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市場觀察
崛起中的東莞專業(yè)市場
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今日樣本·東莞專業(yè)市場
專業(yè)市場作為銷售的聚集地，是“制造之都”產(chǎn)品變成收入之地，同時也是各類信息的集散地，是信息樞紐。東莞各類專業(yè)市場發(fā)達(dá)，規(guī)模不一、形式各異。
東莞專業(yè)市場可追溯至1993年，虎門鎮(zhèn)富民時裝城橫空出世，原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營銷，造就了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業(yè)，擁有中國馳名商標(biāo)1個、中國名牌產(chǎn)品3個、國家免檢產(chǎn)品12個、廣東省著名商標(biāo)16個、廣東省名牌產(chǎn)品11個，各項指標(biāo)在東莞遙遙領(lǐng)先�；㈤T服裝產(chǎn)業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)東莞市經(jīng)信局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2008年4月底，東莞已開業(yè)專業(yè)市場151個，在建和未開業(yè)市場11個，覆蓋服裝、IT、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業(yè)。在專業(yè)市場的帶動下，2009年全市批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)商品銷售總額同比增長14.7%，成為拉動GDP的重要動力。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第三產(chǎn)業(yè)比重同比提高5.6個百分點，總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產(chǎn)業(yè)。
正因為專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)提升方面的重大作用，東莞在認(rèn)定產(chǎn)業(yè)集群時，也要求集群內(nèi)必須有配套的專業(yè)市場，形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2009年，東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式，試圖用財政資金扶持專業(yè)市場，讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場，走上品牌營銷之路。到目前，東莞共認(rèn)定了4個直銷中心。
身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型，必須有平臺來充當(dāng)“試金石”的角色。唯有接觸市場，企業(yè)才知道如何應(yīng)對風(fēng)浪，也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業(yè)市場。
17年前，因林則徐銷煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門，崛起一座富民時裝城，成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后，東莞再無第二個富民，直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業(yè)市場。在民間資本的推動和政府的引導(dǎo)下，東莞專業(yè)市場扎堆崛起，企業(yè)在此“借船出�！�，轉(zhuǎn)型升級的氣息正向各行各業(yè)蔓延�！爸变N中心”轉(zhuǎn)型樣本。
一些人來到這里，試圖走出代工的魔咒，開創(chuàng)自己的品牌營銷之路
盡管有政府的大力扶持，但客觀上，直銷中心的狀況甚至不如某些沒有獲得政府扶持的專業(yè)市場。南都記者5月中旬走訪東莞4個直銷中心發(fā)現(xiàn)，各家直銷中心起步都不算順利。眾源城工廠直銷中心面臨“8成企業(yè)不知直銷中心為何物”的尷尬，招商遇阻，正式開業(yè)期難以確定；華南MALL直銷中心目前也有些冷清，有的店鋪幾天都沒有賣出一件商品；常平京九玩具城工廠直銷中心生意冷清；大朗毛織工廠直銷中心招商也遇到不少問題，很多企業(yè)不買賬。
這或許與直銷中心剛起步有關(guān)，或許與東莞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)，又或許與直銷中心的宣傳推廣不夠有關(guān)。盡管沒有很快紅火，但確實有一些人來到這里，試圖走出代工的魔咒，開創(chuàng)自己的品牌營銷之路。
賴達(dá)洋就是這樣的一個人。他在東莞萬江擁有一家鞋材公司，專門替海外客戶貼牌加工高科技的鞋墊。在代工的過程中，他始終覺得好奇：老外把這些東西賣給誰了？一打聽才知道，原來外商把他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈，又運回國內(nèi)來賣了，而且價格高得驚人。巨大的差價讓賴達(dá)洋震驚了，正好遇上金融危機，他的工廠在出口上有些受阻，于是動起了自己做品牌、做國內(nèi)市場的念頭。
在華南MALL被認(rèn)定為“東莞工廠直銷中心”后，賴達(dá)洋看準(zhǔn)機會，在華南MALL的萬達(dá)電影城旁邊租了一個鋪面，取名“寶足堂”。這個名字聽起來像是沐足閣，其實是一家專賣鞋墊的店。他所做的，正是自己曾經(jīng)代工的產(chǎn)品———高科技鞋墊。客戶需要到店里量腳，根據(jù)客戶的腳型和需求來定做鞋墊，價格從幾十元到上千元不等。這比他做代工的利潤，高得可不只是一點點。
在工廠直銷中心里，賴達(dá)洋的目標(biāo)很清晰，他并不指望一口吃成大胖子。“我開這個店是一種嘗試。各種方式都試一下，先摸清市場再說�！辟囘_(dá)洋說。
與賴達(dá)洋一樣，許多東莞企業(yè)有很好的產(chǎn)品，卻因為對市場缺乏了解，不敢脫離代工的軌道。只有邁出嘗試的步子，經(jīng)過了市場的洗禮，他們才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
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