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市場(chǎng)觀察
批發(fā)商見(jiàn)證一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起
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王西銀是臨沂板材城數(shù)一數(shù)二的成功商人：不但有自己的板材加工廠和銷(xiāo)售門(mén)店，還代理全國(guó)的幾個(gè)知名品牌。他還身兼數(shù)職：臨沂金銀木業(yè)總經(jīng)理、臨沂市工商聯(lián)裝飾板材城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臨沂市商城總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
1992年，王西銀開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐耐岭s市場(chǎng)賣(mài)家具。去河北進(jìn)貨時(shí)他偶然得知，臨沂只有8家商鋪專營(yíng)板材批發(fā)業(yè)務(wù)，當(dāng)過(guò)木工的他立刻意識(shí)到，這里面有巨大的商機(jī)。
憑借自己對(duì)板材的了解，王西銀第一個(gè)將密度板引入臨沂市場(chǎng)。“密度板做成的家具顯得高檔，而且不易變形，板材的紋理非常好看�！彼f(shuō)。
王西銀抓住了發(fā)展的機(jī)遇。第二年，臨沂板材批發(fā)商增至40多家；1994年，又迅速增長(zhǎng)到200多家；如今，臨沂板材城擁有2000多家板材批發(fā)店。
王西銀發(fā)展的步伐“和”著臨沂商城前進(jìn)的節(jié)奏：在臨沂形成板材銷(xiāo)售基地后，一批經(jīng)營(yíng)者自己辦起了加工廠，當(dāng)?shù)卣谕恋�、稅收等方面出臺(tái)了扶持措施，逐漸形成了木材生產(chǎn)基地，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了商貿(mào)發(fā)展。王西銀把自己的加工廠設(shè)在了離臨沂不遠(yuǎn)的濟(jì)寧市。
“你看，這種9毫米厚的密度板，質(zhì)量最好的每張70元，1噸差不多有38張，往浙江義烏運(yùn)，每噸運(yùn)費(fèi)接近160元�！蓖跷縻y說(shuō)，由于木頭材質(zhì)笨重，運(yùn)費(fèi)在板材成本中所占的比例較高，臨沂便捷的物流，可是幫了他的大忙。
“當(dāng)初把廠設(shè)在濟(jì)寧是因?yàn)槌杀镜�。”王西銀說(shuō)，板材從濟(jì)寧的工廠直接運(yùn)到湖北的客戶手里，還不如先運(yùn)到臨沂、再?gòu)呐R沂配送到湖北便宜，算下來(lái)每噸能節(jié)省20元錢(qián)，長(zhǎng)期下來(lái)就能省一大筆錢(qián)。
板材和物流業(yè)之間的互利互惠關(guān)系遠(yuǎn)不止于此。臨沂板材城是山東滕州木門(mén)產(chǎn)業(yè)集群的原料基地，這些板材被運(yùn)到滕州加工為成品木門(mén)后，又被運(yùn)到臨沂市場(chǎng)集中配送，運(yùn)往全國(guó)各地。板材產(chǎn)業(yè)基地的形成也進(jìn)一步提升了商貿(mào)的層次。
如今，王西銀不但自己銷(xiāo)售自己的品牌，還代理了湖北的吉象、寶源等多個(gè)品牌�！耙环矫孢@幾個(gè)品牌比本地品牌高端一些；另一方面臨沂產(chǎn)楊木，湖北產(chǎn)松木，正好可以資源互補(bǔ)。”王西銀說(shuō)，現(xiàn)在他的門(mén)店擁有不同類(lèi)型與品級(jí)的板材30多個(gè)品種，這些結(jié)實(shí)的板子，可是實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了真金白銀。
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