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市場(chǎng)觀察
玩具店經(jīng)營(yíng)店主進(jìn)貨殺價(jià)手段大揭秘
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一、打扮和提問(wèn)要專業(yè)
新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會(huì)從其語(yǔ)言和“行頭”上看出來(lái)，因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣，手上也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車，問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢(qián)一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到那些無(wú)良的批發(fā)商，特別在沒(méi)其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià)。防止被人看出是“菜鳥(niǎo)”，打份專業(yè)一些，提問(wèn)專業(yè)一些，在這方面可參考以下建議：
1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見(jiàn)的大塑料袋。
2）問(wèn)價(jià)時(shí)以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問(wèn)“打包多少？”為主，不要問(wèn)多少錢(qián)一件？這件怎么賣等市場(chǎng)上零售的問(wèn)法。
二、殺價(jià)要狠
漫天要價(jià)是服裝市場(chǎng)一些賣主欺騙消費(fèi)者的手法之一。他們開(kāi)價(jià)往往比底價(jià)高很多，甚至是幾倍。因此，殺價(jià)狠是對(duì)付這種伎倆的要訣。如果您心腸過(guò)軟，就會(huì)上當(dāng)受騙。
三、不要暴露你的真實(shí)需要
有些消費(fèi)者在挑選某種商品時(shí)，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對(duì)這種商品贊不絕口，這時(shí)，賣主就會(huì)“乘虛而入”，趁機(jī)把你心愛(ài)之物的價(jià)格提高好幾倍，不論你如何舌戰(zhàn)，最后還是愿者上鉤，等回家后才感到后悔不迭。因此，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，要裝出一副只是閑逛，買不買無(wú)所謂的樣子，經(jīng)過(guò)"貨比三家"的討價(jià)還價(jià)，才能買到價(jià)廉且稱心如意的商品。
四、盡量指出商品缺陷
任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時(shí)，總是盡挑好聽(tīng)的說(shuō)，而你應(yīng)該針?shù)h相對(duì)地指出商品的不足之處，最后會(huì)以一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格成交。
五、運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒
在挑選商品時(shí)，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價(jià)格。而這個(gè)出價(jià)與賣主開(kāi)價(jià)的差距相差甚大時(shí)，往往使他感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點(diǎn)兒不合算。在這種情況下，賣主往往會(huì)向你妥協(xié)。這時(shí)，如果賣主的開(kāi)價(jià)還不能使你滿意，你可以發(fā)出最后通牒："我的給價(jià)已經(jīng)不少了，我已經(jīng)問(wèn)過(guò)前面幾家都是這個(gè)價(jià)!"說(shuō)完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價(jià)還價(jià)的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦！”這樣，你運(yùn)用你的智慧和應(yīng)變能力購(gòu)到了如意商品。
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