銷售渠道，對(duì)客戶需求十分了解，研發(fā)生產(chǎn)改性塑料具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
為了幫助更多的貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型，2006年，余姚與中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)第53研究所共同投資了中國(guó)塑料城塑料研究院，專業(yè)從事塑料產(chǎn)品開發(fā)、塑料材料改性和材料檢測(cè)等工作�！澳壳把芯吭阂呀�(jīng)獲批建設(shè)浙江省塑料加工技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，成功研發(fā)25項(xiàng)新產(chǎn)品，改性尼龍系列產(chǎn)品、改性PP系列產(chǎn)品等成果為研究院帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益1000余萬(wàn)元�！崩畋蠼榻B說(shuō)。
“塑料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為余姚工業(yè)的‘基因’了�！庇嘁κ薪�(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長(zhǎng)陸軍華說(shuō)，雖然余姚被稱為“塑料王國(guó)”，但他們一直沒有直接統(tǒng)計(jì)塑料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，“4大支柱產(chǎn)業(yè)中，家電、日用塑料、五金3項(xiàng)和塑料密不可分，怎么統(tǒng)計(jì)？”
的確，在余姚，塑料已經(jīng)融入到各行各業(yè)甚至老百姓的生活之中。在街上隨便問一位老大媽“余姚最隆重的節(jié)日是什么”，答案十有八九是“塑博會(huì)”。自1999年至今，“中國(guó)塑料博覽會(huì)”已經(jīng)連續(xù)在余姚舉行了11屆，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)塑料行業(yè)第一展”。
“塑料城對(duì)內(nèi)是資源整合的平臺(tái)，對(duì)外是集聚擴(kuò)散的平臺(tái)。”陸軍華說(shuō)，在中國(guó)塑料城旁邊，余姚還布局了中國(guó)輕工模具城、遠(yuǎn)東工業(yè)城，10多年前，市委、市政府就提出了“三城聯(lián)動(dòng)”的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，10多年一以貫之，始終把塑料產(chǎn)業(yè)當(dāng)作余姚“工業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
陸軍華認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不在于規(guī)模，而在于產(chǎn)業(yè)融合形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，余姚之所以被稱為“塑料王國(guó)”，就是因?yàn)樾纬闪撕退芰舷嚓P(guān)的完整的產(chǎn)業(yè)體系，從研發(fā)、貿(mào)易、模具開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，到物流、電子商務(wù)等配套服務(wù)，再到家電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都走在前列。
“正在編制的‘十二五’規(guī)劃，會(huì)更加全面地考慮產(chǎn)業(yè)融合、形成更加科學(xué)的產(chǎn)業(yè)體系�！标戃娙A說(shuō)。
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