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市場觀察
永康打造獨樹一幟的家具市場 改變浙中家居市場的格局
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由浙江豪族工貿(mào)有限公司投資的永康市家具市場，是永康市規(guī)模最大、檔次最高、環(huán)境最優(yōu)、配套設施最齊全、品牌種類最豐富的現(xiàn)代化家具市場，其高檔的家居品牌，先進的經(jīng)營管理理念正在改變著整個浙中家居市場的格局。
創(chuàng)新家具采購
徐宏濤，浙江豪族工貿(mào)有限公司的董事長。豪族工貿(mào)生產(chǎn)的家具、實木門在全國各地都覆蓋銷售網(wǎng)點，構(gòu)造了一個高效、健全、統(tǒng)一的管理體系和售后服務網(wǎng)絡，獲得了廣大消費者和經(jīng)銷商的好評。在國際市場上，也已出口美國、澳大利亞、新西蘭、德國、韓國、日本、中東等國家和地區(qū)。
然而，就在豪族工貿(mào)在國內(nèi)外市場比翼雙飛的時候，徐宏濤作出了一個決定，打造永康市家具市場。
“我從事家具行業(yè)20多年了，對家具行業(yè)感情很深�！闭f起自己從制造業(yè)進軍專業(yè)市場，徐宏濤回憶起1995年自己在杭州家具市場打拼的經(jīng)歷�！澳莻�時候杭州人買家具，就像現(xiàn)在的永康人只能去零散的家具店或者百貨大樓，杭州家具市場的開業(yè)給杭州人帶去了一站式購物的便捷，并迅速占據(jù)了市場。”
在徐宏濤看來，永康現(xiàn)有的家具市場里經(jīng)營的品牌參差不齊，高檔家具品牌缺乏，因此還沒有真正形成規(guī)模優(yōu)勢，但永康人對家具有很高的消費水平，以至于很多永康人舍近求遠，跑到金華、杭州，甚至廣州去買家具。于是，一個打造永康人自己高端家具市場的夢想在他心中涌現(xiàn)。
2009年，在永康九州西路，徐宏濤開始實現(xiàn)他的夢想，一座占地面積3萬平方米，總建筑面積6萬平方米，涵蓋了軟床、兒童套房、沙發(fā)、實木套房、歐式套房、紅木家具、辦公家具等多個品類，萬種商品，整合設計、展示、購物以及休閑為一體的的一站式家居中心——永康市家具市場拔地而起。
開拓高端家居市場
“現(xiàn)在，浙中的家具市場競爭已經(jīng)非常激烈了�！毙旌隄钪O，“千店一面、經(jīng)營雷同”是商界大忌，因此，永康市家具市場就將自己定位在了開拓高端家居市場，服務對象是一群中高收入、追求生活品質(zhì)的中高端人群，走一條不同于當?shù)丶揖咝袠I(yè)的差異化路子。
“要讓永康人形成‘買好家具，首選永康家具市場’的共識，市場要不斷引進一流家具品牌。”作為永康市家具市場的總經(jīng)理，楊磊對品牌管理深有體會。
米洛、庫瑪、康耐登、慕思凱奇、大普、中至信、興利……從一開始，永康家具市場秉承著“絕不退而求其次,追求完美”的原則，引進了了國內(nèi)及世界各地的家居名牌。
為全面確保所經(jīng)營商品的品質(zhì)和價格，市場采取嚴格的招商程序，有關(guān)負責人親臨廠家細致考察，認真甄選。
品牌和品質(zhì)成了永康市家具市場篩選商戶最重要的指標，與此同時，一些知名家具品牌廠商也向永康市家具市場伸出了“橄欖枝”
“像百強家具，一般的二線市場都不進的，但在考察了我們市場的硬件設施和永康的消費水平后，他們毫不猶豫地加入了我們，這也充分表明百強對我們的信心�！毙旌隄硎荆癜購娺@樣的強勢品牌的入駐無疑提升永康市家具市場的檔次了。
導報記者在市場內(nèi)看到，目前，從廣州、深圳、北京等地引進的40多個中國知名品牌已入駐市場，這些品牌風格各異的家居產(chǎn)品，可以全面滿足永康及周邊地區(qū)居民個性化、現(xiàn)代化、高檔次、高品位的家居生活需要。
“我們銷售的多個品牌的家具產(chǎn)品在平均價格上將會比市場價格低�！毙旌隄忉屨f，一方面，由于眾多國內(nèi)知名家具生產(chǎn)企業(yè)，永康市家具市場的是廠家直營的方式，比一般的家具銷售省略了經(jīng)銷商代理的流通環(huán)節(jié)，從而少了經(jīng)銷商的利潤，對價格具有更強的自主權(quán)。另一方面，永康家具市場的租金成本不到杭州、廣州家具賣場平均租金的10%，這也將大大降低廠商的經(jīng)營成本，從而讓消費者得到更多的實惠。
“從整個家居行業(yè)來說，希望通過開拓高端家居市場，能打破浙中原有的家居市場格局，促進浙中家居市場有序競爭局面的形成，并最終促成整個家居行業(yè)的發(fā)展壯大。”徐宏濤說。
“應該說，浙中家具市場的競爭非常激烈�！毙旌隄f，“從消費者來說，我們力爭做到讓浙中高端消費者今后不必再為了家具質(zhì)量和性價比而跑遍金華，甚至遠赴廣州、上海等地，在這里我們能夠提供與國內(nèi)一線大城市相同潮流的高品位家居，享受到與大城市一樣的一流服務。”
傳播家具文化
在永康市家具市場，沒有擋住顧客腳步的冰冷柜臺，沒有不絕于耳的推銷。顧客漫步在永康市家具市場寬敞的購物空間，更多的是一份輕松和愜意，在舒緩的音樂中欣賞家居精品，是一種美妙的享受。如果消費者只是隨便看看，沒有人會打擾他們；如果想詳細了解商品特性，導購員會熱情解答……
在開業(yè)當天，吸引了不少永康本地以及周邊地區(qū)的購物者，來自永康芝英的方瓊說，當她參觀完永康市家具市場之后，才發(fā)現(xiàn)這里無論是購物環(huán)境、商品質(zhì)量，還是全程服務，都讓她感到滿意，并終于買到了自己心儀的家具。
其實，永康市家具市場正是業(yè)界家居文化的積極倡導者。“永康市家具市場致力于將家居裝飾創(chuàng)造成一種家居文化，一種生活方式。而這種文化理念、生活方式也將感染消費者�！毙旌隄硎荆揖呤袌鰞�(nèi)經(jīng)營的家居用品，每個品牌的設計風格和發(fā)展歷程都深刻地烙上品牌的文化印記。
在商品陳列上，永康市家具市場也采用情景體驗式方法，提供與家居風格相匹配的燈具、裝飾畫、地毯、床上用品、窗簾等搭配，使顧客所希望的室內(nèi)裝飾效果得到完美地體現(xiàn)。顧客步入中心即可體會到北歐風情、現(xiàn)代簡潔、歐式古典、鄉(xiāng)村田園等不同的住家氛圍，因此每一位光臨家具市場的顧客，都能從中找到最符合自己要求和理想的家居設計和裝修方案。“我的新房現(xiàn)正在裝修，看了家具市場，讓我對新房的布置有了全新的想法�！眮碜杂揽凳袇^(qū)的郭先生說。
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