“探尋專業(yè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力”系列報(bào)道　③

                      市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)形成良性互動(dòng)
                   ———來自山東臨沂商城的調(diào)查

    一開始，臨沂的經(jīng)營(yíng)者們南下尋找貨源、代理品牌，以臨沂為中轉(zhuǎn)站，源源不斷地將物品運(yùn)往北方，這便是臨沂市場(chǎng)的起源。臨沂的物流企業(yè)打通了一條條通往南北方的道路，給商城的發(fā)展帶來了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。
    這里的市場(chǎng)，多而專。
    從全國(guó)來看，這是一個(gè)綜合性市場(chǎng)，擁有90多個(gè)分類批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)攤位4.6萬個(gè)，經(jīng)營(yíng)人員15萬人，在臨沂商城每一個(gè)店鋪停留1分鐘，逛遍所有門店，不眠不休也需要32天。從單個(gè)市場(chǎng)看，每一個(gè)都是專業(yè)化程度極高的批發(fā)市場(chǎng)，每天進(jìn)入市場(chǎng)的交易者達(dá)100多萬人，商品交易輻射26個(gè)省區(qū)市，遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    這座商城，不斷尋找著前進(jìn)的動(dòng)力。
    便捷的物流是臨沂發(fā)展商貿(mào)的最大支撐。近幾年，隨著板材、食品、五金、塑料、服裝、化工、陶瓷、家具等產(chǎn)業(yè)基地的形成，臨沂市場(chǎng)開始由中轉(zhuǎn)型向產(chǎn)銷型轉(zhuǎn)變。臨沂用提升工業(yè)基礎(chǔ)來強(qiáng)本固基，一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群圍繞著專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開始形成。如今，本地產(chǎn)品在所有商品中占了30％。
    從上世紀(jì)80年代初發(fā)展到現(xiàn)在，臨沂商城年?duì)I業(yè)額已達(dá)600億元，營(yíng)業(yè)面積800多萬平方米，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)3萬多種。
    商貿(mào)興：
    市場(chǎng)細(xì)分 業(yè)態(tài)升級(jí)
    經(jīng)營(yíng)者的身份從批發(fā)商到品牌代理商再到品牌服務(wù)商，臨沂市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)也隨之層出不窮，批發(fā)市場(chǎng)的專業(yè)化程度不斷提升
    流通強(qiáng)：
    2007年，張玉峰下崗后，到臨沂華豐國(guó)際服裝城做起了一家廣州服裝品牌的區(qū)域代理。
    談及經(jīng)商的起因，張玉峰指了指隔壁店鋪“時(shí)尚媽咪”，那是他的同事劉建民夫婦開的孕婦服裝專賣店：“他們比我先下崗，在商城的生意做得很成功，對(duì)我們觸動(dòng)很大�！�
    2000年下崗后，劉建民夫婦從一個(gè)20平方米的攤位做起，如今已在臨沂擁有3個(gè)專賣店，是多個(gè)品牌的服裝總代理，還把連鎖店開到了山東濟(jì)南、即墨、菏澤和江蘇徐州等地。
    起步不滿3年的張玉峰夫婦，在臨沂也擁有了兩家品牌專賣店。
    服裝品牌代理經(jīng)營(yíng)者快速發(fā)展的背后，是臨沂已經(jīng)成為山東最大的婦嬰服裝基地這一事實(shí)。
    臨沂的市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)，其一是種類繁多，其二是專業(yè)化程度高。
    上世紀(jì)80年代初，臨沂的市場(chǎng)開始起步。從自發(fā)形成的第一代大棚開始，到政府鼓勵(lì)民間投資興建市場(chǎng)，到現(xiàn)在形成規(guī)模龐大的市場(chǎng)群，臨沂很快走出了一條商貿(mào)脫貧的道路。1995年，臨沂在全國(guó)18個(gè)連片貧困地區(qū)中率先整體脫貧；2004年，臨沂在全國(guó)革命老區(qū)中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值過千億元。
    起步早加上連接南北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓臨沂的市場(chǎng)迅速有了雛形，而隨著經(jīng)營(yíng)者的角色變化，批發(fā)市場(chǎng)的專業(yè)化程度不斷提升：批發(fā)商、品牌代理商、品牌服務(wù)商，經(jīng)營(yíng)者的角色變化，讓市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)層出不窮。
    在臨沂市場(chǎng)興起的時(shí)候，宋連勝只是一個(gè)文具批發(fā)商。如今，他不但成為“英雄”等知名品牌的總代理，還創(chuàng)立了“連勝”運(yùn)動(dòng)品牌。在臨沂天匯經(jīng)貿(mào)有限公司，售貨員石穎熱情地拿起一個(gè)“連勝”牌籃球：“吸汗皮的產(chǎn)品賣80元一個(gè)，跟一線品牌比便宜了不少，但是手感可是一樣棒！”
    在臨沂最高端的家具賣場(chǎng)————怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)，367個(gè)國(guó)內(nèi)外高端建材品牌以專賣店的形式進(jìn)行展銷，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有10多家�？偛萌f新利是土生土長(zhǎng)的臨沂人，2000年開始進(jìn)軍建材市場(chǎng)。
    “原來我是一個(gè)建材商，代理品牌進(jìn)行銷售，與行業(yè)內(nèi)其他品牌都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而如今，我是一個(gè)服務(wù)商。”萬新利說，怡景麗家采用了出租場(chǎng)地和品牌托管兩種方式，兼營(yíng)零售和批發(fā)，是一個(gè)復(fù)合型商城。德國(guó)高端衛(wèi)浴品牌高儀原本沒有在山東設(shè)點(diǎn)的計(jì)劃，但萬新利用托管的方式，請(qǐng)高儀在怡景麗家設(shè)立辦事處，由賣場(chǎng)派專人進(jìn)行管理。這家專賣店，已經(jīng)成為高儀品牌在北方地區(qū)的物流中心和形象店。
    近幾年來，臨沂市加大了對(duì)商城傳統(tǒng)市場(chǎng)的改造提升，將原來分布在市區(qū)內(nèi)的60多處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行整合提升改造，調(diào)整合并為13個(gè)功能交易區(qū)和3個(gè)現(xiàn)代物流區(qū)，配套建設(shè)現(xiàn)代化倉儲(chǔ)區(qū)、商住服務(wù)區(qū)。為了改善傳統(tǒng)的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”交易方式，中國(guó)臨沂商城電子交易中心項(xiàng)目建成，將臨沂商品市場(chǎng)的信息流、商流、物流和資金流整合到電子交易平臺(tái)上來。
    目前，加入商城網(wǎng)站的業(yè)戶達(dá)5萬余戶，展示的產(chǎn)品數(shù)量超過18萬件，發(fā)布各類信息100多萬條。
    成本低廉 優(yōu)勢(shì)凸顯
    市場(chǎng)壯大帶動(dòng)了物流業(yè)興起，而發(fā)達(dá)的物流體系形成之后，又轉(zhuǎn)化成巨大的信息和成本優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客商前來
    “買全國(guó)、賣全國(guó)”，臨沂商城的壯大，帶動(dòng)了物流業(yè)飛速發(fā)展。
    十五六年前，雋立峰成立了臨沂第一個(gè)配載站，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商，把廣州和義烏生產(chǎn)的小商品配送到臨沂商城。在那個(gè)年代，五顏六色的塑料制品就是雋立峰運(yùn)送的主要對(duì)象，這些日用品賣得很火，臨沂也成為南方商品長(zhǎng)江以北最大的中轉(zhuǎn)站。
    “當(dāng)時(shí)我們的車隊(duì)到達(dá)最遠(yuǎn)的幾個(gè)地方是甘肅天水、山西太原和河北石家莊�！彪h立峰說，而如今，他創(chuàng)立的中聯(lián)物流公司業(yè)務(wù)范圍不僅到達(dá)牡丹江口岸，還延伸至中亞各國(guó)。
    點(diǎn)多、從業(yè)者多、面廣、線路全，是臨沂本地物流企業(yè)的特色。物流帶來成本優(yōu)勢(shì)的例子不勝枚舉：水產(chǎn)商人鄭成堂，從日照以批發(fā)價(jià)大批量買進(jìn)水產(chǎn)品，運(yùn)到臨沂后再按照各地的需求分批配送，一部分水產(chǎn)品運(yùn)回日照后，即便算上運(yùn)費(fèi)價(jià)格仍比當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)便宜許多；建筑材料從產(chǎn)地浙江直接運(yùn)往東北所需的費(fèi)用，遠(yuǎn)不如先運(yùn)到臨沂中轉(zhuǎn)后再運(yùn)往東北的費(fèi)用低廉。
    “物流是建材經(jīng)銷的核心，一是建材體積大、運(yùn)費(fèi)高，二是顧客往往要得急。臨沂具備了很多優(yōu)勢(shì)：信息、區(qū)位和成本。”萬新利告訴記者，臨沂商城流量大，吸引很多品牌廠商前來設(shè)倉儲(chǔ)中心和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步提升了銷量，吸引更多的采購商，產(chǎn)生更大的物流需求。
    2010年9月28日，怡景麗家的第一家分店將在山東棗莊開業(yè)�！拔覀兊姆值瓴⒉痪邆渑R沂總店這樣的批發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)成本比較高，但是我們可以在臨沂集中采購全省幾個(gè)分店所需的量再分頭配送，成本一下子就降下來了�！比f新利說，這種渠道式的銷售模式，最大限度地發(fā)揮了臨沂作為集散地的作用。
    與建材不同，汽車配件對(duì)于運(yùn)送時(shí)間的要求并不高。但在山東遠(yuǎn)通汽車貿(mào)易集團(tuán)副總經(jīng)理王保友看來，發(fā)達(dá)的物流對(duì)企業(yè)同樣作出了巨大的貢獻(xiàn)。
    這家企業(yè)已經(jīng)連續(xù)3年位居山東省汽車總銷量第一，2009年共銷售汽車86000臺(tái)，銷售額達(dá)80多億元。
    “2009年，我們光汽車配件一項(xiàng)的銷售額就達(dá)5億元�！蓖醣Ｓ颜f，汽車配件品種豐富，配送起來比較復(fù)雜。因?yàn)榕R沂交通四通八達(dá)，配送體系發(fā)達(dá)，濰柴、無錫柴油機(jī)廠、華晨和昌河鈴木等廠家都和遠(yuǎn)通集團(tuán)合作在臨沂設(shè)立了配件中心庫，由遠(yuǎn)通負(fù)責(zé)配送到全國(guó)各地。500公里范圍以內(nèi)任何地方，汽車配件都可以在一天內(nèi)及時(shí)送到。
    發(fā)達(dá)的物流體系，使臨沂商城從一個(gè)中轉(zhuǎn)站升級(jí)為區(qū)域性物流商貿(mào)中心。
    工業(yè)起：
    市場(chǎng)引領(lǐng) 產(chǎn)業(yè)提升
    市場(chǎng)建設(shè)提升產(chǎn)業(yè)水平，產(chǎn)業(yè)發(fā)展又帶來市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮，在臨沂，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)形成了相互促進(jìn)的良性循環(huán)
    物流讓臨沂擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，但是在保持這種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，臨沂開始強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、加強(qiáng)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，使其和市場(chǎng)聯(lián)系得更為緊密。臨沂走了兩條路子：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)楣�廠主和企業(yè)家；同時(shí)大量吸引外地的廠家和品牌商來臨沂落戶，進(jìn)而帶來整條產(chǎn)業(yè)鏈。
    在臨沂浙江工業(yè)園區(qū)，來自浙江諸暨市店口鎮(zhèn)的何紅光開了一家生產(chǎn)PPR管的公司，客戶就是臨沂商城的批發(fā)商。1999年，何紅光來到臨沂，在市場(chǎng)開了自己的門市部，從事PPR管批發(fā)生意，貨源地就是自己的家鄉(xiāng)。何紅光在2008年做了一個(gè)更大的決定：在臨沂租廠房，生產(chǎn)PPR管。2009年，他的廠子產(chǎn)值達(dá)到1400萬元。
    “原來廠子在浙江，市場(chǎng)在臨沂，人工、電費(fèi)這些成本下不去，運(yùn)費(fèi)也高，而且我們的原料供應(yīng)商也在山東。”何紅光說，這些原因促使他來到臨沂，進(jìn)而把廠子設(shè)在了臨沂。
    同樣來自店口鎮(zhèn)的馮水元算了一筆更細(xì)的賬：他主要的客戶在東北，從浙江到東北的運(yùn)費(fèi)是0.7元每公斤，搬到臨沂后降至0.3元每公斤，人工成本每人每月降了500元，每千瓦時(shí)電便宜0.1元。去年，馮水元的廠子光電費(fèi)一項(xiàng)就省了6萬元。
    自產(chǎn)自銷保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，在銷地設(shè)廠最大程度地降低了成本，浙江工業(yè)園區(qū)的企業(yè)家，往往都在市場(chǎng)內(nèi)有自己的門店，注冊(cè)了自己的品牌，走上了產(chǎn)銷一體的道路。
    跟發(fā)展中的浙江工業(yè)園區(qū)相比，承接了南方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的板材業(yè)已經(jīng)在臨沂有了一定的規(guī)模。1999年前后，廣東東莞、浙江嘉善等地的板材產(chǎn)業(yè)部分轉(zhuǎn)移到臨沂，促進(jìn)了當(dāng)?shù)匕宀氖袌?chǎng)的發(fā)展，更在蘭山區(qū)和費(fèi)縣掀起了開辦板材廠的熱潮。
    在商城經(jīng)營(yíng)家具生意的張作瑞，1997年成立了山東恒瑞木業(yè)有限公司，辦起了板材加工廠。如今，恒瑞公司在安徽、浙江等7個(gè)省區(qū)設(shè)有分銷處，有近600名員工，2009年產(chǎn)值達(dá)1.5億元。和其他產(chǎn)地不同，臨沂的板材廠商還同時(shí)提供配貨服務(wù)，將客戶所需的所有品種在當(dāng)?shù)嘏潺R，直接請(qǐng)當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)配送過去。
    臨沂的板材產(chǎn)業(yè)集群擁有板材及相關(guān)配套企業(yè)15294家，全市每年的板材加工能力達(dá)1000萬立方米，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入445億元。目前，板材本地產(chǎn)品在臨沂商城的市場(chǎng)占有率超過了80％，臨沂還開設(shè)了全國(guó)惟一一個(gè)板材國(guó)際交易會(huì)。
    在臨沂羅莊區(qū)，依托市場(chǎng)發(fā)展而來的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群已有一定規(guī)模。為了給外來客商和本地品牌搭建平臺(tái)，“中國(guó)北方最大的陶瓷建材裝飾批發(fā)零售集散地”———臨沂豪德光彩貿(mào)易廣場(chǎng)首期已經(jīng)建成，給陶瓷產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)更為專業(yè)和高端的交易平臺(tái)。
    “通過市場(chǎng)來提升整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)，再帶來市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮，這便是我們的目標(biāo)所在�！迸R沂市羅莊區(qū)區(qū)長(zhǎng)劉淑秀這樣說。