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市場觀察
外博會放棄一貫做法 采取內(nèi)外結(jié)合
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去年6月,在東莞舉行的首屆外博會,在短短3天時間內(nèi)成交額達(dá)509億元,其火爆場面令參與者印象深刻,舉辦地厚街鎮(zhèn)更一度道路擁擠,車輛大排長龍。參展商笑逐顏開,采購商收獲頗豐,就連從珠三角各地趕來的市民都意猶未盡,直稱“明年還要來”。
今年3月22日,第二屆外博會北京推介會在北京國家會議中心舉行。商務(wù)部、廣東省政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),以及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、有關(guān)行業(yè)協(xié)會、商業(yè)機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商代表、商業(yè)服務(wù)、中介機(jī)構(gòu)的代表共約500人參加會議。就在這次會議上,與會者敲定了第二屆“外博會”的舉辦方案,本屆外博會延續(xù)了首屆的特色和免收攤位費(fèi)等優(yōu)惠措施,并增添了博覽會召開前的培訓(xùn)、對接會議。
今年,我們又將期待怎樣的外博會精彩?
參展企業(yè)范圍更廣
本屆廣東外博會,將不僅僅局限于廣東企業(yè)!
記者從組委會獲悉,今年的外博會將組織泛珠三角其他省區(qū)企業(yè)參展,據(jù)初步統(tǒng)計(jì),其中廣東省外資企業(yè)占95%左右,泛珠三角其他省區(qū)占5%左右。
主辦方介紹,本屆共安排了約2500個國際標(biāo)準(zhǔn)攤位,組織了約1200家外商投資企業(yè)進(jìn)行高質(zhì)量產(chǎn)品展銷。采取嚴(yán)格措施,保證展銷產(chǎn)品以質(zhì)量安全、有競爭優(yōu)勢的終端消費(fèi)品為主,并根據(jù)具體情況確定當(dāng)屆參展行業(yè),并按行業(yè)優(yōu)化展區(qū)布局。
另外,展位以廣東各市外資企業(yè)數(shù)量比重為基礎(chǔ)進(jìn)行分配,第二屆外博會還邀請了少量四川、福建等2個泛珠三角省份企業(yè)參加。
展會還將安排采購洽談專區(qū),邀請國內(nèi)外大型采購集團(tuán)、經(jīng)銷商、專業(yè)市場,安排采購經(jīng)理和買手與參展企業(yè)進(jìn)行“一對一”洽談采購,提供產(chǎn)品內(nèi)銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)快速拓展國內(nèi)市場。
展銷產(chǎn)品分類有變
在首屆外博會的基礎(chǔ)上,本屆展會對展品分類進(jìn)行了優(yōu)化組合。調(diào)整后的展品主要包括家電電子、服裝、鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、日化用品、食品飲品八大類,展銷產(chǎn)品以質(zhì)量安全、有競爭優(yōu)勢的,適合連鎖、超市、百貨、批發(fā)、代理等方式經(jīng)營的終端消費(fèi)品為主。
分類調(diào)整后,第二屆外博會將根據(jù)不同類別分配攤位,其中,家電電子570個、服裝350個、鞋帽300個、玩具禮品330個、餐廚用品100個、家居飾品400個、日化用品170個、食品飲品150個。
據(jù)統(tǒng)計(jì),首屆外博會參展產(chǎn)品分為九大類上萬種。其中,服裝鞋帽類企業(yè)274家、占23.2%,玩具禮品類166家、占14%,消費(fèi)電子類159家、占13.5%,家居飾品類142家、占12%。
可打“高爾夫”比賽
本屆外博會特別新增了“外博會杯”大買家高爾夫球賽作為配套活動之一。據(jù)主辦方介紹,比賽以采購商代表隊(duì)參加的團(tuán)體賽形式進(jìn)行,10—15家代表隊(duì)參賽,每家3—4名代表。以每隊(duì)全部人員的總桿數(shù)計(jì)算該隊(duì)的總成績,設(shè)冠、亞、季軍各1隊(duì),特色獎2隊(duì),獎品以獎杯為主。
此外,“組委會評選獎”也被列入到新增配套活動范圍內(nèi)。為鼓勵雙方交易,組委會將評最佳展示獎、最佳組織獎、最佳成交獎3個獎項(xiàng),由秘書處各組推薦,獎品以獎牌(匾)為主。
其他展會配套活動,如開幕式暨簽約儀式、歡迎酒會、外資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷高峰論壇、產(chǎn)品采購對接會、內(nèi)銷“一站式”政務(wù)服務(wù)中心和商務(wù)服務(wù)中心等大致不變。其中的高峰論壇探討的主題為“國際產(chǎn)品國內(nèi)流通———探討如何建立外企產(chǎn)品內(nèi)銷政策機(jī)制”,將于6月18日舉行。
另據(jù)了解,此次展會設(shè)立內(nèi)銷“一站式”服務(wù)中心專區(qū),安排外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、國稅、地稅、檢驗(yàn)檢疫、質(zhì)量監(jiān)督、工商等部門的有關(guān)人員現(xiàn)場辦公,現(xiàn)場為外商投資企業(yè)開拓國內(nèi)市場提供政策咨詢、現(xiàn)場受理有關(guān)內(nèi)銷業(yè)務(wù)等服務(wù)。
內(nèi)外銷的有機(jī)結(jié)合
盡管目前已進(jìn)入后金融危機(jī)時代,但廣東省副省長、外博會組委會主任萬慶良也指出,國際金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)寒流,廣東外貿(mào)依存度較高,受危機(jī)沖擊較大。擴(kuò)大內(nèi)需、大力開拓國內(nèi)市場,是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的有效途徑。
盡管外貿(mào)形勢趨暖,但世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)不穩(wěn),貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭,加上中國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展方式依然粗放,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)核心競爭力不強(qiáng),2010年“穩(wěn)外需”仍將面臨不少挑戰(zhàn)。以愈演愈烈的貿(mào)易摩擦為例,2009年涉及我國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦案件超過百起,涉案金額約120億美元。今年以來,已先后有美國、歐盟和阿根廷等國相繼對我國的鉆井管、銅版紙和服裝產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。
在此背景下,廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文在接受媒體采訪時就表示,廣東外貿(mào)整體回暖、結(jié)構(gòu)調(diào)整加快,應(yīng)在穩(wěn)外需的基礎(chǔ)上優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。
姜增偉也曾表示,出口和內(nèi)銷的兩條渠道并用、批發(fā)和零售兩個市場的對接,在當(dāng)前和以后都非常重要。當(dāng)前,出口型企業(yè)要拋棄傳統(tǒng)思維,不僅外銷要注重,內(nèi)銷也要看重；金融危機(jī)時要做內(nèi)銷,金融危機(jī)過后,也要注重國內(nèi)市場。
姜增偉強(qiáng)調(diào),外銷模式以長單、批發(fā)為主,而內(nèi)銷模式多是短單、零售,下一步外銷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國內(nèi)外市場變化的情況,重點(diǎn)是將內(nèi)銷與外銷有機(jī)地結(jié)合起來。
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